中農榜樣

A

閆建中，2008年入職藁城市博遠農牧機械有限公司，擔任內蒙古區市場部經理，2014年4月至今擔任中農博遠銷售公司華北片區保定市場銷售經理。

2008年，公司委派閆建中開拓草捆機內蒙古市場。當時在內蒙古地區草捆機市場是個空白。接到任務他二話沒說，獨自一人拿起行李直接奔赴內蒙古。閆建中在開拓市場的同時，根據銷售時不斷積累的經驗，具體分析市場變化，及時準確向公司反饋市場對農機的需求，為工廠新產品的研發提供信息。依靠勤干苦干實干，他在遠離家鄉的內蒙古一干就是六個年頭，不但以每年3倍速度增長銷量超額完成任務，還在當地樹立了良好的企業信譽。同事們佩服他的業績，稱贊他為“蒙古王”，技術部門夸贊他為市場的“風向標”。

閆建中現任中農博遠銷售公司華北片區保定市場銷售經理

B

楊永昌，1993年8月入職藁城市博遠農牧機械有限公司，現擔任河北中農博遠裝備有限公司華北大區經理。

從1998年開始從事農機銷售工作至今，楊永昌一直本著誠實守信、樂觀負責和勇于拼搏的精神，不斷努力地開拓市場。自走式玉米收獲機作為中農博遠的拳頭產品，從產品定型到批量生產，投入很大，必須盡快打開銷路，占領市場。楊永昌經過深思熟慮，確立了“樹典范、抓渠道”的銷售策略。

楊永昌現任公司華北大區經理

作為華北大區銷售的“領頭羊”，面對銷售難度日趨加大的市場，他時刻告誡自己華北大區市場份額不能少、陣地不能丟。他要帶領華北區域所有銷售人員舍小家為大家，無怨無悔、義無反顧地工作。楊永昌經歷了足夠的市場磨練，他堅信只要大家共同奮斗，找“支點”——撬動市場，造“勢能”——放大行銷慣性，求“整合”——形成拳頭能量，就一定能在競爭激烈的農機市場中不斷建功立業！

C

米彥中，2007年進入藁城市博遠農牧機械有限公司，當過車間工人、分廠廠長，2009年起擔任河北中農博遠農業裝備有限公司副總經理。

恪盡職守、持續創新、樸實憨厚、嚴謹睿智的米彥中，有18年的農業裝備行業從業經驗，有著機械設計、企業管理的雙學歷背景。無論在生產一線、技術研發還是管理崗位，都能夠看到米彥中對工作的專注。米彥中說，在工作中要不斷學習、不斷改進、準備充分，隨時把每件事情做好，不要等到明天，工作要嚴于律己、寬以待人。這些話語在他平時的工作中都得到了很好的體現。

米彥中現任公司副總經理

到目前為止，公司已經有30多項授權專利，新申報專利3項，這些成果滲透了米彥中和研發團隊每個人的心血和辛勞。米彥中說，創新體現在很多方面，產品、設計、項目、管理等都需要創新。米彥中幾乎每天工作到晚上9、10點鐘，每年休息時間不足10天，這是一種敬業精神的體現，也是一種無私的奉獻。

白彥杰現任公司企業管理部副部長

D
白彥杰，2007年入職藁城市博遠農牧機械有限公司，現任河北中農博遠農業裝備有限公司企業管理部副部長。

白彥杰加入到博遠如今已經8個年頭了，最先擔任銷售科副科長，主要負責新市場的開發。當時博遠的業務僅限于河北省范圍以內，要在省外打開市場無疑是一個巨大的挑戰。白彥杰帶領團隊日夜兼程走訪各地區的銷售經營商，并且還要與省、市、縣級農機局建立起良好的合作關系，任務相當艱巨。但功夫不負有心人，在他的帶領下，2008年先后打開了山西、陜西、甘肅、寧夏、內蒙古在內的5個省區的銷售及三包服務市場，當年實現河北省外市場銷售農機91臺。

2010年中農博遠成立了項目部，白彥杰開始從事項目管理工作，他兢兢業業、不畏辛勞，積累了豐富的工作經驗。五年間，成功申報著名商標“富路”及自行研制的玉米聯合收獲機等名牌產品，成功申報了國家級高新技術企業并通過了質量體系和環境體系的認證等等，這些資質榮譽不僅給中農博遠節約了成本，更為中農博遠未來的發展奠定了堅實的基礎。

實實在在地做好本職工作，把平凡的每件事都堅持有始有終，肯于奉獻、勇于創新，這就是白彥杰，一個骨子里透著執著的中農人。

E

李志國，2007年加入藁城市博遠農牧機械有限公司從事農機銷售工作，2008年至2015年初擔任中農博遠銷售公司華北片區天津巿場銷售經理，現任滄州巿場銷售經理。

作為一個一線銷售人員，及時將用戶提出的技術和性能要求第一時間反饋給廠里，責無旁貸。用他自己的話說：“產品升級跟上用戶的需求，企業才能發展，廠子興旺了、發達了，我們個人才能更多的獲益，才沒有后顧之憂。”

讓李志國值得自豪的是他開拓天津市場的那8年，從起初不足20臺的銷量，到后期330臺的飛躍，在同型號產品銷售中的市場占有率達到70%以上。其實，銷量的擴大是一點一滴干出來的，每銷售一臺機子都滲透著他的心血。李志國說：“我們在市場上做了這么多年，中農博遠產品之所以銷量能逐年增長，一個是得益于中農博遠有好的產品，一個是得益于中農博遠有一個好的銷售隊伍，但關鍵是中農博遠人把農戶放在心中。他深知自己的銷售對象是低收入群體的農民，農民掙錢不容易，他們的錢都是一分錢掰八瓣花，想讓他們把錢從口袋里掏出來，就更不容易，所以要對得起農戶，為他們做好售前、售中和售后服務。老百姓買了機子，總是希望有投入就有回報，而且期望值都非常高。李志國最多的時候要跑十幾個經銷點、維護300多個用戶，急用戶所急是他售后服務的重點，只要用戶打電話，在力所能及的情況下，他總是第一時間趕到，發現問題、解決問題，讓用戶在最短的時間內恢復整機作業。古人講“人心換人心，四兩換半斤”，中農博遠農機的口碑就是這樣一點點建立起來的。

李志國現任滄州市場銷售經理

近年來，農機市場競爭日趨激烈，李志國明白“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，企業發展任重而道遠，他愿意不斷學習、提升自己，一如既往地為公司發展建言獻策，為擴大農機銷售做出自己應有的貢獻。