探究企業(yè)如何提高市場營銷的競爭力

祝娟

摘 要：分析了企業(yè)市場營銷觀念落后、市場營銷策略缺乏特色以及缺乏市場營銷創(chuàng)新能力等當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在問題，同時提出了注重市場營銷觀念創(chuàng)新、落實營銷策略優(yōu)化以及創(chuàng)新市場營銷管理等提升企業(yè)市場營銷競爭力的有效途徑，促進(jìn)企業(yè)的健康、穩(wěn)定以及可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；競爭力

市場營銷作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要環(huán)節(jié)，市場營銷策略直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品的銷量。企業(yè)在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展，應(yīng)當(dāng)注重市場營銷的創(chuàng)新，不斷提升自身市場營銷的競爭力，推動企業(yè)的不斷發(fā)展。

一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在問題

（一）企業(yè)市場營銷觀念落后。目前，我國一些企業(yè)在開展市場營銷時，受到傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，缺乏對買方市場的需求分析，市場營銷觀念相對落后，仍然采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念來開展市場營銷活動。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，使得我國企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，若一直模仿他人的生產(chǎn)經(jīng)營方法或采用傳統(tǒng)的營銷方法，難以有效滿足企業(yè)的發(fā)展需要。我國很多企業(yè)在開展市場營銷過程中，較為注重營銷業(yè)績，一定程度上忽視了產(chǎn)品的售后服務(wù)建設(shè)，同時較為注重營銷人員的單獨營銷能力，忽視了營銷人員之間的相互協(xié)作以及銷售部門與其他部門之間的協(xié)作。

（二）市場營銷策略缺乏特色。企業(yè)在開展市場營銷時，營銷發(fā)展戰(zhàn)略能夠有效提升企業(yè)的市場營銷競爭力。然而，很多企業(yè)在開展市場營銷時，未能有效結(jié)合自身的實際情況，制定符合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，使得企業(yè)市場營銷缺乏特色，無法制定合理的營銷方法。目前，我國改革開放的深入，促進(jìn)了我國國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，使得我國市場面臨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)競爭和國際化市場競爭雙重競爭，企業(yè)一旦未能結(jié)合自身特點制定市場營銷策略，難以在競爭日益激烈的市場中生存和發(fā)展。

（三）缺乏市場營銷創(chuàng)新能力。目前，社會為知識經(jīng)濟(jì)時代，知識逐步代替工業(yè)成為了最有力量的競爭力。知識經(jīng)濟(jì)時代為企業(yè)創(chuàng)新能力提出了更高的要求，企業(yè)只有具備較高的創(chuàng)新能力，才能在知識經(jīng)濟(jì)時代不斷發(fā)展。企業(yè)市場營銷創(chuàng)新是企業(yè)重要的創(chuàng)新能力，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，然而目前我國一些企業(yè)缺乏市場營銷創(chuàng)新能力，在市場營銷過程中仍然沿襲傳統(tǒng)的營銷模式，難以有效提升企業(yè)的市場營銷水平。

二、提升企業(yè)市場營銷競爭力的有效途徑

（一）注重市場營銷觀念創(chuàng)新。市場營銷理念時企業(yè)開展市場營銷活動的重要指導(dǎo)，對于提升企業(yè)市場營銷水平具有重要意義，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重市場營銷理念創(chuàng)新。市場營銷觀念會隨著市場變化和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的變化而變化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競爭為主，價格競爭為輔的營銷理念。企業(yè)應(yīng)當(dāng)將競爭轉(zhuǎn)向非價格的競爭，包括通過產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色以及包裝等各種促銷活動來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者購買產(chǎn)品。同時，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)注重為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)市場產(chǎn)品銷量。

（二）落實營銷策略優(yōu)化。企業(yè)在開展市場營銷過程中，產(chǎn)品營銷策略直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，對此，企業(yè)在開展市場營銷時，應(yīng)當(dāng)落實營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化。企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)當(dāng)注重現(xiàn)代信息技術(shù)的利用，利用先進(jìn)的信息技術(shù)對產(chǎn)品類型進(jìn)行更新，以滿足消費(fèi)者和客戶的多種需求。同時，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解消費(fèi)者的更多個性化消費(fèi)需要，以便為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的高實效性，合理制定產(chǎn)品價格，以便消費(fèi)者在第一時間看到最佳價格，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)行為的實施。

（三）創(chuàng)新市場營銷管理。目前，很多企業(yè)在市場營銷管理中，較為注重業(yè)務(wù)量，一定程度上上忽視了營銷行為質(zhì)量。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重市場營銷管理的創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)營銷行為質(zhì)量。企業(yè)在開展市場營銷管理時，應(yīng)當(dāng)注重維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，在市場營銷體制中融入新的管理理念，確保客戶能夠及時、準(zhǔn)確地了解企業(yè)的發(fā)展動向，同時注重產(chǎn)品的策劃和設(shè)計，降低企業(yè)營銷成本，提升企業(yè)營銷效率，擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)，提升客戶的忠誠度，提升企業(yè)市場產(chǎn)品銷量，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

結(jié)束語：目前，我國企業(yè)在開展市場營銷時，仍然存在著市場營銷觀念落后、市場營銷策略缺乏特色以及缺乏市場營銷創(chuàng)新能力等問題。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重市場營銷觀念創(chuàng)新，同時落實營銷策略優(yōu)化，并不斷創(chuàng)新市場營銷管理，提升企業(yè)市場營銷競爭力，為企業(yè)帶來更大經(jīng)濟(jì)效益。

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