拷問“直銷”牌照

劉建華

傳銷與直銷有何區別？

恐怕大多數人無法分辨其中奧妙，而游走在其中的企業則面臨著多重風險。自2006年2月22日雅芳（中國）有限公司從中國商務部獲得第一張直銷牌照8年以來，共有43家企業獲得了直銷資格。而事實上，目前有超過2000家企業游走在直銷與傳銷之間。

“門檻太高，制度有漏洞”，長期致力研究直銷的中山大學管理學院市場系副教授黃英姿告訴《小康》記者，目前有關直銷的法規，確實令許多有志于采用直銷模式的企業陷于進退兩難之地。

一“照”定生死

“按照我對直銷的理解，商品沒有經過代理商、經銷商及門店，直接到了消費者手中，這種銷售方式因為少了幾個流通環節，商家節省了運營成本，消費者從而得到了物美價廉的商品，這應該是一種很好的銷售模式。”住在廣州番禺區的市民李萍說，正如電子商務淘寶一樣，淘寶店很多貨源都直接來自廠家，所以網店里的許多商品都要比實物店里的便宜。

李萍家里的生活用品，大到電視、冰箱、洗衣機，小到碗筷、毛巾都是直接網購。如果直銷人員能將好商品送到家里，她也愿意接受。李萍們疑慮的是，五花八門的商品推銷如何保證質量，加上新聞媒體時而發布傳銷的信息讓人無所適從。

就在5月初，《小康》記者接到報料稱，湖南以銷售黑茶為主的華萊高科，其銷售模式被質疑為傳銷，被當地公安機關立案調查，先后將該公司三十多人拘捕。近幾年，黑茶價格被商家炒得奇高。湖南該企業以每千克超過三千元的價格通過銷售人員直接賣給消費者或收藏者，短短半年時間，其黑茶銷售網絡就遍及全國十幾個省市，銷售額超過五千萬。……