互聯(lián)網(wǎng)營銷為什么沖擊到百貨業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)營銷為什么沖擊到百貨業(yè)

近幾年在商業(yè)領(lǐng)域最具影響力的事件可能就是百貨業(yè)一家一家的倒閉。不少經(jīng)營者主要從市場角度來認識這一問題。而我們認為，最大問題是消費者消費心理的變化和與之相適應(yīng)的品牌營銷策略的缺失。目前百貨業(yè)經(jīng)營者把精力放在招商、營銷方面，忽略了自身品牌的塑造。商場除了要根據(jù)市場需求，向消費者提供商品外，還需強化服務(wù)品牌的建設(shè)，特別是特色品牌活動不僅對消費者有吸引力，也能得到經(jīng)銷商的積極響應(yīng)。目前，百貨業(yè)除自身品牌塑造欠佳外，品牌商品同質(zhì)化、營銷模式趨同也使其有限的利潤空間更加狹小。

我們知道百貨業(yè)的商品來源基本相同，很難就商品特色在消費者心目中建立形象。同時市場細分不夠明確，品牌組合上的千篇一律，很難激發(fā)消費者的購買欲望。在競爭激烈的市場中，企業(yè)的資源非常有限，不可能在每一個市場上完全擁有優(yōu)勢。企業(yè)需要用自己合適的資源瞄準目標客群，同時商場可以通過市場的細分化從消費者身上挖掘更多的附加價值，通過拉動消費者的購買能力增加銷售業(yè)績和利潤。另一個很重要的事實是當百貨公司被逼進了死胡同時，電子商務(wù)正大行其道。

然而面對這一事實該如何認識，這是經(jīng)營者必須關(guān)心的。從哲學(xué)的角度認識事物的本質(zhì)，首先要分析事物間的差異。大多數(shù)人認為，實體商有很高的成本，電商好像沒有很高的成本，顯然這是錯誤的。其實電商也有很高的成本，主要是網(wǎng)絡(luò)推送的成本。沒有網(wǎng)絡(luò)推送，電商如同把店開在渺無人煙的荒漠，無人問津。電商和實體商的原理一樣，實體商要開在鬧市中心才好，而電商商店要開在人思維路徑的主干道的“臨街旺鋪”上。電商中的所謂“臨街旺鋪”通常是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)的，你的店鋪要離這個關(guān)鍵詞很近才行，否則就無人問津。當然電商要為這個關(guān)鍵詞“繳鋪租”，繳得少了還不行，所不同的是實體商是按月固定地繳費的，而電商是按天繳費或按點擊率繳費的，并且電商可以按自己的意愿多繳或者少繳，而實體商不行，必須按“包月”的方式繳。

互聯(lián)網(wǎng)時代對百貨業(yè)的沖擊關(guān)鍵要從消費者消費心理變化角度來認識可能才能真正深入到本質(zhì)上去。從消費者心理角度分析來看，如果說80后追求主流化，90后追求非主流化，80后追求品牌品質(zhì)，90后追求自成一派，80后追求身份認同，90后追求與眾不同，80后追求成為“精英”，90后追求“我就是我”等等，這一切消費者心理的變化我們大多數(shù)經(jīng)營者并不了解或沒有引起足夠的重視。當消費者心理發(fā)生變化的時候，百貨公司受到?jīng)_擊就不難理解了。

過去消費者將百貨公司當作生活方式，現(xiàn)在他們只將它看作一個生活場所，希望在其中完成他們的聚友、購物、休閑的綜合需求。從這個角度來看，他們希望百貨公司能夠在功能業(yè)態(tài)豐富性、空間體驗感、服務(wù)完備度等方面都達到更佳水準。多業(yè)態(tài)多功能復(fù)合、體現(xiàn)一站式消費的購物中心正是迎合此類消費趨勢的類型代表?？山裉齑蠖鄶?shù)商家仍視百貨業(yè)為“商場”的本質(zhì)即賣東西的場所，所以可以說百貨公司與當下主力消費者（80后、90后）的需求已經(jīng)產(chǎn)生了錯位，消費者疏遠百貨公司就是必然的了。

今天在中國不管是80后、90后還是其它群體可以說對互聯(lián)網(wǎng)的認識與使用都是較為普遍的，這與中國政府大力支持有關(guān)。然而對80后、90后來說他們則是生活在互聯(lián)網(wǎng)的一代或數(shù)字原住民，因為他們從出生或出生后不久就開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)，在對待互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度上，80后、90后群體普遍產(chǎn)生了心理依賴。與此同時，80后、90后對網(wǎng)絡(luò)作為工具的應(yīng)用也越來越嫻熟。80后、90后群體正過著一種“鏈接”的生活，即隨時隨地的上網(wǎng)，生活高度依賴網(wǎng)絡(luò)。對于他們來說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遠遠不僅僅是一個工具，而是一種生活方式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)2014年，80后、90后群體還是移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵人群。今天86%的80后、90后都是通過手機上網(wǎng)，其次才是筆記本電腦或臺式機電腦。而在中國其它年齡段的網(wǎng)民，使用移動互聯(lián)網(wǎng)的比例只有60%。

所以今天的百貨業(yè)要想要打動80后90后，一定要學(xué)會從消費心理認識他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價值觀、情感需求、消費觀念特別是對品牌產(chǎn)品的偏好入手，而簡單地推斷他們是新潮、追求酷和時尚的，而就貿(mào)然去迎合，不成功是必然的。記?。赫l能為消費者在需要時提供對的商品，并且更靈活更貼心地服務(wù)他們，誰就能顛覆市場。這方面電商為我們提供了成功的例子，百貨業(yè)應(yīng)該向它學(xué)習(xí)。（作者丁家永，摘自中華品牌管理網(wǎng)）