平臺化對農資電商如此重要

□《中國農資》記者 張弛

平臺化電商比垂直電商更具綜合優(yōu)勢

在“馬太效應”和“長尾理論”指引下，平臺化幾乎成了當前國內電商巨頭的統(tǒng)一步調。盡管垂直電商的利潤可能比不平臺電商高很多，但規(guī)模化優(yōu)勢讓平臺電商更有發(fā)展前景。

對于農資企業(yè)自建的垂直型電商來說，更像一個電子商務網站，提供服務的能力和產品差異化度普遍不夠，在以殺價為主的市場競爭中，實現(xiàn)超越原有傳統(tǒng)模式的盈利機會并不高。

網站只是電子商務業(yè)務的一個重要前臺系統(tǒng)，整個電子商務業(yè)務的價值實現(xiàn)不但要依賴人性化的網站，更要依賴商品、品牌傳播、物流、支付、服務等后臺系統(tǒng)的支持。對農資產品來說，標準化產品的價格越來越透明，依靠產品價差的盈利模式已沒有多少生存空間。而對于平臺化電商來說，可引進多個第三方合作機構，通過大規(guī)模、大流量來控制成本的高企。

農資系統(tǒng)龐大的傳統(tǒng)線下渠道是發(fā)展電子商務業(yè)務最大且成本最低的資源，平臺化電商實現(xiàn)以一個后臺系統(tǒng)支持多個前臺網站的格局，不但能讓農戶有更好的網購體驗，更能有效利用龐大的流量資源達成財務指標，同時積累經驗與會員。這是單個企業(yè)電商無法做到的。

萬莊園的設計思維

在現(xiàn)有農產品盈利模式下，降低種植投入成本是增收首要條件。萬莊農資經測算：在賣方企業(yè)出廠價格相同情況下，在萬莊園電商平臺線上交易比線下傳統(tǒng)營銷可節(jié)約5%-10%成本。農資行業(yè)將面臨的就是這種競爭。

萬莊園農資電子交易平臺是萬莊農資集團七大業(yè)務板塊之一，與集團萬莊通互聯(lián)網金融服務平臺、電商網絡、農村物流干線網等其他六大業(yè)務板塊無縫對接，形成一個擁有線上服務功能和線下支撐體系的農資O2O平臺化電商。其設計理念如下：

交易品種 化肥、農藥、農地膜、小型農機具、種子、獸藥、飼料等。2015年上線化肥，2016年逐步上線其他品種。

交易模式掛牌交易、競價交易、預售交易、個性化服務交易、C2F訂制交易、合約交易、倉單交易7種交易模式，2015年底前實現(xiàn)前4種交易模式，2016年年底實現(xiàn)后3種交易模式。

合作資源

政府層面 河南省各級政府在電商網絡、物流體系、信息體系、科技服務體系等方面給予支持與資源整合，共建項目。

金融層面 和相關銀行、基金、農業(yè)保險公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成對萬莊通互聯(lián)網金融服務平臺業(yè)務版塊。

客戶層面 集聚農資原材料企業(yè)、生產企業(yè)、流通企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商等3000多家合作客戶遍及20多個省區(qū)。

網絡層面 覆蓋河南省100個縣級服務中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店，兩年內將建設完成10000個村級6S店，形成對萬莊園強大的線下支撐。

物流層面 河南境內建設10個物流園區(qū)及配送中心，倉庫面積達50萬平方米。每個園區(qū)輻射半徑80～100公里，可實現(xiàn)物流配送半日內到達鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網商。形成萬莊園線下配送的強大支撐。

市場作用重新分配農資生產商、批發(fā)商、零售商、消費者在價值鏈上的職能和利益關系；降低農資交易成本、物流成本、農民投入成本；7種交易實現(xiàn)農資產品常年交易，合理庫存。

平臺化的萬莊園能解決什么問題

生產企業(yè)產品存入萬莊就可變現(xiàn) 可把商品提前存入萬莊倉庫，在網上進行掛牌、競價交易，客戶可根據行情即時交易，競價拍賣，即時由萬莊負責配送；只要商品存入萬莊庫，就能生成電子倉單，進行倉單交易，將商品提前出售。即便商品不入萬莊庫，也可進行預售、合約交易，生成正式電子合同，由萬莊園、銀行共同監(jiān)督誠信，使生產企業(yè)合理安排生產，避免糾紛和造成損失。同時，商品在萬莊的電子倉單，進行倉單融資。也可憑雙方交易合同，幫買方融資，使生產商提前回收貨款。

有了互聯(lián)網平臺，就能利用萬莊集團農村大數據資源、客戶資源、電商網絡資源、物流網絡資源、金融資源以及所有宣傳推廣工具（包括：萬莊信息平臺；短信平臺；微信平臺；呼收中心；與萬莊合作的報紙、電視、廣播和新媒體等），進行精準營銷。

采購企業(yè)享受萬莊園平臺的服務功能對存入萬莊庫的產品既可通過掛牌、倉單進行交易，即時出貨，又能在萬莊電子合同規(guī)則中保護自己的利益。同時也能通過資金融通業(yè)務進行資本運作。并能享受個性化服務方案，利用萬莊農村大數據資源常年交易，把商品提前存放在市場一線；可降低物流、營銷、渠道建設及維護成本，降低市場風險、商品資金風險。

渠道上是農資+互聯(lián)網，經營上是互聯(lián)網+農資萬莊園在每個縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家有經營基礎的農資公司轉化為萬莊園網商，定為縣級服務中心和6S店，為其經營發(fā)展提供更好機會。

農戶、種植大戶、家庭農場可通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)6S店委托團購或直接線上采購。與垂直電商不同，農資消費者上線可獲得更多產品、價格、服務、市場、政策信息，為其購買商品或服務提供更多的選擇。互聯(lián)網技術不但讓產品質量追塑系統(tǒng)得以便捷實現(xiàn)，更可為農戶提供復混肥C2F定制測土配方、加工、配送等一條龍服務，還能得到如融資、保險、理財等增值服務。

互聯(lián)網時代不受空間、時間限制，可充分聚合人群形成平臺。平臺化才可以有自己的生態(tài)圈，建立排他性；平臺化才能黏住用戶，形成流量入口。平臺化意味著以更低的成本服務更多的用戶，也意味著更多的流量和更高的收入。所以互聯(lián)網思維是個平臺性思維，讓企業(yè)與消費者在平臺上溝通。平臺化農資電商更易于把所有業(yè)務都向社會開放，又成為一個又一個新平臺，最后形成一個龐大的平臺網絡！而擁有傳統(tǒng)經驗的萬莊園除了Web、信息系統(tǒng)外，還擁有物流、渠道、金融優(yōu)勢。應該說，萬莊園正在為我國農資電商積淀經驗。