農藥電商應著眼全鏈條服務

□　湖南省農藥工業協會秘書長 汪建沃

農藥電商應著眼全鏈條服務

□湖南省農藥工業協會秘書長 汪建沃

隨著阿里巴巴、聯想、京東紛紛進軍農資電商領域，“互聯網+”在農藥行業風起云涌。農一網、農醫生、云農場、田田圈等農資電商如雨后春筍般異軍突起。對此，專家表示，農藥電商平臺要淘金農村互聯網藍海，必須向個性化、專業化、規模化轉型，打造全鏈條服務模式，才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。

5月11日，諾普信公司宣布全面推動田田圈互聯網發展戰略，并正式啟動田田圈互聯網聯盟。此舉再一次在業界引起震驚。諾普信公司董事長盧柏強說：“諾普信扎根農村20多年，更接地氣。未來將田田圈打造成為中國最具影響力的大三農互聯網生態圈。”

田田圈研究院院長李廣澤表示，未來田田圈將與全國最優秀的經銷商合作，共同打造服務平臺，建立10萬家以上的田田圈服務中心店，發展100萬種植達人，服務1億農戶，并以開放的方式影響和服務數億農業種植戶。

近日，江蘇輝豐農化股份有限公司攜手國內首家農藥網上直銷平臺——農一網。農一網通過發展村級代購員，幫助農民在線下單購買、農藥品牌推廣、植保信息及方案的推廣實施等，實現電商落地和線下服務。目前，他們已建立工作站700余家、村級代購員點約4000人。這種接地氣的運作模式，確保了農藥進村入戶的渠道暢通。

目前，多家農藥巨頭進軍“互聯網+”進行戰略轉型，有意參與互聯網農資服務平臺建設的農藥企業還有不少。廣東長青（集團）股份有限公司也有籌備發展農藥電商的打算，目前還處于前期階段。

“這種方式一是作物解決方案完備、科學，產品齊全，線上線下互動，農化服務更快捷；二是改變了以往各級代理層層加價的模式，廠家、經銷商、零售商共同把以往中間環節的差價讓利給農民。”湖南田園牧歌植保科技服務有限公司總經理鐘瑛說。

根據光大證券研究所估算，國內農資市場容量超過1.5萬億元，其中化肥8000億元、農藥3000億元、農機4000億元。業內人士認為，無論對農資生產企業，還是經銷商來說，農資電商變革意味著挑戰和機遇并存，行業會加速實現優勝劣汰。“未來5-10年中國農業通過互聯網將實現升級重組，整個農資市場將轉型，農藥平臺競爭將日益激烈。”一位專家表示。

湖南農業大學李曉剛教授認為，在農資電商新藍海的背景下，農藥電商市場值得期待。農藥是一種特殊商品，農民不僅需要產品，更需要農化技術服務。農藥電商必須向標準化、規模化、專業化、科技化、社區化轉型，通過各種互聯網終端設備，為農業種植戶提供從種到收、科學施肥、精準施藥、栽培管理、農產品銷售、信貸保險等全鏈條服務，建設農戶互動社區，將農藥產品進村入戶，把農化服務延伸到田間地頭，才是未來的出路。

湖南省植保植檢站副站長唐會聯也認為，農藥作為防治有害生物不可或缺的重要工具，是一種物技結合、關乎農產品數量與質量安全的特殊商品，發展互聯網電商平臺，技術服務甚至比產品更重要。

農藥電商的發展方向是，在提供質優價廉的農藥產品同時，建立農作物常見病蟲草害的防治檔案，組建農藥技術服務專家團隊，開設網上植物醫院，提供遠程技術服務，真正實現專家與農民的互動交流。”唐會聯表示。

業內人士表示，農藥經銷商對病蟲害防治認識不夠專業，給農戶推薦的農藥類型和用藥時機并不一定科學，這自然造成了農民的用藥問題。農藥企業應通過“互聯網+”，利用大數據建立常見病蟲草害的防治檔案，提供在線農藥醫生服務，真正實現專家與農民的實時互動交流，才有可能防止農藥濫用。