農資面對“被顛覆”如何應對？

□ 青島厚天農資營銷有限公司　王英奇

農資面對“被顛覆”如何應對？

□ 青島厚天農資營銷有限公司王英奇

總是想：時間可否過得慢點？結果，一年又過去了，總感覺自己根本沒干什么，匆匆之中，我們的經歷極不豐富，換句話說：我們做的有未來價值的東西不多，所以我們感覺空虛，時光飛逝，不可總結。

農資經營是有周期的重復性很強的工作，周而復始，改變性總不如其他行業那么大，不斷地試驗，不斷地總結，又不斷地嘗試，再不斷地改進，表面看，有太多的類似工作，所以容易讓人產生麻木，甚至厭煩，重復本身就是個巨大的挑戰！這段時間，陸續有朋友介紹，了解厚天，但厚天給的感覺總是沒那么親近，厚天是這樣子，我感覺行業就是這樣子，工作內容也是這樣子，同樣沒有親近感：工作位置、周期性、工作內容、服務人群、娛樂內容、生活質量等等都似乎很不招人愛的樣子，是厚天沒有創造讓人神往的環境，這個，厚天是有責任的！

可也奇怪，幾位北京來的朋友，多年的好友，借假期來玩，我們全家陪同，期間聊到工作，做IT許多年的他們，很“奇怪”地對我們的工作“異常興奮”，如發現金礦般喜悅，如此巨大的市場，如此“混亂”的現狀，如此有前景的未來，如此踏實的發展模式，如此良性的現金流量，如此堅持的價值等等，都是些正方向的內容，身在農資行業許多年，吾等該如何思考？

我們的農資行業必將被“外行”顛覆

打“顛覆”這兩個字，打了幾遍才正確寫上，這兩個字確實有些恐怖，倒是真的，顛覆時代來臨后，我們這些從業者，可能都成為了這個行業的過客或者曾經的主宰者，總之，我們之中的大多數被顛覆的可能性巨大，所以這里用了是悲觀的詞匯，無論如何，我們都必須面對。如何應對呢？不禁思考到這問題：把自己變成“外行”，或者與“外行”結盟！

這是兩個層面的問題，首先是要跳出農資看農資的智慧，特別是取得了某些方面成功的農資人或者農資“專家”；其次是積極尋求與非農資行業內人士與企業的合作，唯有合作才是最終最正確的出路！

精細化的農資企業不會成“炮灰”

越說越嚇人，現實就是這么殘酷，你很滋潤的時候，是別人最想也是最容易干掉你的時候。靠著所謂的“老本”，哼著小曲，瞇著小眼睛，美滋滋地看著你手里的那幾張牌，怎么打都感覺很順手似的，要知道，做生意是有底牌的，你手上的牌和底牌結合起來，順手，才能贏，還有要場場不輸才有機會最終勝利。試問同行業的大佬們：你們能保證幾場一直不輸？可能從頭開始數，越往后聲音一定會越小，這是趨勢，我們阻擋不了的。那怎么辦呢？我們給出的解決辦法是：精細化，也就是把工作做到所謂的“極致”。見過太多用這個詞的同行，真正能夠做好的人卻太少太少，這也是我們選擇這個答案的重要理由之一吧。

精細化需要前提條件的，與很多同行交流，最后都沒有什么結果。我自己思考一下，原來是我們做的任何事情都是有前提的，精細化我們的農資經營工作也是一樣：銷售基礎量、客戶群體詳盡數據、服務意識的常態化、品牌印象、貨款良性程度、服務人員數量與素質等等都需要，都基本差不多了，才能做到實際意義上的精細化，否則，也是空話一句而已。

要想活，做精致！

生物制劑是未來農資的制勝利器

我不想替生物制劑企業打廣告，但我不得不提出我對未來農資行業生物制劑產品強大的生命力和市場空間表明我的態度。參加很多次的聚會或者論壇，非行業內的人都對農藥、肥料敏感，感覺就是惡魔，但當我們解釋一下沒有這些就沒有充足的糧食和美味的果蔬的時候，他們還是不情愿地沉默了，內心中肯定是雖然理解了道理但還是心有余悸的感覺，我理解。我是一名農資從業者，更是一名糧食蔬菜的消費者，因此我更明白其中的咸淡，三年前開始關注并逐步引進生物制劑，到現在生物制劑產品能占到我們總銷售產品的三分之一，我們更加堅信和認識到生物制劑也不是那么沒有明顯效果的東西，不是武器不精良，是使用者的功夫問題而已。而且，隨著生物制劑用的越來越多，我們的忠誠的長期用戶的很多疑難雜癥少了，病害也不那么難以治療了，而且用肥用藥量明顯下降，多贏也只是一念之間而已，不是不可以兼顧！

未來產品才是我們現在該重點營銷的產品，生物制劑算一類吧。

請用信仰的高度從事農資行業

聽到加措活佛講到：要喜歡，才能做好！這也是信仰的通俗表達吧，僅靠養家糊口或者賺錢發財為目的的農資經營，會有什么美好的景象呢？眼前的境況就是答案，不言自明！我們從事農資經營，因為我們喜歡這工作的內容：可以讓莊稼長得更好、產得更多，可以調控季節，可以搭配種植組合，通過我們的勞動可以為農民客戶做些事，我們的勞動可以產生實實在在的價值，我們快樂！但這只是初級階段，我們還需要在工作中有敬畏之心，明確知道什么不能做，什么做到什么樣的度，這是十分關鍵的問題，因為我們左右著食物鏈上的重要一個環節：既保證食物充足，又要保證食品安全！談及此處，對農資沒有點信仰的人還真干不了多久，更干不了多好！

剛在寫這篇小文的時候，來了一個客戶，說和我通過電話，就放下接待他，他是萊州人，女兒嫁到我們這邊，一說萊州的給我打電話的而且還講到在地頭撿到貼著我們厚天服務品牌標貼的一個瓶子的，我馬上就想起來了，要知道萊州離我這里有百八公里，如此遠的客戶還能看到我們的服務內容，我內心無比感動：不做到真是誰也對不起，看看客戶那么遠，來求個解決辦法的心就知道我們厚天該怎么做了！權作此文的小結吧！