尿素價格向好經銷商面臨轉型

□ 《中國農資》記者　宋安勇

農資精英談市場

尿素價格向好經銷商面臨轉型

□ 《中國農資》記者宋安勇

本期嘉賓：

中農集團控股黑龍江有限公司副總經理曹輝

嘉賓觀點：

近期，東北大田作物的追肥期基本結束，第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。在這次集中銷售過程中，45%氯基復合肥和45%硫基復合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。不少企業會提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。當前在“互聯網+”的現狀之下，農資電商的蓬勃興起，導致了傳統經銷商日益趨于無利潤化，經銷商在農資電商的大平臺下，加強農化服務才是發展的關鍵。

東北追肥結束尿素價格向好

在談到近期肥料市場的整體銷售行情時，曹輝對記者介紹說，近期，東北大田作物的追肥期基本結束，第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。僅以東北地區為例，預計所有大田作物的追肥期，會在3天之內結束，而黑龍江省最北部的種植地域，距追肥期的結束也不會超過一個星期。往年作物的追肥期的集中銷售，是從6月初開始一直延續到6月中旬，而今年相對較晚，造成這種現象的原因在于今年的倒春寒，低溫導致了追肥期的延遲。

目前我國北方地區的大田作物，一般情況下追施尿素，集中銷售期開始后，市場上尿素銷售較為樂觀。東北地區在5月底尿素的批發價格為1680-1700元/噸，6月份前半月的尿素批發價格約為1700-1780元/噸，部分地區的零售商尿素價格甚至一度突破了2200元/噸的大關。以黑龍江省為例，這里的尿素主要來自于大慶化肥廠和呼倫貝爾大唐化工集團，其中大慶化肥廠的尿素出廠價約為1620-1640元/噸，呼倫貝爾大唐化工集團的尿素出廠價約為1560-1580元/噸。在這次集中銷售過程中，45%氯基復合肥和45%硫基復合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。

縱觀當前的市場銷售形勢，在當前銷售的各大品牌化肥中，價格相對低的暢銷，45%氯基復合肥比45%硫基復合肥暢銷。除此之外，品牌肥料比雜牌肥料相對暢銷。在追肥集中銷售期開始之前，市場上尿素賣的相對較少，因而導致尿素的價格提高。在我國北方地區，常見的尿素品牌有昆侖、中農、三寧等大品牌，在幾乎同等的質量下，相對便宜的尿素會更好賣一些。造成當前尿素價格利好的另一個原因在于部分地域產品缺貨，直接導致了價格的升高。

后期備肥為主經銷商面臨轉型

在談到后期市場的分析和預判時，曹輝告訴記者，追肥期集中銷售結束后，東北地區的絕大多數經銷企業會在9月和10月為下一年的備肥做準備。不少企業會提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。從去年的整體銷售情況預判后期市場，去年45%硫基復合肥暢銷，價格高的化肥品種相對暢銷，而今年恰恰相反，45%氯基復合肥和低價位肥料暢銷，預計今年的暢銷品種會一直延續到年底。在后期市場銷售上，尿素價格有望一路走高，并且會在相對的高價位持續下去。在復合肥方面，后期市場上差異化的產品會迎來良好的市場銷售。磷肥方面，各種品牌的64%含量二銨在整體質量上差異不大，二銨形成了同質化營銷，后期市場難免會出現價格戰等不可控因素。預計在后期市場上，不少北方流通企業會在9月和10月開始淡季儲備，一些國企會承擔國家的淡季儲備任務。屆時尿素會受到國際價格的影響，從而直接影響國內到站價格，另外淡儲的時間持續得太長，很多產品在價格上難以預判。

面對當前的市場銷售形勢，在后期市場的經營方面，不少小型經銷商根本不愿意維持經營，在一定范圍之內的各家中小型經銷商恐怕都難以維系，從現一階段來看，關門的小型經銷商比比皆是，淡儲到來之后，這些經銷商的經營預計會很難開展。與此相反，大型經銷商的日子好過一些，國家的淡儲政策會為大型經銷商帶來一線生機。作為農資流通企業，做好服務是企業發展的關鍵，經銷商只有加強農化服務，才能夠在激烈的市場競爭中得以存活。當前在“互聯網+”的現狀之下，農資電商的蓬勃興起，導致了傳統經銷商日益趨于無利潤化，經銷商在農資電商的大平臺下，加強農化服務才是發展的關鍵。可以預測在未來二三年之后，農資市場的大形勢會發生巨變。

氯化銨后市不容盲目樂觀

今年1-5月我國肥料用氯化銨出口就達到了45.06萬噸，僅5月份數量就高達11.64萬噸，環比增加16.3%，同比增加217.3%，可見出口的發展形勢不容小覷。但畢竟國內市場是根本，國際市場只是契機，出口雖拉動了氯化銨市場向好發展，但長遠觀之并不可盲目樂觀。

5月份的氯化銨價格走勢強勁，不但價格大幅上漲，局部地區甚至出現缺貨。進入6月中旬后，氯化銨漲勢開始放緩，但短期應該也不會顯現跌勢。截至6月底，國內濕銨主流出廠報價在520-550元/噸左右，干銨主流出廠報價在600元/噸左右。氯化銨價格漲勢未止的原因無非是下游企業的積極采購、純堿的疲軟行情、出口的提振等。下面我們以出口一項為主，大致談一下氯化銨后市。

氯化銨行業面臨的主要難題便是產能過剩，僅依靠國內市場的消耗能力是無法滿足其產能的，除了要關停一些年久失修的裝置或因整體需要而把氯化銨從產業鏈剔除以減少產能之外（如雙聯50萬噸、豐喜30萬噸），開拓國際市場來幫助消化部分產能也未嘗不是一條捷徑，2014年國內氯化銨市場的不景氣也促使部分企業加大了出口力度，并卓有成效。2015年所有化肥取消淡旺季出口關稅政策，氯化銨實行全年5%的稅率，這對氯化銨來說是個很好的契機。據國家海關統計數據顯示，2014年我國共出口肥料用氯化銨56.12萬噸，比上年增長40.91%，而今年1-5月我國肥料用氯化銨出口就達到了45.06萬噸，僅5月份數量就高達11.64萬噸，環比增加16.3%，同比增加217.3%，可見出口的發展形勢不容小覷。

除了直接出口外，氮磷二元肥的出口也間接增加了氯化銨的出口數量。從下面的圖表可以看出，只有2011年出口量較大，而2012-2014年的出口總量都不是很多，不過據海關統計數據顯示，今年截止到5月底的出口量為47.04萬噸，較2014年同比也有明顯增加。

但畢竟國內市場是根本，國際市場只是契機，無論是氯化銨，還是尿素等其它大肥種，出口的提振不應該讓我們“揚揚”得意！首先，產能過剩始終是氯化銨市場必須從根本上解決的難題；其次，氯化銨只是小氮肥之一，自身含氮量較低，所以適用范圍有著一定的局限性；尿素行情的好壞很大程度上會左右氯化銨市場，目前氯化銨的價格較尿素相比仍有優勢，但近期國際、國內尿素行情已顯現弱勢，一定程度上削弱了氯化銨的價格優勢；再次，縱使純堿行情持續疲軟，但大部分企業已推遲了傳統的7、8月份檢修計劃，整體行業開工率繼續保持較高水平；最后，秋季市場并不是高氮的天下，而氯化銨前期已經預收了大量訂單，所以之后的需求或將逐漸轉淡。整體來看，出口雖拉動了氯化銨市場向好發展，但長遠觀之并不可盲目樂觀，氯化銨還未能“脫胎換骨”，本輪上漲的空間應已有限。

（譚俊英）