市場淡季價格走低內銷出口雙向遇冷

□《中國農資》記者 徐騫

馬上揮別10月，國內化肥業者在淡季中盤點一年來的收獲。繁榮的國際市場像是春節的福包，打開了可能收獲有限，但關鍵要熱鬧。而待出口的暖意散去，龍頭磷肥企業不得不回歸“鬧心”的國內市場。傳統產品不受待見，價格漲、出貨少，價格跌、不賺錢。終歸不復當年之勇。百感交集中，全國高濃度磷復肥會議即將在西安召開，相關冬儲政策將正式定調，磷肥行業少不得又要在患得患失中期待2016能有一個好行情。遠觀之余，本周我們仔細分析一下近景。

冬儲預收一般意向價格松動

10月份，隨著國內華北華東秋季用肥陸續啟動，二銨國內秋季銷售告一段落。與此同時，國際市場需求減弱，價格下滑，出口新單成交不多，二銨企業關注重心陸續轉移至國內冬儲市場。但冬儲市場的走向明顯低于預期。受出口價格下跌及糧食價格不高影響，下游貿易商打款積極性較低。企業大多已不定價預收走貨為主，企業報價多維持前期報價，64%二銨主流出廠報價2650-2700元/噸。但市場獲悉，64%二銨東北主流意向到站價格2850-2950元/噸，甘肅地區64%二銨到站價2850元/噸左右，新疆64%二銨到站3000-3050元/噸，折合出廠2550-2600元/噸，較前期價格降低。

做市場分析，關鍵不是說了什么，重要的是看看實現沒。此前我們判斷，在貨物流通趨止的情況下，小幅價格調整刺激不了誰的神經，也無法促成更多的訂單。有條件的企業提前預收訂單，有需要的企業安排一下設備檢修，在磷復肥會前的半個月里，中國化肥市場的參與者、觀察者必須耐住寂寞、繼續等待。事實證明，雖然下游觀望為主，但廠家仍頂著銷售壓力，價格維持“穩”常態，企業堅持“靜”心態。而對于姍姍來遲的政策指引，我們認為，忠于市場現狀才能做出最準確的預測。市場下行壓力之下，未來國內磷肥價格雖不至于一瀉千里，至少也會出現階段性回落。這對于冬儲市場是一個警示。

國際價格疲軟企業出口收官

印度4-10月份約進口二銨559萬噸，后期采購需求寥寥。據海關數據統計，2015年9月中國磷酸二銨出口133.58萬噸，出口均價462美元/噸，與去年同期58.06萬噸相比增加130%。1-9月份中國磷酸二銨出口量566.25萬噸，與去年同期293.88萬噸相比增加92.68%。市場進入淡季，預期的價格走低使得磷肥的全球流通持續低迷。盡管巴基斯坦有一單3.5萬噸二銨的招標，但印度在10月第三周還是沒有采購二銨的計劃。從10月初我們就已經認清一個事實：年底之前，國際磷肥價格將保持相對低位。這一次我們拒絕打臉。

在中國傳統的紙牌骰子等游戲中有一句名言流傳甚廣：“先贏的是紙，后贏的是錢。”字面意思上是告訴玩家不要笑得太早，背后的深層含義是：賺到了一定要快跑。對于今年的國際磷肥出口來說，這句話非常值得謹記。

目前，出口新單成交基本停滯。華中、西南地區龍頭企業仍有少量出口訂單在發，但國際市場表現較差，出口價格較低，目前中國二銨出口離岸價降至428-430美元/噸。從475美元/噸到428美元/噸，磷肥國際價格的落差驚得出口商一身冷汗。如果價格滑坡出現在7-8月，國內磷肥企業肯定會感覺度日如年。值得慶幸的是，寒流到來在10月。睿智的國人早早鳴金收兵，停接新單，笑看國際市場風云變幻，仿佛置身事外。

2015年，國內磷肥出口基本可以宣告勝利收官。而低迷的國際價格持續多久，目前尚未可知。不過試想一下，如果磷肥低價持續到明年初，國內企業顯然不能繼續淡定。而且經過2015年轟轟烈烈的出口、刀光劍影的博弈，國際貿易商是否又掌握到了中國磷肥出口的規律和底線？年底時光，暫時不用與鄰國商人在談判桌上爭得面紅耳赤，企業應抓緊審視自己在減量提質方面的工作進展幾何。糾結茶杯間風波之余，我們更希望看到茶香通透、茶色澄明。