霧里看花，花迷離
——再談作物全程解決方案

□ 河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司 劉新兆

霧里看花，花迷離
——再談作物全程解決方案

□ 河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司 劉新兆

我會(huì)種、農(nóng)醫(yī)生、191技術(shù)聯(lián)盟等互動(dòng)平臺(tái)上，農(nóng)戶(hù)尤其是種植大戶(hù)經(jīng)常會(huì)提出種植相關(guān)的問(wèn)題，平臺(tái)其他人員給出的答案往往集中在作物栽培過(guò)程中出現(xiàn)綜合性的影響產(chǎn)品或品質(zhì)的因素，這些答案無(wú)法真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求。什么能滿(mǎn)足用戶(hù)需求？答案是作物全程解決方案。

目前，作物全程解決方案現(xiàn)在已然和電商一起成為了農(nóng)資行業(yè)的兩大熱點(diǎn)。

痛點(diǎn)：作物全程解決方案談?wù)撜叨喽鴮?shí)踐者少。

其實(shí)，很早就有人提出作物全程解決方案，經(jīng)歷了幾年卻難見(jiàn)發(fā)展，為什么呢？是經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)賬？還是零售店或者農(nóng)民不買(mǎi)賬呢？

經(jīng)過(guò)和眾多種植大戶(hù)的溝通，我了解到他們迫切需要自己種植的作物的全程技術(shù)方案和病蟲(chóng)草害解決方案，尤其是經(jīng)濟(jì)作物、特色作物以及中藥材等。但是我們看看，市場(chǎng)上有提供這樣的方案嗎？

現(xiàn)在僅僅針對(duì)蘋(píng)果、柑橘、芒果等果樹(shù)，有企業(yè)在建立試驗(yàn)示范園，這些示范園還是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。如今的“作物全程解決方案”其實(shí)是產(chǎn)品方案，不過(guò)是“霧里看花”而已，里面提供的東西往往不是用戶(hù)需要的。用戶(hù)需求的作物全程解決方案是“技術(shù)+產(chǎn)品”。

難點(diǎn)：作物全程解決方案需要多方面配合。

單個(gè)廠(chǎng)家能不能做完整的作物全程解決方案？作物全程解決方案需要廠(chǎng)家把產(chǎn)品線(xiàn)配齊，比如蘋(píng)果管理過(guò)程中需要的病蟲(chóng)害產(chǎn)品進(jìn)行登記、水稻全生育期的病蟲(chóng)草害管理的產(chǎn)品全部登記，然后推出“某某公司某某作物全程解決方案”，可行嗎？答案是很難。首先，這一系列流程需要大量資金，申請(qǐng)、研發(fā)等需要需要大量的人力和物力。其次，廠(chǎng)家還要面臨一系列問(wèn)題：你對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都擅長(zhǎng)嗎？農(nóng)戶(hù)選擇你的甲維鹽，會(huì)同時(shí)選擇你的多菌靈嗎？會(huì)選擇你的除草劑嗎？你的所有產(chǎn)品都是市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的嗎？都是農(nóng)戶(hù)能夠接受的嗎？

亮點(diǎn)：打破常規(guī)，打破局限，打造作物全程解決方案。

既然單個(gè)廠(chǎng)家很難做到，那么作物全程解決方案應(yīng)由誰(shuí)來(lái)做呢？

其一，廠(chǎng)家聯(lián)合做。既然一個(gè)廠(chǎng)家做不了，那就一起聯(lián)合來(lái)搞怎么樣呢？我出殺蟲(chóng)劑、你拿殺菌劑，有需要再找個(gè)除草劑。如今這種已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始嘗試，杜邦公司實(shí)驗(yàn)性地推出了“寬心裝”，就是防治稻縱卷葉螟的產(chǎn)品“康寬”+稻飛虱產(chǎn)品+紋枯病和稻瘟病的產(chǎn)品，目前在水稻市場(chǎng)上推廣，國(guó)內(nèi)企業(yè)都因?yàn)榭祵挼膹?qiáng)勢(shì)而積極參與，最終的效果值得關(guān)注。

其二，由第三方提供作物全程解決方案。這個(gè)第三方可以是經(jīng)銷(xiāo)商，可以是植保和農(nóng)技推廣系統(tǒng)，合作社、種田大戶(hù)自發(fā)組織，也可以是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第三方應(yīng)用如我會(huì)種、農(nóng)醫(yī)生、191技術(shù)聯(lián)盟、老刀網(wǎng)等。

在第三方理念下，基于對(duì)場(chǎng)定位理論的理解，河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司的應(yīng)曉東提出了“農(nóng)藥奔馳”理念，也就是各廠(chǎng)家提供作物全程解決方案中所需要的、自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，即所謂“奔馳車(chē)”的零配件，最終組合成奔馳車(chē)的是經(jīng)銷(xiāo)商或者是零售商。這樣，企業(yè)做好企業(yè)該做的事，經(jīng)銷(xiāo)商做好他們?cè)撟龅氖拢o農(nóng)戶(hù)提供的是市場(chǎng)上最優(yōu)秀的產(chǎn)品組合。

未來(lái)3年內(nèi)，作物全程解決方案會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展和參與的企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)施這兩個(gè)問(wèn)題會(huì)在實(shí)踐中得到答案，種植者的需求也會(huì)得到滿(mǎn)足。這是我們?nèi)w農(nóng)資人的目標(biāo)，也是我們一直以來(lái)的追求。

品牌故事與故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（50）