與芭田相濡以沫的日子

□《中國農資》記者 劉穎

云南省個舊市偉華化肥總經理楊華從2005年開始與芭田合作，如今已經有10個年頭了。那個時候當地還沒有芭田肥，楊華打聽到昆明有賣芭田肥，專門跑到昆明購進些貨來試用，效果非常良好。從此他與芭田開始了共同成長的十年歷程。

據楊華介紹，當地以經濟作物為主，香蕉、葡萄、石榴等等，為了獲得更高的收益，農民還是愿意增加投入的。他說：“芭田肥料相對國產其他產品還是比較貴些，對于這樣的價格農民開始會猶豫些，但是只要有農民用了芭田肥以后，他就離不開芭田肥了，回頭率非常高。直到現在，農民選肥料，首推芭田肥。”現階段是葡萄采果后修剪枝椏的時節，追肥還要等待一段時間。當記者要求楊華進一步講述芭田肥料時，他舉例說：“比如我們當地的黑提子，就是用了芭田新推出的中挪（15-15-15）均衡營養肥，這個產品的效果非常好，農民們都反映比挪威肥還要好，見效快、肥效長，葡萄藤長勢良好，掛果多，黑提長得非常漂亮，上市早，2-3月份上市的價格為20-30元/斤，產出的價值高。芭田肥料符合一切好的肥料的特征，農民對芭田肥料的信任度非常高。”

經過這么多年的推廣，也基于當地農民對芭田肥料的認可，楊華積攢了一大批忠實的客戶，從2005年180噸到今年的15000噸，芭田肥的銷售量達到質的飛越。“因為芭田肥料質量好，我們公司的銷售量年年翻番，芭田肥也一直是我們公司重點推廣的產品。”楊華如是說。談及他和芭田公司的關系，楊華說他們是共同成長、共同進步的。他說：“在2007-2008年，所有的化肥價格都在下降，我們當時也是虧本賣芭田產品的，那個時候對于廠家就是理解，理解芭田公司那個時候所處的境況，畢竟是大環境使然，我們堅信芭田會帶領我們走出低谷，迎接輝煌。果然，在2008年以后，芭田肥料在我們當地的銷售量一直穩步上升。”

與其他廠家不同的是，芭田公司對經銷商的扶持力度一直都非常強悍的。楊華說：“如果我們在當地搞促銷，芭田都會提供一定資金來支持，經銷商在這方面的資金投入有限，這些錢幾乎都是芭田廠家支付。芭田的營銷理念、推廣理念都是比較超前的。”

關于芭田未來的發展，楊華表示：“近幾年，很多水溶肥廠家陸續建立，芭田不再是一枝獨秀了，企業承壓很重，但是要想做百年企業，一定要有自己核心技術的產品，不是仿制，而是創造。這個需要芭田技術人員來加強研制，需要芭田企業來加強研發，走自己的路，做百年企業。不做曇花一現。”這正是芭田一直不斷準求的目標。