女裝，被點贊的理由

記者看展 最美女人

女裝，被點贊的理由

最美女人展區(qū)作為CHIC2015參展品牌最多的展館，人氣與收獲齊飛。面對最為“善變”的女性消費者，女裝品牌在不斷探索模式創(chuàng)新的同時，深挖市場新機遇。

女性消費者可能是擁有最豐富選擇的那一部分顧客了。在北京西單人流不息的漢光百貨，女裝占據(jù)三層空間，而男裝只有一層……不過，看似體量龐大的“女性經(jīng)濟”也正在遭遇著瓶頸，品牌定位模糊、產(chǎn)品同質(zhì)化一直以來都是女裝品牌的頭號難題。

洞察市場真空地帶

如何在千千萬萬競爭者中脫穎而出，女裝品牌需要挖掘市場中的真空地帶。在最美女人展區(qū)，走進上海絲綢集團股份有限公司旗下女裝品牌衣架的展位，素色的搭配與極簡的設計，讓人仿佛來到了女文青的藝術世界。這個直指中淑女裝、定位于輕奢侈的品牌目前在全國已有30多家門店，并在2013～2014年達到了300%的增長。

“當前大淑裝和少淑裝在產(chǎn)品風格和顧客年齡層上正在形成一種重合，而35歲左右的中淑裝還存在市場空白，這部分市場近兩年開始有比較明顯的起色，每年的銷售都有20%～30%的增加，而且越來越細分，特別是比較有情調(diào)的品牌越來越受到消費者的喜愛，衣架正是看到了這個商機。”衣架品牌加盟高級區(qū)域總經(jīng)理趙益俊告訴記者，衣架參展CHIC目標是全國范圍招商，重點在江浙滬及華北地區(qū)市場，計劃在一二線城市開30～35家店，三四線城市在調(diào)研其潛在消費力的基礎上有計劃地逐步推進。

與一些講求情調(diào)的女裝品牌類似，衣架認為進駐SHOPPING MALL是未來趨勢。趙益俊表示，衣架目前的重點是做工藝、做細節(jié)，配合品牌店鋪2.0的形象塑造終端。而在大規(guī)模地鋪店之后，復合型店鋪將提上日程，即以女裝為主，融入咖啡廳、酒吧等生活方式的體驗。

相對于創(chuàng)立于2012年的衣架，主打黑白經(jīng)典色調(diào)的M2可謂歷史悠久，這個從臺灣引進的女裝品牌已有20多年的歷史。2014年，M2在上海開店30多家，品牌采取“自營+托管”模式，在全國擁有300多家門店。

悠久的歷史使得品牌擁有了一批忠實客群，在一線城市的發(fā)展基礎優(yōu)勢明顯。但M2品牌掌門人許如根卻并不滿足于此，在他看來，“常青樹”也應該有如“快時尚”般的敏銳嗅覺。據(jù)其透露，目前M2除了深耕女裝，還拓展了鞋包、化妝品等新品類。此外，還根據(jù)市場變化打通線上線下，正在籌備試水線上。

停不下來的模式創(chuàng)新

在去年的CHIC2014，粉紅大布娃娃以大數(shù)據(jù)打通線上線下的新模式受到業(yè)界關注，而在一年后的CHIC2015，這個在線上發(fā)跡的女裝品牌在展會現(xiàn)場就簽下了5家省級代理商和40多家代理商，預計未來三年將達到1500家以上的實體規(guī)模。

從2013年全國首家實體店開業(yè)，到2014年在全國十幾個省市布局實體店、在東南亞和歐洲開展海外代理……在粉紅大布娃娃北方區(qū)實體渠道總經(jīng)理周旖旎看來，基于品牌線上基因，通過大數(shù)據(jù)來指導和決策實體經(jīng)營作用巨大。

她說：“通過龐大的數(shù)據(jù)庫分析，我們能夠及時關注每個單品、每條渠道的數(shù)據(jù)，對每個會影響銷售的大數(shù)據(jù)進行整合與分析。2015年，隨著公司業(yè)務與渠道的迅速發(fā)展，我們會持續(xù)加大力度把多年來線上積累的大數(shù)據(jù)用于目標消費者定位、渠道定位、經(jīng)銷商定位、品牌基因重塑等關鍵問題。”

而針對于目前尤為火爆的O2O模式，粉紅大布娃娃根據(jù)自身特點延展為OMO模式，關注移動端的發(fā)展，同時整合線上線下總體資源。粉紅大布娃娃每周上新，線上線下價格同步，消費者可以在線上及無線移動端瀏覽，并在實體店試穿、搭配、完成購買。

周旖旎認為：“實體店與OMO的互動結(jié)合可以讓消費者感覺到品牌從線上走到了身邊，從多角度、多感官熟悉與認識，體驗效果更佳。”

森馬服飾有限公司旗下的年輕女裝品牌minette同樣深耕于對市場變化的快速反應，除了每兩周上新的高頻率以外，店鋪每周都有相應的主形象更新。據(jù)品牌推廣負責人周薇薇介紹，minette目前在一線市場采取直營，二三線市場采取代理模式。根據(jù)店鋪規(guī)模和形象層級在店鋪模式上分A、B、C類，品牌對于代理商統(tǒng)一采取“配貨制”，代理加盟商第一年可100%退貨。