聯手京東,九州通加速“上網”

從實力和體量上看，京東好藥師也許比其他醫藥網商具備更強的抗風險能力。但當下混沌不清的醫藥電子商務產業，仍然充滿變數。

7月6日，京東商城CEO劉強東在微博稱，京東商城和九州通聯手要在網上賣藥。并亮出與九州通副董事長劉兆年的合影，背景是雙方的“戰略合作簽約儀式”。

隨后，九州通在7月8日發布公告宣稱，九州通以旗下北京好藥師估值入股占新公司的51%股份，京東商城拿出旗下的一個電子商務公司以及部分資金占股49%，兩家公司共同組建“京東好藥師”網。

“現正在整合業務流程和系統對接，如果一切順利，京東好藥師網將會在9月1日之前正式上線。預計健康產品上線會早于9月1日。”九州通醫藥集團副董事長劉兆年稱。

就在九州通公告發出的當日，淘寶網醫藥館因為不具備網上售藥資格，而被迫關閉。對尚處于起步階段的中國醫藥電子商務而言，這無疑是一個警示：相關法律、法規的不完善，以及相關監管部門的謹慎，讓其未來充滿變數。正如業內人士評價：“前途光明，道路曲折。”

各取所需

“九州通與京東商城已在業務方面具有良好的合作關系，彼此較為了解，在股權方面進行合作也就水到渠成。”劉兆年接受《鄂商》記者采訪時稱。

根據協議，雙方將共同開展醫藥電子商務(B2C)業務。京東好藥師線下業務由九州通負責經營，其盈虧也只由九州通一家負責。線上業務由京東方面派出CEO具體負責，經營績效實行獨立核算，股東按照持股比例承擔該業務的風險和收益。

根據公告中的解釋，線上業務包括：通過互聯網以電子商務方式出售藥品、保健品及其他公司營業執照規定的產品的業務，包括但不限于通過京東好藥師及京東自有網站出售、向其他電子商務網站供貨以及通過其他電子商務平臺向客戶出售等。

“藥品和醫療器械的采購、倉儲、配送將由九州通負責，交易環節在好藥師網站完成，此后的配送由京東負責。”京東方面如此解釋新平臺的業務流程。

“京東商城在B2C業務方面具有領先的運營能力和強大的電子商務平臺，且在物流配送和資金支付結算方面都積累了豐富的經驗。”劉兆年介紹，京東商城的B2C模式與九州通所屬的好藥師網上藥店的B2C模式相同，相互容易兼容，并不是一個第三方的電子商務平臺。

此前京東商城在所進入的領域幾乎都扮演了顛覆者的角色，京東好藥師能否成為一個新的顛覆者，繼續上演顛覆傳奇，成為各界關注的焦點。

目前，國內基于B2C的醫藥電子商務主要有兩種平臺模式：一種是自建自采平臺模式，即藥店依靠自己的資金、人力、物力及技術自建網上藥店，獨立運營推廣，如原好藥師網、金象網、藥房網、健客網等，擁有雙證。另一種是第三方電子商務平臺模式，藥店依托第三方電子商務服務平臺，利用第三方技術開辟網上藥店，如淘寶商城、京東等，只擁有《互聯網藥品信息服務資格證》。

根據《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》，只有同時具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》兩證的企業方能開展網絡售藥。因此，電子商務平臺想實現藥品在線銷售首先面臨“牌照”的坎。

由于辦理“兩證”門檻極高，要求必須具有符合規定的實體藥店和倉儲等條件，甚至還要求必須和傳統醫藥企業聯手才可開辦網上藥店。

“九州通旗下的北京好藥師網則是手續齊全的網絡B2C藥店，此次京東聯手九州通就有彌補兩證短板的考量。”中國電子商務研究中心分析師莫岱青接受媒體采訪時表示。

“京東商城選擇與傳統醫藥公司合作，一方面是因為醫藥連鎖流通公司有網上藥店牌照，另一方面，醫藥的配送和倉儲體系太專業、要求太高，單憑京東的力量難以快速構建和運作，同時要耗費大量的資金和精力。”莫岱青稱。

京東商城方面表示，京東選擇九州通作為合作伙伴，是看中九州通在醫藥領域豐富的行業經驗與領先的市場地位，以及其成熟的藥品電子商務行業的團隊。 2009年，九州通下屬的北京九州通零售連鎖公司獲得B2C牌照。2010年九州通成立的好藥師網，由于局限于自身注冊用戶的不足，業務量過小，由倉儲送往買家的“最后一公里”，配送成本高居不下。

“由于起步較晚，盡管這項業務發展勢頭較好，今年比去年同期增長了200%，但是，由于基數較小，總量還不是很大。”劉兆年坦言。

“九州通與京東商城合作的是B2C業務，而京東商城在B2C業務方面有2000萬會員，且其經營的品種眾多，與京東商城的合作可以彌補上述不足。”劉兆年表示，另一方面可以有效解決原好藥師網上藥店的客戶流量和配送成本的問題。

雖然從2001年開始，九州通就開始大規模投資建設醫藥物流配送中心。目前，除國藥集團外，醫藥物流企業中只有九州通擁有全國性流通網絡。九州通在全國市場實現了80%覆蓋率。即便如此，九州通依然沒有辦法解決好藥品零售中的“配送成本”難題。

“物流對于京東商城來說正是其強項，由于其超大的走貨量，京東商城可以把運送成本極大地攤薄，在運送成本的控制方面京東可以做到全國領先。”莫岱青說。據了解，京東商城把最近兩次融資的80%左右都投入到干線物流的建設當中。

“京東好藥師正式上線后，會在客戶資源、處理訂單能力、支付結算、快捷配送、服務范圍以及降低成本等方面將會獲得較大的提升，進而業務也會獲得快速發展。”劉兆年說。

能否雙贏？

二者強強聯合，使得京東好藥師同時擁有了資質和流量。對此，九州通董事長劉寶林表示：“這絕對是雙贏，可能創造奇跡！”

據中國醫藥商業協會發布的數據顯示，2010年我國藥品零售市場規模約1739億元，同比增長17%，但網絡銷售額才剛剛過億。相比之下，目前美國的網上藥品零售規模已近1700億美元。

特別是今年5月，商務部在“十二五藥品流通行業規劃”中明確提出，要鼓勵發展基于信息化的新型電子支付和電子結算方式，降低交易成本。5月，騰訊拍拍網上線醫藥產品；6月20日，淘寶商城緊隨其后，醫藥館正式上線。

不僅醫藥流通和電子商務企業均將目光移至醫藥B2C業務，在醫藥工業企業中，天士力、云南白藥和復星醫藥等公司都對這一市場虎視眈眈。

7月8日，成立不足半月的淘寶醫藥館因不具備《互聯網藥品交易服務資格證》，被國家食品藥品監督管理局稽查局下發查處令，被迫關閉。這給電商進軍醫藥B2C的夢想潑了一盆冷水。

“因醫藥電子商務業務尚屬新興業務，市場尚需培育，且受國家有關醫藥管理方面的法律、法規影響較大，發展進程具有一定的不確定性，因此，該業務發展存在一定的市場風險。”九州通在其公告中提醒，并稱“公司看好該項業務未來長期發展前景。” 《鄂商》記者從國家藥監局官方網站上了解到，目前全國共有65家企業獲得《互聯網藥品交易服務資格證》，其中有38家獲得了《互聯網藥品交易服務資格證書》B2C資質。而其中大部分都仍然處在虧損當中。

對此，劉兆年分析：盡管網上購物已經形成風潮，但是藥品屬于特殊商品，由于網上買藥的風險性問題，導致網上藥店在消費者心目中的信譽度還沒有完全建立起來，因此，目前國內獲得售藥資格的網店大多依托于實體店鋪，其網上的銷售額占比也很小。

另外，網上交易的藥品十分零散，種類繁多，而要分揀到一瓶一盒，成本很高。同時藥品是按批號進行管理的，不能有任何差錯，在這樣的情況下，物流分揀技術很關鍵。如果沒有現代化的物流分揀系統，僅依賴人力分揀，則成本很高。

從實力和體量上看，京東好藥師也許比其他醫藥網商具備更強的抗風險能力。但現階段的市場，仍充滿了變數和各種陷阱。因此，對京東好藥師來講，想要平靜發展似乎不太可能了。

對此，劉東強在微博里也表達了擔憂：“京東商城正式涉足醫藥市場，我知道，又會有一場腥風血雨的聯合封殺、工商投訴和無數詆毀文章等著我們！我們也希望平靜發展，只是京東低價理念和醫藥暴利的沖突是在難以避免！請醫藥同行們手口留情！”