“綠色地球”的垃圾生意

姚瑋潔

綠色地球環保科技有限公司（以下稱“綠色地球”）與成都市錦江區的合作，要追溯到2011年，那時政府試點垃圾分類，投入400萬元購買為期3年的服務。

“綠色地球”贏得政府合同的原因是，它承諾到2014年服務8萬居民用戶，引導居民垃圾分類。

3年過去了，“綠色地球”因成都的實踐，被住建部評價為“垃圾回收分類做得最好的企業”。這個貌似“垃圾換商品”的模式，實質是背后鏈條的建立以及政府購買的支持。

當然，“綠色地球”也確實完成了政府自己“干不了”的事情。

廢品積分賬戶

成都市錦江區一個住戶過萬的小區內，每周日都有上千居民提著捆疊得整整齊齊的硬紙殼、或裝滿可口可樂瓶的袋子，排隊等在稱重器旁。

專門制作的稱重器，儀表盤可以輸入居民的門牌號，稱重后自動折算成積分：1公斤塑料兌換30個積分，1公斤報紙兌換12個積分，1公斤織物兌換4個積分，1公斤玻璃兌換1個積分……

然后，居民就可以在旁邊用積分兌換肥皂、洗衣液、抽紙、垃圾袋等物品。

除了周日集中稱量，飲料瓶、利樂包及易拉罐等可以投入每家日常設置的回收箱中，它們可以通過讀取二維碼計算出重量，直接把積分轉到住戶的賬戶中。

算起來，60積分可以兌換20個垃圾袋，90積分可以兌換一塊透明皂，1200積分可以兌換一袋洗衣液，1300積分可以兌換一只電水壺……除了當場兌換，也可以在“綠色地球”的網站上兌換，而且積分不會失效。

“這些廢品的回收基本上是比照市場價格來的，但我們不想把它變成買賣關系。”“綠色地球”總裁汪劍超對《瞭望東方周刊》表示。

他說：“任何一個商業模式，包括嘀嘀打車，最初都是靠獎勵、補貼來改變人們的習慣。”

2008年，因為“國內的垃圾圍城已經看不下去了”，幾個有著國外生活經歷的年輕人來到成都，謀劃一件“很小的大事”——采用積分兌換實踐垃圾分類。

“綠色地球”副總經理兼創始人之一李力告訴本刊記者：“我們借鑒的是當時美國特別火的一家名為‘再生銀行（Recycle Bank）的公司的運作模式。”

“綠色地球”設計的“再生銀行”中國版是將銀行卡變為更易操作的積分賬戶。

盡管有成功先例，但早期“綠色地球”運營十分艱難，瀕臨破產。一度，“綠色地球”的創始者一個接一個離開，但李力堅持了下來。

回收鏈條的建立

“我們不停地給政府灌輸垃圾回收積分的理念，但2008年這個理念還很超前，政府工作人員完全聽不懂為什么要去做。”李力說。

直到2011年，錦江區政府才抱著嘗試心態招投標，購買企業服務，選擇了“綠色地球”。“那也是相當大膽的。”汪劍超回憶。

在獲得政府購買之前，他們需要到小區逐一談判入駐事宜。剛打開電腦里的PPT，“就被人請走了”，很多小區物業管理人員都覺得“多一事不如少一事”。

由于“綠色地球”還需要手機號作為計算積分的憑證，住戶會很警惕：“你們是不是騙子，要手機號干嘛？”

不過從2011年開始，已經有小區主動找到他們，要求他們幫忙做垃圾分類。

“小區物業都知道這是一個趨勢，垃圾分類遲早要推行，與其自己花精力去做，不如直接找我們，人的意識是不斷提升的。”李力說。

由于初期廢品量少，“綠色地球”一個月只能收到一兩噸可回收物，與對接企業談判時并沒有議價權。

后期，在獲得政府采購后，他們回收的垃圾越來越多，才能與華僑鳳凰紙業——成都最大的紙廠坐在一張桌子上談判。

“我們與終端的結合比較緊密，廠商也意識到了這一點。在量大的基礎上如果可以去掉中間商環節直接合作，就能節省大量資金。”李力說。

也是因為規模的原因，經過精密的測算，“綠色地球”決定主要采用人工分選線節省效率，“如果將來規模進一步擴大，會考慮采用一些半自動分選設備，比如，可以直接把金屬吸附出來的設備。”

現在“綠色地球”每月回收量已經超過200噸。

有了垃圾，還需要對接商品提供者。“綠色地球”起初都是到麥德龍等超市采購用于積分兌換的產品。

他們也和銀行談過合作，因為有“再生銀行”的先例，銀行都比較認可這一理念，但評估后依然覺得“規模不足。”

“量上來以后，為了擴大消費群體，一些廠商會讓代理商給出最優的價格，并免費給一些新產品。有些廠商主動找我們合作，比如最近民生銀行就想把銀行的服務和‘綠色地球的服務結合在一起，做一個‘綠色夢想計劃的聯名儲蓄卡。”李力說。

辦理過這種儲蓄卡的家庭，拿出垃圾會獲得多一倍的積分，兌換物品也可以擴展為全家福照片或是為孩子生日定制特別禮物。

2008年至2014年8月，“綠色地球”覆蓋了錦江區113個小區、6.51萬住戶，居民參與率達50%，回收處理再生資源2649噸、發放3992萬積分，已經兌換2790萬積分，發放總價值150萬元的禮品15.6萬件。

低附加值垃圾怎么辦

無論是周日的集中“收購”，還是日常回收箱中的成果，都會運到“綠色地球”專建的露天垃圾場。

垃圾場內異常整潔，紙和紙、塑料與塑料、金屬與金屬整齊扎堆。分揀前，工作人員先將回收箱中的垃圾掃描錄入，最終在流水線上分類，再對接到正規的再生資源廠家。

比如紙張，它將在幾天內被送往造紙廠進入打漿機，得到重生。如果垃圾分得不好，在錄入身份時工作人員還會做記錄，之后由“綠色地球”的客服人員專門給住戶打電話，進行指導。

這就是“綠色地球”的回收體系。“它打通了小區、垃圾分揀線、垃圾大宗回收、商家合作整個鏈條。特別是對于那些低附加值的東西。”汪劍超表示。

按照他的說法，可回收垃圾其實可以細分為四類。第一類，有人賣、有人收;第二類，有人撿、有人收;第三類，可回收、沒人撿;第四類，有價值、沒回收。后兩類的比重甚至占到可回收垃圾總量的15%，大多數只能被焚燒填埋。

“收破爛的人只喜歡收高附加值的東西，附加值低的由于沒人收，后端的產業也不發達。但這部分可回收物，我們必須接手。”李力說。

他們分析，可回收物附加值低，一部分是材料本性決定。“比如玻璃，在我們的渠道里會虧損，對接一些鋪裝地面的裝飾材料廠家后它的價值會變高。”他解釋說。

另一些則是因為收購渠道少，沒有形成規模效益及后端產業鏈。

然而，低附加值垃圾只要累計到一定數量就可以對接有效的渠道處理。比如牛奶盒在成都本地最高可以賣到800元一噸，在上海卻是1800元到2000元。當成都的牛奶盒積累到一定數量時，上海的公司就愿意接手。

幾年來，綠色地球共回收低附加值回收物1828噸。“只要量穩定，總會有辦法。后端廠商沒動力建廠的根本原因，是前端那些收廢品的人沒有動力收。”李力說。

為什么交給企業

“由于政府相關部門人力有限，當政府將部分服務轉包給企業后，可以用更少的錢最大限度地發揮企業的主觀能動性。”汪劍超說。除了低附加值產品的回收辦法，為了提高用戶體驗、激發用戶垃圾分類的積極性，“綠色地球”絞盡腦汁想了許多辦法。

比如“綠色地球”的可回收垃圾桶，為了吸引人投放，不僅有超大容量，而且色彩絢爛、形狀可愛，兼具防翻檢和防偷盜功能。

垃圾一旦投入，除了清理人員，其他人幾乎無法從這個箱子內再掏出垃圾。垃圾桶上，還貼有分類標準、投放程序、積分兌換時間表等溫馨提示。

“我們以前就傻傻地放個桶在院子里，也沒什么人來投，可回收物也老是被偷走。這個新式垃圾桶算是第三代了，我們還為此申請了專利。”李力說。

這些舉措，與政府過去設在社區的回收垃圾桶大不相同。

其實政府的短板非常清晰：人手不夠，分類垃圾往往屬于固廢處理的處室，幾個人根本無法專心應對。

也曾有政府部門購買了大量宣傳冊、冰箱貼，用完一次全部廢棄。

更關鍵的是：企業要找盈虧平衡點，更要考慮效率、成本、結果，以及政府的考核，種種約束之下，有動力和動機竭盡全力做到最好。

這也是市場經濟的一個主要特征，只不過過去很少有人覺得，它可以用來處理垃圾。

一個例子是，汪劍超他們還通過數據化管理為自己設定了幾個關鍵的業務指標。“比如，上星期多少用戶參加了回收，一周回收總量有多少，多少用戶的分類是合理的……有了這份數據統計和分析，一旦發現某小區回收活躍度下降，我們就會去了解情況、解決問題。”

“實際上，垃圾分類在2011年前，各個城市都是政府自己做，很少有社會力量大規模參與，更不要說直接購買社會服務。”他說。

汪劍超認為，“如果政府自己花錢，得到的結果很可能是一年花500萬元，換了一批桶，打了一些垃圾分類的宣傳橫幅，具體效果怎么樣很難說。而如果交給企業，就能花更少的錢，達到更好的效果。”