怎樣做移動時代的獨角獸

口述|IDG合伙人　章蘇陽

怎樣做移動時代的獨角獸

口述|IDG合伙人章蘇陽

移動公司走向盈利的過程要比PC時代漫長得多。

TMT商業形態的發展趨勢

首先，和大家交流一下TMT商業形態的發展趨勢。現在有一個趨勢，已經開始一年左右了，就是所謂的互聯網公司在進行演化，它們正在把原來使公司成功的互聯網模式或者互聯網本身變成工具來使用。這個轉變有很多兆頭，最近的一個兆頭就是Google轉架構為“Alphabet”，原有的Google與Google X、Google Venture和Nest層級平等。而中國的阿里參與了金融、影視、足球等各個領域。二者都開始把自己定義為數據公司，這是最近的轉換趨勢。

這個趨勢有兩點值得大家思考。

第一，大家在戰略上重新對技術產品本身產生興趣。至少對Alphabet來講，所有的產品從戰略上和Google位于同等位置；第二，它利用原來互聯網的某一種形態，或者收縮，或者是撮合交易的類似平臺，以此拿到一些數據，產生更高層的控制，通過數據產生很多或者加強很多業務的發展。

第二，這三年半，互聯網的重心基本上已經完成了從PC到移動端的轉移，但是現在從移動端切入的偉大公司（或獨角獸），其企業核心與BAT這些從PC端成立的偉大公司還是不一樣。PC端的公司現在大部分是能夠盈利的公司，而在手機端產生的獨角獸公司，能夠在盈利上被證明的還不是很多。

我們知道互聯網PC端提高了效率，并且減少了溝通層級，許多公司就是這樣成為巨頭，但移動端在進一步提高溝通效率的同時，并沒有給自身帶來盈利價值。我們假定PC端的轉換是1：1，那么移動端的轉換可能1：0.3都達不到，這樣就產生一個問題，將來移動端公司怎么進步？也就是說，似乎創業者現在從移動端這個入口要繼續向前，走向盈利的話，其花費的時間比從PC端切入要漫長得多。

那么在這樣的情況下，你怎么做？

很多公司是靠錢燒出來的，就是補貼，所以現在移動端的補貼比PC端的補貼更重要。而這種補貼什么時候可以產生最終的價值，我們還得拭目以待。

另一個需要注意的是壟斷問題。在互聯網時代，一家公司想要獲得壟斷地位，只要兩三年就可以了。互聯網獲取壟斷的速度如此之迅速，使得所有新實物的產生與我1999年對互聯網最早期的想法和憧憬不一樣了，而且這種差別變得越來越大。目前處于壟斷地位的互聯網大公司的形態，已經大到只有兩種方法才能毀滅它們：一種是通過國家機器消滅它，另一種是當它們自己發生重大決策失誤的時候。

腦洞大開一點，有人提出，也許將來希拉里當總統只相當于谷歌CEO的一個零頭，因為谷歌已經深入到所有領域，谷歌的CEO可能成為實際的美國總統。

創業者選擇VC和投資人時的幾點建議

這里再講一個投資人的問題，不是講天使投資人，而是講VC。找VC的時候，做到以下幾點會對創業者的將來有好處。

第一，不要完全以估值來決定找哪家VC。你應該像體操和跳水比賽一樣，把最高分和最低分去掉，不要找出價最高那家，也不要找出價最低那家，取中間值會比較好，因為這是最接近真實價值的狀況。

第二，要找到真誠的人，如果帶有一點“二”，也就是有一些激情和固執在里面，會更好。有的投資人在投資時以思維是否縝密來投項目，我認為這樣很難投出偉大的公司。所以，他在做決策的時候，加一點“二”的話，有可能真正投到好公司。思維太理性，太縝密不一定會投到好公司。

第三，你應該能夠了解他。他和你有一種平等的心態進行對話，即使提的問題尖銳，但能夠感覺到他和你基本上是平等的。

第四，千萬不要過分相信VC說的“我能為你帶來××其他的價值”，通常到最后都要打個折。即使是世界上很強大的投資基金進入，你基本上也拿不到所在領域的更多資源。舉個例子，IDG和世界上許多IT公司都有非常緊密的合作，但讓我把所有IT公司的關系拉進來，說實話，我也做不到。所以，不要過分相信VC會完全無償地帶來一些業務資源，反倒是互聯網公司對你的幫助會更大一些。

——整理/汪晨