三次創業失敗的教訓

文|本刊記者　劉惜墨

攝影|紀珂

三次創業失敗的教訓

文|本刊記者劉惜墨

攝影|紀珂

一個連續創業者在互聯網金融領域遭受挫折，如今轉戰快遞O2O項目。

創業就是一場無休止的戰斗。這幾年來，連杰帶領一幫兄弟不斷戰斗，不斷試圖攻占一方高地。他們一次次沖鋒，又一次次重整旗鼓。

目前，快小遞是連杰的第四個項目。他之前經歷了人際融、融部落、董小秘三個互聯網金融項目的失敗。從失敗中，他到底總結出了什么？

人際融：選錯合伙人

有人說，選對合伙人比選對老婆還難。連杰第一個創業項目——人際融的草草敗北就與此有關。

連杰，山西人，從太原理工大學畢業后先做了一段時間銷售，2006年又在清華讀了EMBA。他在EMBA最大的收獲，除了無形的知識與人脈，就是一顆不安于現狀的創業之心悄悄萌發。

“創業之前，我在一家新三板掛牌公司做董事會秘書，因為之前讀EMBA時萌發了創業的想法，所以一直在留意創業的機會。”連杰說。

日子一天天過去，轉眼就到了2013年。有一天，連杰的一個朋友介紹了一個土豪給他。這位土豪看好連杰在金融行業的經歷，決定出錢與連杰合作一個創業項目：人際融。連杰回憶：“那時做互聯網金融還是比較時髦的，我們打算打造一個熟人間的借貸關系。”

但是，公司剛剛成立一個月，連杰和土豪之間的矛盾就開始了。土豪主張按照傳統的組織模式迅速建立起KPI考核制度，而連杰認為，公司剛成立一個月，當務之急是把PC端網站盡快弄出來。兩人誰也不讓步，矛盾就這樣一點點積累。

“那個土豪不懂互聯網金融，但是天天這個也管，那個也要做決策。”連杰現在的聯合創始人張樂說道。

“我們實在忍受不了了，于是過了半年就散伙了。”連杰說。

融部落：敗于交付能力

和土豪分家后，連杰帶著愿意跟著他干的兄弟繼續打拼。他們覺得就是賣地賣房，也要把這個項目堅持下來。這時，已經到了2014年，連杰他們迫切需要一筆投資的注入，于是各處找融資，但處處碰壁。

終于，連杰的項目得到了盛大創始人陳天橋的青睞。他記得特別清楚：“當時我們開的是電話會議，我一個人在電話這頭做項目路演，另一邊是以陳天橋為代表的投資部，電話

會議結束后不久，陳天橋就決定出資800萬元投資我們，我們直到現在依然很感激他們，沒有他們就沒有后來的一切。”

定義 4.2 Μ(B1,K1), Μ(B2,K2)均為Rd上的Bessel測度, 若‖I-SμSν‖<1或‖I-SνSμ‖<1, 稱μ,ν為近似對偶測度框架。 若SμSν或SνSμ可逆, 稱μ,ν為偽對偶測度框架。

800萬人民幣，兌換了連杰公司35％的股份。這個看起來不可思議的股權占比，既給當時急需用錢的團隊帶來了希望，但也給后面的融資帶來了巨大的隱患。

拿到融資后，人際融更名為融部落，開始了正式運作。這時候，問題又來了。

“2014年上半年，我們拿到融資后，就開始做PC端的網站開發。這時，我們團隊的弱勢就充分暴露出來了，從2014年8月份開始開發，一直到第二年春節，網站一直沒出來，但是當時已經有大批互聯網金融項目紛紛崛起了，我們喪失了先發優勢。”連杰惋惜地說。

在連杰看來，融部落的失敗有以下兩個原因。首先，團隊交付能力不足。網站之所以遲遲開發不出來，一方面是對團隊個人過分依賴和信任，另一方面是當時團隊沒有具備相應的開發能力。其次，創始人經驗不足，選擇了開發難度與自身能力不匹配的PC端，同時隨著移動端的崛起，PC端的價值也在迅速降低。

董小秘：低頻項目生不逢時

雖然三次創業失敗，但連杰依然沒有放棄心中的夢想。

了解到自己團隊的弱點后，連杰開始不斷增強和完善團隊，并且在融部落開發末期，就開始啟動董小秘的開發了。這是基于移動端的一個眾籌方式管理的項目。連杰之所以做這個項目，一方面是想把開發的難度降下來，另一方面是想找準當下的發展趨勢。

眾籌的方式管理做的是什么呢？簡單說來，就是C端想要融資的人群，可以通過董小秘這個平臺填寫自己的項目介紹和眾籌需求，然后直接轉發到朋友圈，不斷擴散傳播。

連杰希望，董小秘可以實現眾籌人、財、物，即使吸引不了那么多眾籌的人和資源，也可以對項目進行傳播。

但是，董小秘在運營了幾個月后就擱置了，原因也很簡單——這是一個低頻的項目。“目前國內眾籌并沒有發展成熟，而我們需要做出成績才能吸引到投資，雖然董小秘還是很好用的，但是低頻加上宣傳難度大，短時間內做不出成績就擱置了。”連杰說。

對于董小秘的失敗原因，連杰也總結了以下兩點。第一，生不逢時。董小秘屬于太前衛的早產兒，而教育用戶這個事情需要砸錢，這不是小公司能夠駕馭的。第二，高頻產品必然會覆蓋掉低頻產品。就像滴滴打車首先把出租車這一部分高頻需求作為切入口，團隊應該選擇一個高頻需求作為切入口。

雖然有些可惜，但是連杰認為，董小秘這個項目鍛煉了團隊在移動端的開發能力，也驗證了技術團隊的交付能力，為后來做快小遞項目做好了技術準備。

從互聯網金融到快遞行業，為什么連杰這次的跨度如此之大？他的解釋如下。

“接下來，我們就開始在58同城上翻，看哪些是高頻且容易被互聯網化的需求。后來發現，這些高頻需求涉及到法律咨詢、醫生咨詢、保險咨詢，以及快遞等。除此之外，還要看組織這些人的難易度：律師和出租車司機顯然是被組織訓練過的，快遞員是完成了初步組織的人群，而保潔阿姨的組織就比較困難。我們做了好幾套產品，和大量客戶溝通后，最終認準了快遞員這個市場。快遞員配備智能手機的概率很高，但缺少一個移動互聯網產品把他們的工作結合起來。快小遞就是整合一群快遞員，實現他們在移動端與客戶進行交易的O2O項目。”

三個重要的教訓

三次創業連續失敗，這是對創始人心理素質的致命考驗。很多人也許會就此否定自己，從而放棄創業之路。但是對于連杰來講，每一次失敗都可以讓他在創業之路上走得更遠。

從人際融到融部落、董小秘，再到快小遞，連杰一路走來，跌跌撞撞，但也得到了很多。他說，創業就像玩兒了一個刺激的游戲，雖然項目試錯了一個又一個，但他創業的心依然躁動不已。他究竟總結出來些什么呢？

第一，加速自身角色的轉變。從打工者到老板，這個轉變看起來容易，實際上需要時間的積累。創業者一定要避免“撿了芝麻，丟了西瓜”，需要統籌全局，迅速承擔起創業者的角色。

第二，提高團隊管理能力。連杰認為，這是自己連續跌跤的重要原因。首先，不知道自己團隊管理能力到底有多大，盲目上項目，結果團隊管理跟不上，整個節奏一再延滯，導致喪失創業機遇。

第三，提高自身心智模式。創業本就是九死一生，要訓練自己的心智模式，接受隨時面臨的險境。連續三次創業失敗，讓連杰身心均受到洗禮，也讓他的心智更加成熟。“三次失敗才能成功”，已經成為支撐他走下去的座右銘。

如今，連杰堅定地走在第四次創業的路上，沒有家庭的牽絆（幾年前他已離婚），沒有養家糊口的壓力。《創業家》記者問他，是否可以接受快小遞的失敗？他釋然地回答：“當然可以，失敗后，我還會繼續走下去。”