農(nóng)業(yè)女“創(chuàng)客”握緊產(chǎn)、供、銷三條渠道，改變果農(nóng)被動(dòng)、依賴現(xiàn)狀

從合肥通用職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的范淑麗，在一家房地產(chǎn)公司工作。而一次雨中幫母親一起去賣水果的經(jīng)歷，讓她有了“一定要找到一條銷路，讓農(nóng)戶們坐在家里就能輕松把水果銷出去”的想法。她嘗試在幾大團(tuán)購網(wǎng)站做了兩期共454份采摘體驗(yàn)券的團(tuán)購，銷售額6萬多元。但是，很快她發(fā)現(xiàn)，只做采摘且水果品種單一極大地限制了銷售。另外，一味依靠別人的銷售渠道，就好像命門把握在別人手里，果農(nóng)始終還是處于被動(dòng)狀態(tài)。

“只能壯大自己，將產(chǎn)、供、銷三條渠道都握在自己手里，實(shí)現(xiàn)一體化”，才能節(jié)約中間成本，從田間直接到餐桌，提供普通百姓可消費(fèi)得起的水果。想明白后，范淑麗開始著手做兩件事情：

第一件事是豐富產(chǎn)品品類。與此同時(shí)，大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，規(guī)劃出“家家果園”的果品基地。第二件事就是著手建立自己能夠完全使用的銷售渠道。多種嘗試之后，依托于手機(jī)客戶端的線上銷售和實(shí)體店銷售并行的銷售渠道最終確定。

在范淑麗看來，“線下體驗(yàn)直觀可感，讓客戶產(chǎn)生信賴。線上銷售則可在短時(shí)間內(nèi)將線下積累的品牌口碑呈幾何數(shù)擴(kuò)張，并通過積累銷售大數(shù)據(jù)，為將來定位客戶精準(zhǔn)銷售、新產(chǎn)品的精準(zhǔn)推送和以銷定產(chǎn)，提供數(shù)據(jù)支撐。”

范淑麗的第一家水果實(shí)體店開業(yè)了，微信平臺(tái)也已搭建完成。平實(shí)的價(jià)格、返璞歸真的口感和微信公眾號(hào)上可追溯生產(chǎn)過程的照片、視頻，迅速吸引了周邊居民。“布局一旦鋪開，千畝果園的純收入每年可達(dá)千萬元。”暢想著未來，范淑麗又笑得瞇起了眼。

沈鶴渝創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雙線并行免費(fèi)“醫(yī)治”中小企業(yè)各類頑疾

自己花錢掏腰包，全國各地開會(huì)、建平臺(tái)、請(qǐng)專家，定向幫中小微企業(yè)家們解決營銷、管理等各類問題，甚至還和銀行合作，幫企業(yè)家申請(qǐng)到小額免息貸款……這，就是沈鶴渝現(xiàn)在的事業(yè)！令人意想不到的是，這一切竟全是免費(fèi)的，企業(yè)家參會(huì)連場(chǎng)地費(fèi)都不用交！

購銷不同頻的現(xiàn)狀直接導(dǎo)致很多中小企業(yè)破產(chǎn)。如何規(guī)避這些問題？沈鶴渝想到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。2014年初，沈鶴渝發(fā)起成立中國首個(gè)中小微企業(yè)家聯(lián)盟，并創(chuàng)辦中小微企業(yè)家交互平臺(tái)。在線上，企業(yè)家們免費(fèi)利用平臺(tái)資源，宣傳自己的品牌，并可通過企業(yè)資源庫信息共享，拓寬人脈圈子，吸引到合作對(duì)象；平臺(tái)上還有行業(yè)頂級(jí)專家坐鎮(zhèn)。

線下，沈鶴渝又通過組織講座、會(huì)議，讓企業(yè)家能直接與專家、同行及目標(biāo)客戶面對(duì)面交流，很多企業(yè)因此都當(dāng)場(chǎng)完成項(xiàng)目對(duì)接、產(chǎn)品銷售。企業(yè)家們關(guān)心的是成交、是效益，平臺(tái)所做的，就是直接快速便捷地讓成交落地、促成創(chuàng)收。

沈鶴渝深信吸引力法則，他說錢不是掙來的，而是吸來的。“今日，我助他們起步，異日，待他們騰飛之時(shí)，哪怕給我一分錢的服務(wù)費(fèi)，得萬分之一杯羹，不也是白得來的嗎？”當(dāng)被問及自掏腰包辛苦付出，他將如何收益時(shí)，沈鶴渝如是作答。

“90后”女孩合伙自媒體創(chuàng)業(yè)承接網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷等業(yè)務(wù)

“微博、微信等手機(jī)客戶端已經(jīng)融入現(xiàn)代人的生活，每個(gè)人都成了自媒體的使用者。”商丘師范學(xué)院思想政治教育專業(yè)的學(xué)生魏明月意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)“大有可為”。2013年她組建了一支20人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅一年時(shí)間，就從校園里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展成擁有近500萬粉絲的自媒體公司。目前，她的公司經(jīng)營的有自媒體、公眾微信平臺(tái)、個(gè)人微信號(hào)、網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)等。

“創(chuàng)業(yè)之初，小伙伴們每天都要工作到很晚，維護(hù)平臺(tái)、編輯文章、宣傳推廣，每一項(xiàng)工作都是用心去做。”最初，魏明月帶領(lǐng)大家做試點(diǎn)運(yùn)營，由于經(jīng)驗(yàn)不足，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)每人一個(gè)月最多掙1000元錢，少的時(shí)候甚至沒有收入。“我們花了兩個(gè)多月的時(shí)間摸索出了自媒體營銷的核心和精髓。”魏明月說，后來團(tuán)隊(duì)拓展到198人，團(tuán)隊(duì)成員的月收入均在4000元以上。