農業銀行高郵市支行:韓春根
基層行助力城鎮化建設的有效途徑
農業銀行高郵市支行:韓春根
一是加強城鎮化建設的營銷意識。隨著社會經濟的發展,農業、農村、農民及相關組織均發生了質的飛躍,作為與“三農”息息相關的農行來說,應該順勢而為,轉變經營理念,大力創新服務品種,增加服務渠道,增強服務創新意識,樹立服務農村金融主力軍意識,確保農行在城鎮化建設中保持領先地位。二是強化特色信貸品種營銷。根據各地城鎮化特色實行名單制管理模式,明確信貸介入品種、標準、條件,對符合要求的成熟一個申報一個,減輕基層行營銷壓力,以項目為突破口,深化基層行與地方政府合作關系,實現業務的全面發展。三是構建專業化營銷模式。基層行應成立專業營銷團隊,動態收集地方經濟發展目標,必要時可實行銀團營銷模式,主動向地方政府匯報擬營銷或可營銷的項目品種、介入方式、意向等,取得地方政府的支持。四是建立合理的營銷考核機制。制定城鎮化的項目營銷獎罰考核細則,明確項目營銷有獎、營銷成功重獎、信貸資金到期收回再獎等獎罰措施或制度。