福利可以代替晉升嗎

王雷（任職于建設銀行總行，擁有多年信貸管理經驗）：

小曲畢業后就職于四大會計師事務所之一，經過幾年摸爬滾打，積累了豐富的財務管理經驗。由于會計師事務所工作強度較大，出于照顧家庭的考慮，五年前她跳槽到一家國有銀行下屬的投資公司財務部。

在最初的幾年，她對自己的狀態非常滿意。雖然薪水略低于會計師事務所，但工作相對輕松，她可以有更多的時間照顧家庭。更重要的是，她的工作能力很快得到了領導的認可。財務部最重要的工作預算報告和資金審批基本上全部由她一個人負責，雖然沒有職務，但是她儼然已經成為公司最核心的業務骨干。去年，公司還主動幫她女兒解決了市重點小學的入學問題。對于這些，她對公司充滿感激，工作也更加盡心盡力。

但是，工作上還是有不盡如人意之處。這家投資公司由于是國企背景，待遇又優厚，因此成為母公司安排各路關系的對象。公司里關系戶多了以后，不但同事關系復雜，而且派系林立，平時工作生活都要小心翼翼，一不小心就會得罪哪位領導夫人。而且這些關系戶平時工作不怎樣，晉升提拔卻不受影響。就拿小曲所在的財務部來說，一共有五個人，可真正干活的就她一個人，其他不是領導親戚，就是公司老人，只能抄抄報表打打雜。近幾年來，公司每兩年會給財務部一個晉升名額，小曲覺得自己新來乍到，也就沒有爭取過，因此一直沒有職務。聽說今年，財務部又有提拔名額，她就去找公司領導表示想競爭這個職務。她心想，雖然自己未必會有機會，但領導一定會支持她。萬萬沒想到，領導壓根不同意她報名競聘。領導的原話是：你是很優秀，但公司也給了你很多，不但讓你管理最重要的工作，還幫你解決了孩子上學問題。作為一個女人，你也挺完美的，就別有什么事業追求了。

小曲聽完領導的話后，特別郁悶：公司對我是不錯，但是我也通過努力工作進行了回報。公司福利是好，但是這能夠代替對事業的追求嗎？我今年才30出頭，難道就在普通職員的位置上待一輩子？

黃鐵鷹（北大光華管理學院教授，找同行網創始人）：

有違常理必為妖！領導這么明示你不應該參加競聘有違常理，背后的原因是什么？已有內定？怕你一旦出頭，他的位置不保？對女性歧視？……

這些原因可能是個你永遠搞不清的黑箱。你唯一能做的就是跟領導攤牌：“謝謝領導的照顧和栽培，但我現在把你當我的父親和兄長說說心里話。我是職業女性，而且是‘四大訓練出來的職業女性，如果我的職業成就得不到認可，我會非常難受。如果競聘出來的人不如我，1. 我會走人；2. 走不了，你也不要期望我會繼續像原來這樣干！”

面對利益和權威，趨炎附勢、忍氣吞聲是人性，堅持原則、主持公道也是人性。這兩個東西會跟隨人的一生在打仗。如果你都茍且了，你的老板會更茍且！

我不知道這樣做的結果是什么，很可能從此同領導交惡，被人整治。但我知道不這樣做，你的頭就抬不起來；不僅抬不起來，還會支起一張怨婦的臉。北大的學生即使賣豬肉，也不應該這樣！

宋錦添（某廣告公司總經理，創業10年）：

一朋友打電話向我訴苦，與你的情況類似。她是一家大央企的部門副職，正職空缺，她主持部門工作，重要的事都她做。

前段時間，該部門有一次晉升機會，她以為肯定是她的了。而且，據內線透露，她的名字也在其中。可結果，正職安排給了一個關系戶。而且，真正上報的名單中根本就沒有她。事后，她問領導，領導說給忘了。

我給她的建議是：“找領導攤牌，說你不干這種頂大梁的活了，因為太不公平。要求找個閑差，或者內退，做點自己喜歡的事情。”

她照我說的做了。過了一段時間，領導又重新打報告，給了她同等待遇的職位，換了一個部門。

談判的心理應該是“大不了，我不要”——自己真要有這種準備，當然，對自己的能力也要有把握。公司的福利是一時的，只有自己知道，很多人看不見。職務的晉升是對個人價值的長期肯定，未來事業發展的基礎。孰輕孰重一眼便知。

女人在江湖，得有“姑奶奶”的骨氣，該出口時就出口。沒有傘的人，不自己往前奔跑，還能靠誰？其他人如何待你，最終都是你自己的原因導致的。性格決定命運。

馬海強（某金融公司管理人員）：

讀到你的困惑，仿佛看見幾年前的自己。挺典型的案例，兩類企業，兩類文化，兩類規則。如果連一個企業的基本規則都沒有搞清楚，又怎么能得到想要的機會呢？

小曲的邏輯是：我認真工作，圓滿完成任務，其他人表現都不如我，所以我應該晉升。但是，能夠決定這件事的人會怎么考慮這個問題呢？會和小曲的邏輯一致嗎？

我試圖猜測一下公司領導幾種可能的考慮：

1.上面要安排一個人來做財務部負責人，或者上面打招呼要求考慮財務部現有的某個人，不管有無能力，必須得照辦，否則……

2.財務部某個人跟隨我多年，曾經立下汗馬功勞，一直沒有找到合適的機會提拔，今年終于可以解決了。

3.財務部某個人勤勤懇懇工作多年，在公司最艱難的時候依然踏實工作，起到了很好的示范作用。現在，他年紀也大了，如果這個管理職務的檻過不去，以后恐怕再也沒有機會了。再說，也要樹立不讓老實人吃虧的典范，不然會給公司其他人造成什么影響。

4.公司情況這么復雜，財務部又那么重要，一定要放一個自己信得過的人，這次機會不錯。

5.財務部是個后臺部門，不能給公司帶來業務和利潤，也不需要多大能力，做好賬就行了。今年有個提拔的機會，看看哪些關系戶需要照顧一下。

……

N.財務部是個重要的部門，事關整個公司的運營，一定要找一個年富力強、經驗豐富的同志頂上去，我看小曲不錯，要不讓她試試？

你看，會有多少種可能影響這次晉升機會？會有多少種思路決定這個職位的人選？會有多大概率是第N種？

在不用擔心市場生存的大國企里，除了基層的工作人員，其他每一個管理崗位都是一個果子。在這場分果子游戲中，只有塔尖的幾個人有資格給別人分果子。為什么這個果子要分給你呢？從本案例看，此類投資公司的財務部很可能是會計部，應該不具有投融資功能，所以在公司應該屬于后臺弱勢部門。對于這個換個人也能做得差不多的工作崗位，憑什么要給你？

可能你覺得自己是業務骨干，做了很多工作，是不可替代的。但在領導眼中也是這樣嗎？

對于小曲的何去何從，我想到的幾條路是：

第一條，想想怎么能影響塔尖的那幾個人，讓他們考慮你。常理而言，要成為“他們的人”。不客氣地說，小曲現在連站隊的資格都沒有，因為站隊要看你手里有沒有人家需要的東西。小曲需要做的就是“貼上去”，但在這個過程中，我想小曲可能會失去更多，你做好準備了嗎？

第二條，小曲“四大”出身，專業能力應該不錯，可以內部轉崗去做投資，最起碼可以去投資部門做內部盡職調查。在國有投資機構的前臺部門中，業績出眾是晉升的一個重要砝碼，當然靠做業務也有天花板，但小曲現在還遠沒有到那個天花板。

第三條，熬下去。一共就這么幾個人，我最年輕，等你們都熬上去總該輪到我了吧？沒準這些擬提拔的人也是這么熬過來的。

第四條，要是怎么做都覺得不爽，那就找個更好的地方。但是你怎么保證下一家就不存在這個問題？！到時候再換一家？

黃老師和宋總的主意很得勁，很痛快，但是小曲已經找過領導了，領導也給她明確答復了，要是再繼續攤牌，領導只需要做一件事：再從“四大”找一個背景相仿的人來。

當英雄也得有當英雄的本錢，也得想想當英雄的代價。

另外，我特別認同黃老師說的幾句話。但我更想說的是，當有了更大的權力和力量時，這些原則才能真正影響到更多的人。

寧做張居正，不當海瑞。

何啟昌（浦發銀行高級經理，北大光華管理學院MBA）：

小曲的業務能力肯定沒問題，事情一般出在其他因素上。

先說說對小曲目前所在公司的認識。我的一個朋友在某證券公司操作部門任副職。商業銀行、證券公司、信托公司等企業的價值，很大程度上體現在金融執業牌照上。之前，我和他也討論過單位里的管理問題。他認為，他們北京分公司的主要作用，就是安插監管部門的親屬及利益相關者。后來的實際情況也驗證了他的說法。

銀行下屬的投資公司肯定不會倒閉，但業績做得好對員工也不會有很大的獎勵。這樣的單位安排一些人事，倒是很好的地方。當然，這類公司也需要像你這樣能干的人來做事。

再說說銀行的情況。半年前，有媒體報道，內地很多上市公司老板的夫人都成了銀行的副行長。其實，早在十多年前，在深圳的商業銀行中，很多支行的副行長就是政府要員的夫人或親屬。如果存款足夠多的話，她們完全可以不來上班。來不來單位，取決于她們的心情。我在銀行多年，以前也有兩年未曾謀面的同事。

在商言商，只要能給企業帶來資源，員工管理方面可以視單位的績效考核和崗位設置而定。當然，對于靠做事領取工薪的員工，在考勤方面肯定不一樣的。晉升方面，也會如此類推吧。

最后是職場人士的自身考量。你所在公司的領導做得也對，我相信大多數人也是這樣想的。問題的關鍵是你有追求，自身的業績也好。在國企，沒有“貴人”提攜的話，可能真的要熬，運氣不好的話，也不知要等到什么時候。

但我相信，應該還是有機會的。這兩年，商業銀行的員工管理也是這樣：入職時職級定低一些，級別提升的周期拉得更長些。據我了解，員工晉級方面的管理幾乎年年都在變化。