中國是耐特菲姆的重要目標市場

□《中國農資》記者 吳江

中國是耐特菲姆的重要目標市場

□《中國農資》記者 吳江

耐特菲姆（中國）有限公司20152015中國年會圓滿落幕

日前，“耐特菲姆中國2015年會”在江蘇常州召開，耐特菲姆亞太區總裁Mr.Stephan Titze、中國區董事總經理曾秋朋博士、亞太區人力資源總監Ms.Shirley、中國技術與設計經理Mr.Abed以及中國區全體員工出席會議。耐特菲姆公司同時也邀請了18位戰略合作伙伴參會。

曾秋朋與耐特菲姆總部質檢專員李曉慧、中國市場及業務發展經理洪祥共同主持會議。Stephan Titze在會上介紹了耐特菲姆中國區的發展戰略；Shirley闡述了耐特菲姆的核心價值觀和企業精神；Abed和與會者分享了耐特菲姆灌溉解決方案的技術優勢；曾秋朋隆重介紹了來自全國各個省份的合作伙伴以及與客戶合作共贏的愿景。

曾秋朋說：“2015是耐特菲姆非常重要的一年，迎來了公司成立50周年慶典，并且在中國市場獲得了巨大的業務增長。”耐特菲姆2015年會顯現了全球戰略目標瞄準中國市場，不僅預示著耐特菲姆中國戰略的啟動，更宣告了耐特菲姆拓展中國市場的決心和勇氣。

據悉，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）是世界滴灌技術的發明者，全球最大的滴灌設備生產廠家。公司成立于1965年，至今已有50年的全球生產和銷售歷史。作為全球灌溉領域的核心成員，耐特菲姆公司致力于提供具有革新意義的農業解決方案，幫助全球客戶提高農作物的產量并提升灌溉水的有效利用率以節約水資源。為了滿足不斷增長的客戶需求，耐特菲姆還分別在以色列、美國、澳大利亞、法國以及南非都建立了自己的生產基地。與此同時，全球超過一千萬公頃的土地正在使用來自耐特菲姆的滴灌系統。在過去的50年間，耐特菲姆生產了1500億支滴頭，獲得了全球數以百萬計種植者的信賴，幫助他們投入更少、收獲更多。

相對于先期進入中國市場的國際企業，耐特菲姆進軍中國市場戰略時機已經成熟。同慢灌施肥相比，滴灌施肥可以使肥效提高達30%，滴灌與施肥相結合，可以提高生產力達200%。國內大多數基層農業推廣人士認為，我國需要更加先進的灌溉技術解決所面臨的嚴重矛盾。同時，終端消費者為了提高種植收益、節省人力成本，逐漸轉變了種植方式，越來越需要先進技術來滿足高效種植。

中國市場對于全球開拓性企業充滿誘惑，特別是市場對于灌溉技術接受程度的提升和消費能力的增長蘊含了無限市場潛力，吸引了眾多具有領先優勢的國際企業。Mr.Stephan Titze在演講中指出，中國有超過30多億人民幣的滴灌市場規模，而且每年以15%的速度增長。近年來，采用滴灌技術的種植戶越來越多，滴灌技術逐漸變得普及。

中國戰略是耐特菲姆未來5年的重要發展規劃。和其它國家不同，我國更需要借助傳統文化的精神內涵鍛造國際性企業。耐特菲姆在兩年前就開始著手制訂和凝練企業精神文化，構筑精神支柱，通過凝練價值取向形成一種文化共識，激勵員工、鼓勵客戶，尋找耐特菲姆在中國市場發展的核心驅動力，以此獲得客戶的價值認同。毫無疑問，耐特菲姆已經將未來的戰略規劃融入到精神支柱中，凝練成一種共同的價值取向。曾秋朋告訴記者，通過全球戰略規劃的實施和推廣，加深了客戶對耐特菲姆的了解。耐特菲姆通過一系列的舉措，改變和改善水、土地和環境資源現狀。他強調：“精神支柱很重要的內容之一就是價值觀。”由價值觀產生的影響以及敢于作為、敢于嘗試的精神，是未來耐特菲姆在中國快速發展的重要基礎。

會議在濃郁和諧的氛圍中進行。作為一家跨國企業，耐特菲姆非常珍惜員工與客戶、企業與員工之間分享企業共同成長的經歷。曾秋朋說：“耐特菲姆在中國市場獲得巨大增長，這與我們的戰略合作伙伴的支持息息相關。”在討論環節中，耐特菲姆（廣州）農業科技有限公司高級市場助理朱曉新、農藝經理李長纓、區域銷售經理王宇、廣西銷售經理陳運友、華南區銷售經理范萬華，分別與客戶分享了耐特菲姆企業精神支柱觸動自身的核心部分，以及員工在未來中國市場規劃實施中的作為。朱曉新說，耐特菲姆愿意擔負起社會責任，致力于解決我國乃至全球的缺水問題，低投入、高產出，贏得客戶的信任并提高客戶的經營能力。

良好的開端是成功的一半。曾秋朋引用了中國圣人老子的一句話：“千里之行始于足下”。無疑，耐特菲姆在中國市場的戰略規劃已經全面啟動。

精彩分享

耐特菲姆亞太區總裁Mr.Stephan Titze：企業優勢保障耐特菲姆在中國市場戰略的成功

中國的滴灌市場規模非常大，我們有贏得中國市場的遠大目標，預計到2018年，市場份額將提升到一個新的高度。

對于耐特菲姆來說，一些關鍵因素很重要，可以由此找到進入市場的合理途徑。首先，耐特菲姆有很多優勢，它不僅是全球最好的滴灌公司，同時是滴灌技術的發明者和領導者，而且還有豐富的滴灌農藝知識。其次，讓我們感到非常驕傲的是耐特菲姆的技術、產品和服務，由于生產規模在全球居于首位，可以保證耐特菲姆在生產成本方面的強大優勢。當然，耐特菲姆還有很多成功的重要因素，例如建立與客戶合作共贏的良好關系、為客戶提供最好的產品質量、以及擁有高效率運作的供應鏈、強大的財務后盾支持和優秀的中國團隊等。

戰略是企業的核心，戰略要素的具備可以保障耐特菲姆在中國市場的成功。耐特菲姆戰略瞄準了最重要的市場贏得政府項目，全力推廣先進的滴灌管，推廣作物水肥一體化管理系統，推動建立與客戶形成合作伙伴關系。

耐特菲姆中國區董事總經理曾秋朋：合作共贏是耐特菲姆取勝至關重要的因素

我們的愿景是作為全球滴灌行業的先驅，大力推動智能化滴灌技術的大規模應用，努力解決資源、土地短缺的問題，促進農業生產，提高農民收益。我們的使命是與合作伙伴一起，在全球范圍內掀起一場灌溉技術革命，大規模的推廣創新、簡單、可靠的灌溉方案?；谖覀兩詈竦霓r藝知識和技術支持，我們的全球團隊將為客戶帶來豐厚的利潤和收獲的喜悅。

耐特菲姆注重與客戶建立良好的合作互動關系。在耐特菲姆的戰略規劃中，與客戶一道創建合作共贏的相互關系至關重要。沒有優秀的團隊不可能實現目標，我們有優秀的生產員工和營銷團隊。目前耐特菲姆在中國不斷充實團隊力量，團隊規?？焖僭鲩L，究其原因是看好中國市場，志在把握商機。目前，耐特菲姆的團隊還包括駐扎在一線的技術團隊和農藝服務團隊，他們為客戶提供最好的技術和產品以及短平快的專業服務。

總部及亞太區人力資源總監Ms.Shirley：耐特菲姆的精神支柱和核心價值觀

基于未來5-10年的發展規劃，耐特菲姆用企業的精神支柱闡述了耐特菲姆全新的價值觀以及在中國的目標、使命和愿景，以此增強耐特菲姆在中國市場開拓的信心、確立企業戰略規劃。作為世界領先的灌溉公司，我們將大力推進大規模采用智能滴灌方案來改善糧食供應，解決水資源短缺的問題。

為了實現耐特菲姆中國市場的目標，除了進一步開發創新的產品和作物解決方案，我們還需要改變思維方式。正像耐特菲姆價值觀中闡述的那樣，付諸實踐、產生影響、敢作敢為、合作共贏。當你的工作能夠產生影響，當我們給客戶的生活帶來變化，我們就有一種成就感。當你付諸實踐，使我們的團隊獲得成功，你就會感到驕傲。只有和客戶建立了前所未有的、相互且牢固的關系，才能實現合作共贏。精神支柱和核心價值觀可以幫助我們實現價值，為下一步成功打下基礎。

精神支柱是一座連接過去、現在和未來的“橋梁”，一個自下而上體現“耐特菲姆精神”的流程，創造了一個共同的平臺來幫助我們實現愿景。

中國技術與設計經理Mr.Abed：滴灌解決方案成就耐特菲姆在中國的更大作為

耐特菲姆擁有領先的滴灌技術，是全球最大的灌溉設備公司。更重要的是，耐特菲姆技術實力雄厚，擁有多個不易被仿冒的發明專利。耐特菲姆的滴灌技術具有壓力補償、防堵塞、低流量、性價比高等特點。耐特菲姆先進的水肥一體化系統裝置，可以幫助種植戶更加科學地管理作物生產，節省人工和材料成本，性價比遠高于國內一般產品。