中農控股新型服務體系鄉村行
——小型合作社調查系列（黑龍江篇）特色化合作社扎根廣袤黑土地

□《中國農資》記者 宋安勇

中農控股新型服務體系鄉村行
——小型合作社調查系列（黑龍江篇）特色化合作社扎根廣袤黑土地

□《中國農資》記者 宋安勇

綏化中心社深化基層服務，組織專門車輛深入鄉下發放土壤調理劑。

常言道，“中國大糧倉，拜托黑龍江”。誠然，黑龍江省是我國農業和資源大省，連續多年糧食產量居全國第一位。作為糧食生產大省，這里的耕地相對集中連片。從地理位置上看，黑龍江省的耕地資源主要分布在三江平原和松嫩平原。這兩大平原耕地占全省耕地總面積80%，有利于集約化經營生產。從耕地土質來看，全省的黑土、黑鈣土、草甸土等肥沃土壤占耕地面積70%以上，素以高有機質黑土地聞名天下。作為東北平原的最大面積省份，黑龍江省全省地勢平坦，絕大部分耕地為平地、低平地和漫崗地形，坡度在5度以上，適合大面積機械化生產經營。目前，黑龍江省外向型農業和優質農業得到了快速發展，佳木斯市為全國綠色農業示范市，富錦、同江、撫遠、樺南為國家級農業生態縣。就在這片廣袤無垠的黑土地上，至今依稀還能夠聽到“棒打狍子瓢舀魚，野雞飛進飯鍋里”這樣的民謠在口耳相傳。就在一代代農墾人締造的“北大倉”里，規模農業正在影響和改善著幾千年延續下來的農耕文明。在科技農業、規模農業大潮迭起的今天，“中國農資”小型合作社在農業規模化程度本來就較高的黑龍江省扮演著什么樣的角色呢？帶著一系列的探索和思考，記者再一次踏上三江平原這片黑土地，對這里的“中國農資”小型合作社進行全方位的實地調查。

綏化市：合作社紅火場面現場直擊

2月1日清晨，黑龍江省綏化市。時值寒冬臘月，這座北國邊陲城市的清晨仿佛還帶著幾分慵懶的氣息，此時的氣溫在零下20度左右，滴水成冰的嚴寒將很多人擋在了室內。按照東北農村的習俗，這樣的氣溫下，幾乎所有人完全是在家里“貓冬”度過的，除非萬不得已的情況，否則沒有一個人愿意在室外停留。然而就在記者來到“中國農資”小型合作社綏化市中心社進行現場采訪時，記者卻看到了這里一番不同的景象。就在綏化市中心社的院子里，兩輛重型運輸車上裝載的全都是中農控股“大地之秀”土壤調理劑，而今天就是綏化市中心社向部分入社農民發放這些土壤調理劑的日子。

入社的農民到了，剎那間，拖拉機、農用車、摩托車的機器聲響成了一片。領到土壤調理劑的農民將一袋袋產品紛紛裝到自家車上，機器聲、交談聲、笑聲匯作了一首協奏曲，院子里熱火朝天的景象儼然是冬日里一幅暖融融的油畫。為了方便偏遠地區的入社農民順利領到土壤調理劑，綏化市中心社專門派車送貨下鄉，幾輛小型運輸車插上中心社的宣傳旗向鄉下駛去……

院子里的熱鬧還在繼續，而綏化市中心社社長鄭富強已經恭候記者多時了，面對記者的采訪，這位年輕的社長向記者打開了話匣子。原來早在2008年，鄭富強就是一名農資產品銷售員，專門為當地的化肥廠銷售原材料。到了2011年，他在當地的農資市場開起了農資商店，經營化肥和農藥，這家農資商店傾注了他的心血，從2011年一直經營到現在。2013年，鄭富強還與合作伙伴合伙開廠，生產摻混肥料，經過了一年多的苦心鏖戰，鄭富強在2014年收購了工廠的全部股份。然而就是這樣一個在當地農資領域經營得有聲有色的年輕老板，為什么會由農資向農業轉型呢，這其中有著什么樣的隱情，記者繼續追問下去。

鄭富強告訴記者，當前的農資市場不景氣，從生產廠家到經銷企業都出現了問題，具體表現為行業內賒銷嚴重，企業間的三角債務頻發。作為肥料生產企業，來自競爭對手的壓力也不容小視。在多重因素的作用下，導致企業銷售量逐漸下降，工廠最佳年銷量16000噸以上，而最低年銷量僅8000噸左右。另外工廠的運營成本過高，也是造成工廠難以維系的因素之一。就在他面臨“內憂外困”的境地時，他看到了農業的未來發展方向，在黑龍江省西部地區，有昆豐集團等大型龍頭企業率先投身于規模化農業。鄭富強意識到，如果不轉型，自家的企業面臨最大問題將是逐漸沒有出路。而“中國農資”小型合作社是未來農業集約化發展的趨勢，也是未來農業規模化發展的趨勢。

2014年12月，通過緊鑼密鼓的策劃，綏化市中心社掛牌組建，現階段中心社發展基層社120家以上，社員4000多戶，入社土地總面積9萬畝以上。從種植結構來看，當地的種植結構以玉米和水稻為主，大豆為輔，在當地目前經濟作物種植也已初見成效。鄭富強分析稱，農民對于合作社的認可，在于合作社的惠農政策，農民渴望得到政策。而合作社不僅提供政策，也為農民的種植全過程提供保姆式的服務。合作社未來發展的原則與方向，就是農資經銷商向農業服務商轉型的方向。為農民提供全方位服務，這才是合作社獲得利潤的關鍵所在。現在中心社在服務方面，要求服務專員將產品送到農民家里，徹底地將服務貫徹到入社農民的田間地頭。目前中心社共有10名服務專員，在中心社1月27日的千人動員大會召開后，不論是入社農民還是中心社團隊當中的服務專員，其工作積極性大幅度得到提高。

面對2015年的工作，鄭富強向記者介紹說，綏化市中心社首先要繼續加大合作社的宣傳力度，讓更多的農民了解合作社并且加入合作社。進入春耕之前，切實地將農資產品直供進行下去，讓入社的農民買到貨真價實的農資產品，為農民節約種植成本。另外從田間管理，機收、機播和打藥等多個方面，將農化服務認真地貫徹下去，同時還要向農民普及科學種田知識，重點扶持50個自然村成為農化服務樣板村。最近中心社正在開展社員團購年貨活動，到春耕結束后還會開展多樣的農村文體活動等多個方面的有益活動。秋季將幫助入社農民賣糧，中心社同大型糧食貿易企業取得聯系，使農民糧價提高上去。冬季將完善農技平臺，表彰優秀基層社社長。

尚志市:合作社發展要靠強大的號召力

結束了綏化市的調查采訪，記者來到了黑龍江省尚志市，這座聞名遐邇的旅游小鎮以冬運會和亞布力滑雪場蜚聲中外，記者來到尚志以后，恰好遇到“中國農資”小型合作社尚志市中心社組織召開的“中國農村新型社會化服務體系啟動會”，通過這場啟動會，記者感受到了尚志市中心社的凝聚力和號召力。

2月2日上午，中國農村新型社會化服務體系尚志市啟動會正式召開，現場與會農民約三百多人。“中國農資”小型合作社東北運營中心顧問董三星對與會農民針對農業發展前景、合作社發展規劃、規模農業操作法則等方面進行詳細宣講，現場普及農業知識和惠農政策，使與會農民了解“中國農資”小型合作社，并希望他們能夠積極加入尚志中心社。隨后，服務專員張家榕針對“中國農資”小型合作社統一發放的土壤調理劑功效和施用方法進行了具體的講解。另外還針對農資維權、農機團購等方面的內容進行了全面的解釋。當土壤調理劑實物擺到舞臺上讓與會農民觀摩時，不少與會農民將產品團團圍住，一時間手機的閃光燈紛紛亮起，還有的農民在掃描包裝袋上的二維碼，對產品的研發信息一探究竟。看到會場上的一幕幕，記者不由得感覺到當地的農民可謂非常時尚，從他們對土壤調理劑專業的態度，完全和城鎮居民沒有什么區別，看來隨著規模農業的大踏步前進，農民告別了面朝黃土背朝天的耕作模式，自然也就時尚起來。

尚志市中心社社長高鴻波告訴記者，通過去年到北京參加中農控股的兩次會議，他多次聽到了國家的惠農政策，也非常認同國家出臺的惠農政策。加之現在農資行業經營困難，農資產品賒銷現象嚴重，由農資人轉型為農業人，這是擺在眼前的一條明路，因此他經過了一番華麗轉型，由當地知名的農資經銷企業老板變身為“中國農資”小型合作社尚志市中心社社長。高鴻波也承認，在過去的農資銷售模式下，農民對于農資經銷商存在著偏見，農民認為農資商人就是為了掙錢，他以農資公司老板的身份與農民打交道，確實是件挺難做的事情。而現在中心社采取農資直供的模式，他可以光明正大地直面農民。

高鴻波還向記者介紹說，尚志市中心社在打造社會效益的前提之下，再來考慮自身的經濟效益。在國家政策的引導下，農業合作社建設是一項非常具有前景的事業。只要想想能夠將這項有前景的事業進行下去，中心社上下的每一個人渾身都充滿了干勁。中心社當前的主要工作在于擴大農化服務體系建設，已經從北京、沈陽等地聘請專家學者，為入社農民進行講座。說句實話，中心社建設工作開始之初，所有人的工作量都很大，從社長到服務專員都感覺到比較累，但是現在各項工作逐漸走入正軌，很多工作進行得有條不紊。在人員隊伍建設方面，中心社各位服務專員的工作進行得非常賣力，不少服務專員在普及農化知識與惠農政策方面還是蠻拼的。

截至2015年2月，尚志市中心社建立基層社50家，入社土地總面積6萬畝以上，社員數在3000戶以上。高鴻波表示，中心社工作全面開動起來之后，將把原有的農資經營業務全部交給他人，自己則是要全方位地投入到“中國農資”小型合作社建設事業中來。面對今年的工作，高鴻波介紹說，進入2015年，力爭在全市17個鄉鎮206個自然村，將基層社不留空白地建設下去，爭取每一個自然村都形成一個基層社，全市農民入社率達到30%以上。在基層社業務開展得較好的地區，要重點樹立典型，在合作社難以開展的地區，要敢于啃硬骨頭。下一步還將和當地的農業技術推廣中心聯合，對當地的農田進行巡訪，以便于及時發現作物問題，在第一時間解決問題。在人員建設方面，還將進一步加強隊伍建設，將服務專員的分工更加細化，做到統籌管理，將合作社為農服務的效率進一步的提高上去。

方正縣：上陣父子兵

在東北三省一區的諸多中心社中，黑龍江省方正縣中心社社長劉武和通河縣中心社社長劉家良是一對父子。就是這樣一對“父子兵”，他們將方正縣、通河縣兩家中心社經營得有聲有色。當記者來到方正縣中心社進行采訪時，中心社社長劉武告訴記者，他的兒子劉家良此時正在通河縣忙得不亦樂乎，接受記者采訪的“重任”落到了他本人的肩頭。沒能采訪到通河縣中心社的社長，記者感到有些遺憾，但是從另一個側面記者看到了這兩家合作社工作正進行得如火如荼。

劉武告訴記者，在沒有加入“中國農資”小型合作社之前，他在當地自行組建了一家農業合作社，原來的合作社業務是為農民普及種植技術，同時供應種子、農藥、化肥，合作社采用銷售模式，每年經銷種子200多噸、化肥3000多噸，當時的合作社在當地屬于小有名氣的農資經銷商。然而原來合作社的農資銷售業務在農民看來會越來越“不買賬”，他本人也意識到農資零售的前景并不樂觀，各家肥料生產企業都將目光瞄準銷售終端，農資零售商的轉型在所難免。就在原有合作社面臨轉型的關頭，他接觸到了中農控股開展的新型社會化服務體系建設工作，有中農控股這樣的大型央企帶頭，在聽取了中農控股的惠農政策宣講會以后，父子二人毅然決然地加入了中農控股，成為方正縣中心社社長和通河縣中心社社長。

原來，劉武父子以前都在林業部門工作，上個世紀90年代末響應政府號召下海經商。步入商海之后，他們將目光由林業轉型為農業。經過不斷的學習，父子二人在農業產業化道路上漸行漸遠，經過了多年的發展拼搏，父子二人在當地取得了一定的經濟效益和社會效益。目前方正縣中心社組建基層社40多家，入社社員4000人左右，入社土地總面積在10萬畝以上。通河縣組建基層社30多家，入社社員人數在2000人以上，入社土地總面積8萬畝左右。從種植結構上來看，兩個縣的作物種植結構相似，以水稻種植為主，部分沿山區地塊種植少量的玉米。在正常年景下，當地水稻畝產1100斤以上，收購價格在每斤1.5-1.6元，“中國農資”小型合作社建立后，在糧食收儲階段能夠為入社農民提高收購價格每斤0.05-0.08元。

劉武還向記者介紹說，在進一步的工作中，中心社還要更新基層社的社長，讓基層社社長將“中國農資”小型合作社的理念摸準吃透，從而使基層社在將來的合作社工作中真正能夠發力。在人員隊伍建設方面，最少要做到每個鄉鎮有一名服務專員負責，中心社日常留5名服務專員應對日常工作和突發情況，另外還將形成完備的人員結構和配送車輛，將農資直供模式切實地進行下去。對于通河縣中心社，將以自身的模式傳授給兒子，父子倆一起將合作社事業進行下去。在今年3月份，將召集各基層社社長進行集中宣講，告訴他們作為“中國農資”小型合作社各基層社社長，為農民服務將是永恒不變的主題。除此之外，中心社將在中農控股的領導下，積極帶動農民加入合作社，將方正縣、通河縣中心社建設成為當地大規模的農業合作社。在具體工作上，當前還要加大力度發放土壤調理劑，幫助入社社員辦好社員證，將合作社的日常工作有條不紊地進行下去。

省內多家中心社積極展開為農服務，農民對于合作社的熱情日益提高。

為了讓更多的農民了解中心社，社長鄭富強專門制作了大型的中新社標志。

綏化中心社的啟動大會上，社長和服務專員集體亮相。

尚志市中心社繼續進行合作社宣傳，當天的宣講會吸引大量農民參加。

樺南縣：老驥伏櫪，志在千里

提起黑龍江省樺南縣中心社社長孟翠華，東北三省一區所有的合作社社長和服務專員沒有一個不對她感到佩服。今年62歲的孟翠華是東北三省加內蒙古自治區所有中心社社長當中年齡最大的一位，說句實話，到了花甲之年的她本應該與家人共享天倫，休閑、旅游、偶爾照顧隔輩人應該是生活的主旋律，然而她卻退而不休，一直忙碌在合作社建設工作中。記者側面了解到，孟翠華的兒女在當地都有著體面的工作，可是老人家為什么還會這么拼呢，記者決定第一時間采訪到她，徹底聆聽這位老人和他的團隊發生的故事。

坐在記者面前的孟翠華看上去壓根不像60多歲的人，從她的談吐和思路看上去，儼然50出頭。說起她和樺南縣中心社的故事，還是要從頭道來。孟翠華告訴記者，她長期以來一直做農資工作，退休之前負責的農資經銷門店隸屬于當地供銷社。2013年，當地的農資市場進行了全面的整合，各家農資經銷商由分散經營投入到了抱團經營的現狀當中。2013年底，她接觸到了中農控股，感覺到中農控股作為供銷系統中的領頭企業，定然能夠帶領大家干一番大事，加之對供銷系統也有著多年的感情，因此毅然加入到了“中國農資”小型合作社的序列中，成立了樺南縣中心社。

中心社2014年12月25日召開了啟動會，從號召農民入社情況來看，目前中心社的動員效果不錯。短期內還將調整服務專員的任務，將為農服務的具體工作扎實地進行下去。截至2015年2月，中心社共建立基層社20多家，入社農民300多戶，所有的入社社員中，當地的種植大戶占了多數，目前入社土地總面積6000畝以上。孟翠華告訴記者，當地農民最初對于合作社持質疑態度，可是經過一段時間后，他們看到了合作社發放的土壤調理劑、產品擺在眼前，大大地提升了農民的信任度，農民要求入社的積極性也隨之提高。近一段時間以來，由于前期中心社的宣傳工作到位，當地農民對于合作社有了一定的認識，因此社員入社工作進行得比較順利，加之她本人年齡較大，社會經驗充足，從事農資事業的時間較長，在當地有著一定的影響力和號召力，這些都是中心社蓬勃發展的關鍵因素。中心社除了現在正在緊鑼密鼓地進行土壤調理劑的發放工作，進入春季以后還將進一步加大宣傳力度，讓更多的農民認識到加入“中國農資”小型合作社的優勢。并號召當地農民積極加入合作社，中心社通過開會走訪，將合作社的發展理念貫徹下去。

當地的種植結構以玉米和水稻為主，部分大豆種植向經濟作物輸出轉型，后期糧食收儲方面的工作是擺在中心社面前的新課題。在農機方面，今年上半年要對農民需求的農機種類和型號進行集中統計，為下半年進行的農機團購打下基礎。在人員隊伍建設方面，合作社服務專員要向著專業化的方向發展，不能將農資經銷人員和農化服務專員的業務混為一談。下一步中心社還將為服務專員設立專門的集中辦公場所，為服務專員營造一個優良的工作環境。除此之外，中心社準備向為農服務業務進行得比較好的其他中心社積極學習，將樺南縣中心社的綜合實力提高上去。

西河村基層社社長張靜介紹說，樺南縣中心社作為農業大縣的合作社，讓農民切實得到實惠，擴大合作社規模是擺在大家面前的重要任務。作為中心社下屬的基層社，下一步的工作是要配合中心社開展宣傳工作，讓農民更加深刻認識合作社的經營模式和發展前景。