套餐肥：高效農業新引擎

□《中國農資》記者 陳熙

套餐肥：高效農業新引擎

□《中國農資》記者 陳熙

金正大套餐肥全球發布會隆重舉行

金正大套餐肥全球發布會在廣東英德召開。

現正值春耕農忙時節，金正大套餐肥適時隆重推出。近日，繼金正大套餐肥新品發布會在山東臨沂成功召開之后，金正大套餐肥“全球發布會”在廣東英德市召開，套餐風暴再次席卷華南肥市。來自廣東、海南等地的400多位省、市土肥站、經銷商、種植大戶和媒體代表參加了大會。

現場，短短2小時打款1200多萬元。據悉，3月9日，在臨沂舉行的金正大“套餐肥新品發布會”上，短短一個小時之內，便收到了來自經銷商的20萬套訂單；截至記者發稿，金正大在貴州的新品發布會上又斬獲16萬套訂單的好成績，在春耕用肥旺季將“套餐肥”銷售推至一個新高度。那么，什么是套餐肥？金正大為何著力推介套餐肥產品？

大趨勢：順應精準與高效施肥新方向

當前，隨著我國城鎮化、農業現代化步伐的不斷加快，農業生產的經營主體、組織模式、種植規模和種植方式等正在悄然發生深刻變化。2015年，在農業部全面啟動化肥、農藥使用“零”增長行動之際，新型肥料發展迎來了前所未有的新機遇，緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、生物肥以其所具有的高效環保、增產增收特點正在受到農民朋友更廣泛的歡迎。

金正大套餐肥就是根據不同作物、不同生長時期的需求，將這些肥料合理配方而組合的肥料產品。金正大集團副總裁羅文勝介紹說，農民購買套餐肥就如同購買“肯德基套餐”，如果只買炸雞，不僅貴，而且食入營養也不均衡。“我們做過一個統計，來‘肯德基’消費的人有75%以上購買了‘肯德基套餐’，而使用‘中國移動’服務的用戶有97%以上都在使用套餐業務。我們希望把‘套餐’的理念引入化肥行業，它的核心競爭力是將幾種新型肥料打散分配，按照不同地區不同作物的需求精準配方，達到有的放矢、全面營養和高效施肥的目的。”

正是看到我國政策大力支持精準與高效施肥的方向，金正大才重新調整戰略目標，集中優勢資源創新，全員全力推廣全新套餐肥；此外，金正大緊盯世界化肥發展趨勢，積極推進國際化戰略，正在努力整合全球頂尖技術、研發世界領先水平新產品、新工藝與種植業解決方案，實現人才、資本、市場、技術的國際化，打造有影響力的國際化企業集團。

全球化：做世界領先的植物營養專家

“Combo fertilizersare big global news！（套餐肥是世界農業的一個好消息！）”來自以色列的“洋專家”科凡博士剛一登臺便向大家隆重介紹套餐肥，并分享了世界先進的種植案例，包括以新型肥料組合而成的套餐肥在日本柑橘、美國草莓等作物上的效果。

為什么以“全球發布會”這樣高大上的形式隆重上市？羅文勝表示：“這樣大規模的全面推廣套餐肥，無論是在國內還是放眼全球，都沒有一則先例，而金正大有幸成為全球首家套餐肥推廣企業，這也符合金正大將成為“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”的新愿景。”

17年來，金正大已經在國內擁有山東臨沭、山東菏澤、安徽長豐、河南鄲城、河南駐馬店、遼寧鐵嶺、貴州甕安、云南晉寧、山東德州、廣東英德、新疆阿克蘇等11個生產基地；同時，金正大還擁有包括美國、以色列等多國在內的海外研發和生產基地，為套餐肥的國際化鋪墊了道路。事實上，金正大依靠自身實力，搶先時機發布套餐肥產品，在國內甚至全球范圍內營造市場，引導農民從植物營養的角度科學合理施用肥料。

一站式： 套餐肥提供作物全程解決方案

會上，中國農業大學教授陳清全面分析了目前中國農業的發展現狀。他提出：“傳統農業用肥簡單、人工作業、效率低，屬于弱勢產業，而目前我國農民最需要的就是利用規模化的種植降低農業的生產成本，要實現這一目標，新型肥料和專業的技術服務是必要條件。套餐肥是一種產品與技術的集成，迎合了農民的種植需求，是農業發展的時代產物！”

在農業部提出到2020年實現化肥用量“零增長”目標之際，套餐肥的出現，恰好順應了政策對于化肥減施、增效、改良土壤甚至糧食安全方面的要求。金正大集團廣東公司總經理頡紅濤介紹說：“套餐肥中一是底肥，除普通復合肥、硝基復合肥、硝基3+三復合肥、緩控釋肥外，也包括有機肥、菌肥等培土作用的肥料。二是追肥，像高氮高鉀的水溶肥、葉面肥等，不僅滿足作物不同時期營養，還包括底肥長效培肥力、后期效果迅速、抗病抗逆性強、可隨作物需要調整配方等。一次性打包，減少農民施肥失誤。”

頡紅濤認為，套餐肥為農民提供了“一站式服務”，因為套餐肥最大的優勢除了精準高效外，還需要通過農化跟蹤服務達到效果。近來，我們組建‘萬人團隊’，包括當地農技師和銷售人員，一切根由在人，專門針對區域和作物實際情況落實服務，達到1+1＞2的效果；去年集團提出‘兩看一送’，即先送肥料，做大量示范田，讓農民看示范效果的同時再看肥料生產基地，事半功倍。”

此外，金正大還將聯合區域各級經銷商成立‘天豐公社’，社員在推廣套餐肥方面將享受到一系列增值服務，例如社員培訓、產品推廣、農化服務等，他們對未來的推廣充滿信心。

廣東省農業廳耕地肥料總站副站長林翠蘭說：套餐肥是配套服務的一個方面，不僅為農民提供越加休閑的耕作方式，也逼著經銷商加強服務轉型，其主要原因就是廣東地區肥料競爭激烈，經銷商多以拼農化服務為主。

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套餐，原只指一整套的飯，后來也指一系列的活動等。套餐因其簡便快捷、經濟實惠的點餐方式一經面世便受到大眾的接受與喜歡。套餐是賣方為了取得長期用戶并實現利益最大化，而采取的一種銷售形式，對買主、賣主都有利，是實現買賣雙贏的很好的市場營銷方式。

好口碑：經銷商購肥熱掀起全國大面積推廣

3月以來，金正大在南北市場舉行了三場發布會，三戰三捷，老客戶踴躍，新客戶追捧，自此金正大套餐肥也拉開了在全國大面積推廣的帷幕，套餐肥的推廣讓農民和經銷商又多了一份選擇。羅文勝說，在市場，農民購買化肥魚目混珠，且缺乏科學指導；單品價高，將新型肥料組合銷售性價比高，平均便宜30%以上；絕不賒銷，以高效提高品牌忠誠度。

來自廣東湛江市的卓佳農化有限公司總經理林劌訂了60噸套餐肥，合1噸20套，共1200套。林劌說：“我們從去年8月到現在一直使用套餐肥，縣里賣了好幾百噸，相當于10000多套，包括辣椒、菠蘿、香蕉、甘蔗等經濟作物上表現都比較好。因為搞試驗示范田，老百姓看到效果以后認可套餐肥，肥料口碑很好。平均分配到每個套餐肥內的單品，都比較便宜，能節省30%多。”當談到推廣套餐肥感受時，他坦言道，第一，套餐肥效果比較快，作物增產明顯，作物從根系發育到全過程跟蹤。第二，對土壤改良修復很有幫助。“我們做了對比，廣東下半年雨水多，辣椒葉子病害重，套餐肥既能滿足營養吸取，‘硝基3+三’里面的中微量及稀有元素也能改善農產品品質。”

來自廣東清遠的農資經銷商林可同時也是一位香蕉種植大戶，他說：“過去在香蕉上示范的肥料數也數不清，今天聽了專家的介紹，我基本上鎖定套餐肥，我有幾百畝的香蕉，如果每棵香蕉能‘吃’上套餐，不僅提高香蕉產量、改善品質，還能節省大量的人工和肥料投放成本，那我多賺可就不止十萬八萬了，我得馬上下訂單，爭取拿個頭彩！”

打基礎：套餐肥先行為下一步企業戰略做鋪墊

實際上，金正大擁有一個成熟的、系統的企業戰略實施團隊，包括套餐肥的發布和力推也是通過企業內部多個部門的設想、統計、審定等協作而成的。羅文勝坦言，推廣套餐肥也有阻力，包括消費者認知接受需要一定時間，就如同當年金正大剛銷售緩控釋肥遭遇的巨大阻力是一樣的，但這么多年過去，金正大已經成為全球緩控釋肥代言人。

“別人做不到你做到、別人做到你做得更好，這就是金正大為何發展這么多年仍以‘創新’為首，持續引領行業的關鍵。從服務農民的角度出發，我們需要做到的還有更多。具體點而言，像我們在廣東地區力推的套餐肥包括4、5號，其中4號套餐肥包括‘金正大’牌40公斤硝基肥、40公斤生物菌劑以及10升液體肥；5號套餐肥包括‘沃夫特’‘諾泰爾’牌40公斤硝基肥、10升液體肥以及5公斤水溶肥。這些套餐肥的組成能夠為農民提供多種作物解決方案，所以要先以套餐肥作為基礎，下一步各階段新戰略我們都能有基礎可依。”羅文勝說。

經銷商購肥現場火爆，套餐肥好口碑掀起全國大面積推廣熱情。圖為廣東地區某經銷商用手機為套餐肥產品拍照。