東西南北中，開磷服務品質高

□梁海 周成富 向穎 陳丹

東 上海：好口碑贏得金招牌

“開磷牌高塔硝硫基復合肥，可靠！”

“是啊，看到這些顆粒圓潤的肥料，我都有些心動了……”

在上海市農資公司奉賢區南橋鎮專賣店內，種植戶們將不足20平方米的店鋪擠得滿滿當當。一位種植葡萄的農戶正在咨詢開磷高塔硝硫基復合肥的使用方法，一位種植西瓜的農戶正在拿著開磷高塔硝硫基復合肥和進口的化肥作比較。

“我們這里去年賣過開磷高塔硝硫基復合肥，今年剛開春就來了很多回頭客?！蹦蠘蜴偨涗N商謝照遠高興地說。

“開磷”牌高塔硝硫基復合肥在上海市民中贏得好口碑，不僅僅是因為開磷肥有“生態肥料、全水溶”這塊金字招牌，還離不開上海市農資公司與開磷銷售人員的不懈努力。

在過去的上海復合肥市場中，當地農民對進口肥情有獨鐘，甚至還比較依賴，對于近一兩年來才進入上海市場的開磷高塔硝硫基復合肥，誰也不敢做第一個吃螃蟹的人，害怕質量不好影響一年的收成。這讓開磷肥料在當地的銷售舉步維艱。

為了讓種植戶認識并接受開磷肥，上海市農資公司和開磷華東區域黨支部的工作人員就給客戶做水溶性試驗，不厭其煩地宣傳和講解開磷肥的好處，并走進農民家中、深入田間地頭教他們如何施肥，用真情打動種植戶。除此之外，上海市農資公司還做出擔保：“如果影響收成，包賠全部損失！”

北緯科技002148：公司是首批獲得工信部批復開展移動通信轉售業務試點的企業，屬于電信虛擬運營商，擁有流量業務經營優勢。近年來，移動互聯網發展迅速，移動互聯網服務成為主流，公司在移動互聯網服務方面，與應用商店、手機網站及門戶網站等多家渠道商形成了廣泛良好的合作關系，為公司的長期穩定發展奠定了基礎。公司旗下北緯國際中心園區是行業的孵化器、加速器和合作交流的平臺，有望受益科創板建設。

就這樣，開磷化肥逐漸得到當地種植戶的認可。2013年，該公司銷售量突破1500噸。2014年，銷量突破3500噸。

“周邊區、縣是上海市的蔬菜和瓜果產出地，往年的這個時候市場銷售還沒有怎么啟動，但今年就不一樣了，到處是車水馬龍的景象。現在很多客戶都在給我打電話，問我貨什么時候到。前一段，我們已經向配送點發運了500多噸開磷肥，大家對今年的銷售工作充滿信心?！鄙虾Ｊ修r資公司科技肥料部經理金偉棋自信地說。

“今年我們還要建一些‘開磷’牌高塔硝硫基復合肥試驗田，讓種植大戶更加直觀地了解開磷肥，使開磷肥更好地在上海市及周邊市場推廣?！遍_磷華東區域黨支部書記吳毅如是說。

品牌就是力量，信譽就是資源。在上?；适袌觯_磷肥正在接受種植大戶的檢驗，迎接即將到來的春季市場。

南 安徽：好化肥值得長久信賴

優質肥料能促進農業增產增效，讓經銷商省心、農民放心。安徽省蕪湖市無為縣瑞信農資有限公司客人到開磷參觀交流，感受優質肥料的品牌魅力。

“我們從2007年起就與開磷合作，賣磷酸二銨，銷量不錯?！卑不諢o為縣瑞信農資有限公司總經理姜日巖表示，以前他考察過很多肥料企業，最后選擇開磷，就覺得開磷產品好、開磷人講信用。去年他們開始銷售“開磷”牌高塔硝硫基復合肥，隨著安徽當地土地流轉加速，種植結構有了很大變化，開磷高塔硝硫基復合肥一定會有更大的發展空間。

姜總經理特意帶上當地的種植大戶、零售商前來開磷參觀，近距離感受開磷。在開磷歷史陳列館，客人們了解了開磷的創業史、轉型史以及跨越發展史。在開磷礦肥公司散料庫，幾位種植大戶都自豪地說，他們已經連續3年使用“開磷”牌磷酸二銨，效果非常好，這才是真正的好肥。

“一直以來，我最大的愿望就是為老百姓尋求好的肥料，給他們帶來實惠，這是我最快樂的事情?！痹诟咚趿蚧鶑秃戏噬a現場，客人們仔細察看了剛出爐的肥料，身為全國科普惠農興村帶頭人，程傅云高興地說：“這肥料就像我們當地養殖的珍珠一樣，外觀圓潤有光澤?！?/p>

程傅云是安徽蕪湖瑞康農業科技開發有限公司的董事長，也是當地的種植大戶，自己有一千畝果園，使用過的肥料有很多，但這是他第一次來肥料生產企業。“這次來開磷，通過直觀感受，我真正認識了開磷，回去后一定大力宣傳開磷、做好開磷產品?！?/p>

北 河北：質量是銷量的最佳保障

河北邯鄲任縣夢康化肥經營部客人到開磷參觀交流，實地了解開磷高塔硝硫基復合肥生產過程，進一步增強合作信心。

客人們興致勃勃地參觀了開陽礦肥基地和息烽磷煤化工基地，詳細了解開磷的生產規模。參觀過程中，河北邯鄲任縣種植大戶王世臣說，自2012年開磷高塔硝硫基復合肥問世以來，他家種植的300多畝小麥一直用的都是“開磷”牌高塔硝硫基復合肥，增產效果明顯。王世臣介紹說：“我專門找人檢測過，我們土壤中磷和鉀含量都特別低，需要重點補充，而開磷的高塔硝硫基復合肥正好適用于我們的土壤，15-15-15和17-17-17含量的高塔硝硫基復合肥用做小麥底肥最好了。”

高品質才能贏得好口碑，河北邯鄲任縣夢康化肥經營部經理高俊山說，他從事化肥銷售十幾年，一直希望能夠與大生產廠家合作，開磷是大型國有企業，質量有保障，正好滿足他的需求。自夢康化肥經營部與開磷合作以來，銷售額年年提升，公司規模也在不斷加大?，F在很多同行都羨慕他能夠代理好品牌，只有與開磷這樣的企業合作，雙方也才能真正做到共贏。談到今年的銷售計劃，高俊山顯得更有信心，“我們公司去年就賣了1000多噸開磷高塔硝硫基復合肥，相信今年能夠賣到2000噸以上?！?/p>

用開磷肥種出來的玉米顆粒飽滿。

開磷高塔硝硫基復合肥試驗田種出來的豇豆。

西 甘肅：企業文化成定心丸

“我與開磷合作的基礎，是因為企業文化、做人的理念。特別是開磷的感恩文化，這和我們企業是相通的?！边@是甘肅省隴東集團慶陽農資公司總經理原永宏第三次來開磷時發自肺腑的心聲。

日前，甘肅隴東集團慶陽農資公司一行13人來到開磷參觀交流，真切地感受到了開磷的雄厚實力。

隴東集團總經理原永宏是開磷的老朋友，每次來開磷，他都有所期待，總結三次來開磷的感受：一是開磷的老，開磷是個老企業，幾代開磷人信念堅定，有著厚重的企業文化，歷史沉淀豐厚；二是開磷的新，開磷員工生活、工廠規模、化肥生產、開采技術日新月異，他為開磷感到自豪；三是開磷的快，開磷發展很快，從百億開磷走向千億開磷，做到了人無我有、人有我新、人新我轉，特別是高塔硝硫基復合肥的生產規模和品質超群令人印象深刻，開磷化肥是環保的，這是化肥產品發展的方向。

銷售開磷化肥將近10年的原永宏表示，在甘肅，從經銷商到老百姓，都知道開磷產品質量好、企業信譽佳，他的企業同開磷一起發展，一起壯大。

中 河南：口口相傳得美譽

去年的金秋時節，在一望無際的田野里，處處碩果累累。開磷營銷人員走鄉串寨，回訪用戶?？吹绞褂瞄_磷高塔硝硫基復合肥種植的蔬菜長勢喜人，老百姓從心底感激開磷。

“這個豆角嫩，沒有莖，口感好，賣得起價。”在河南省濮陽市清豐縣陽邵鄉，聶建黨一家正在地里摘豆角。細長、均勻的豆角如柳枝低垂，嫩綠緊實，每根平均有75厘米，一家人笑得樂呵呵。老聶說，“今年只用了開磷高塔肥，豆角不僅長得好，而且多。這已是第三次采摘，今年還能摘七八次，兩畝半地估計最低能產4000斤豆角。”

老聶的愛人張大姐一邊熟練地從藤上摘下豆角，一邊告訴記者，“這塊地之前種西瓜，也用開磷高塔硝硫基復合肥，西瓜個大，最大的一個有38斤重，大家都說這是開磷狀元西瓜?！睂崒嵲谠诘男Ч?，讓老聶一家愛上了開磷肥，一傳十，十傳百，村里其他的蔬菜種植戶也陸續用上了開磷高塔肥。

與清豐縣相鄰的安陽市東莊鎮有幾萬畝蔬菜大棚，主要種植西紅柿、辣椒等經濟作物。我們隨營銷人員到安陽市東莊鎮菅莊村零售店走訪。在門店前，村民菅發勤和幾個農戶主動邀請我們去他家地里看開始發青的西紅柿。

菅發勤家有10畝大棚西紅柿，前段日子，果子顏色泛白，長勢緩慢，讓他十分心急。在零售商菅雪軍建議下，他用開磷高塔硝硫基復合肥16-8-21追肥?！安庞昧?天，果子就發青，開始長個兒，明顯不一樣?！陛寻l勤激動地說，“這些西紅柿10月份就可以采摘上市，最高畝產可達2萬斤，一畝地可創收3萬元?！必S收的喜悅提前掛在了老菅的臉上。

菅雪軍告訴我們，開磷高塔硝硫基復合肥無雜質、溶化快、肥勁足，下地三四天就能看到效果，贏得當地百姓普遍認可。