與開磷共成長(zhǎng)
——訪新疆兵團(tuán)第二師天潤(rùn)農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理任思平

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第二師天潤(rùn)農(nóng)資有限責(zé)任公司的前身為農(nóng)墾庫(kù)爾勒物資總公司，一直承擔(dān)著主供兵團(tuán)第二師生產(chǎn)資料的任務(wù)。直到2002年改制掛牌成立，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，天潤(rùn)農(nóng)資業(yè)務(wù)逐漸多元化，除了傳統(tǒng)化肥業(yè)務(wù)外，還拓展了鋼材、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)。但是在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中，有一位老伙伴一直伴其左右，那就是開磷集團(tuán)。應(yīng)該說(shuō)，天潤(rùn)農(nóng)資的發(fā)展與開磷的支持密不可分。

乘著改革之風(fēng)嘗試多元化經(jīng)營(yíng)

2005年，天潤(rùn)公司分別在庫(kù)爾勒和焉耆建立了兩個(gè)分公司，專門面對(duì)地方銷售，在保證第二師農(nóng)資充足的情況下，開始對(duì)外拓展業(yè)務(wù)。

“那個(gè)時(shí)候，人們的思想還是比較守舊的，覺(jué)得出去干有風(fēng)險(xiǎn)，很多人都不愿意走出去，我們對(duì)員工做了很多動(dòng)員，在思想上改變員工們的觀念。”新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第二師天潤(rùn)農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理任思平對(duì)當(dāng)時(shí)公司的改革如是介紹說(shuō)，“我們公司也是分為幾個(gè)階段發(fā)展，剛開始的時(shí)候，與國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊企業(yè)合作，通過(guò)代理代銷知名企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)提升我們公司在巴州的知名度，使天潤(rùn)成為我們當(dāng)?shù)氐牧魍ㄆ放疲黄髽I(yè)改制后，我們嘗試進(jìn)行多元化發(fā)展，還搞過(guò)滴管肥。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，我們又做典當(dāng)，建立鋼材廠，這些新的業(yè)務(wù)撐起了我們公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

與開磷合作始于信任

在與眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)合作的過(guò)程中，任思平對(duì)開磷的感覺(jué)越來(lái)越深。她說(shuō)：“1999年開磷剛進(jìn)入新疆的時(shí)候，我們就開始合作，當(dāng)時(shí)美國(guó)二銨非常火，之所以選擇開磷，主要是相信民族品牌未來(lái)一定有大發(fā)展。盡管剛開始推廣開磷二銨時(shí)比較困難，農(nóng)民都不認(rèn)可，但我們?nèi)耘f對(duì)開磷有信心。”

當(dāng)記者進(jìn)一步詢問(wèn)他們是如何推廣開磷二銨時(shí)，任思平說(shuō)：“一方面我們公司在前兩年?duì)奚约阂徊糠掷妫尷诿瘢涣硪环矫妫ㄟ^(guò)兵團(tuán)以點(diǎn)帶面來(lái)影響地方的種植方式、方法。因?yàn)槲覀儽鴪F(tuán)的農(nóng)業(yè)種植水平是非常高的，當(dāng)?shù)氐暮芏噢r(nóng)民往往是看兵團(tuán)怎么操作的，他們?cè)趺床僮鳌１鴪F(tuán)用了開磷的肥后，效果跟美國(guó)二銨相比相差不大，示范效果明顯，開磷二銨逐漸得到農(nóng)民的認(rèn)可。”

此外，任思平受邀去過(guò)開磷很多次，她認(rèn)為，這是一家有責(zé)任心、有誠(chéng)信的企業(yè)，就像開磷自己企業(yè)文化上所說(shuō)“負(fù)重攀越，勇往直前”。這么多年來(lái)，開磷確實(shí)是背負(fù)著很沉重的社會(huì)負(fù)擔(dān)不斷地發(fā)展，而天潤(rùn)公司也是借助這棵大樹不斷發(fā)展著，天潤(rùn)公司和開磷的關(guān)系是相互理解、相互關(guān)照、相互信任、相互提升、共同成長(zhǎng)的友誼。任思平說(shuō)：“開磷做事比較嚴(yán)謹(jǐn)，也比較有社會(huì)責(zé)任感。比如在2006年的時(shí)候，國(guó)際磷肥行情看漲，當(dāng)時(shí)有很多企業(yè)紛紛對(duì)外銷售，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨源緊張的時(shí)候，開磷的選擇是優(yōu)先保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且以正常的價(jià)格賣給國(guó)內(nèi)企業(yè)，體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任感。再比如，2008-2009年，在市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，開磷與經(jīng)銷商保底，現(xiàn)在企業(yè)錦上添花者多，雪中送炭的少。而開磷在關(guān)鍵時(shí)刻敢于‘亮劍’，體現(xiàn)了他們高度的社會(huì)責(zé)任感和誠(chéng)信，同時(shí)增加了代理商的信任度，也增強(qiáng)了我們這些代理商的忠誠(chéng)度。”

時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接市場(chǎng)新挑戰(zhàn)

對(duì)于未來(lái)公司的發(fā)展，任思平仍舊希望與知名品牌合作，共同成長(zhǎng)。她說(shuō)：“這幾年，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價(jià)格在不斷地增長(zhǎng)，而農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格上升有限，尤其是棉花的價(jià)格，一直都在往下走，導(dǎo)致農(nóng)民調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，減少了農(nóng)資投入。加上現(xiàn)在市場(chǎng)非常混亂、魚目混珠，今年也是我們公司最困難的一年，但是作為一家有責(zé)任的國(guó)有企業(yè)，我們公司仍會(huì)努力承擔(dān)著保證當(dāng)?shù)剞r(nóng)資充足的責(zé)任。”對(duì)于最近一年比較火的電商，任思平認(rèn)為，農(nóng)資電商和生活用品電商有很多差別，他們不會(huì)盲目去做這個(gè)項(xiàng)目，但是他們會(huì)為廠家做好了電商倉(cāng)儲(chǔ)的準(zhǔn)備。她說(shuō)：“農(nóng)資產(chǎn)品是比較笨重的貨物，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸都存在問(wèn)題，這個(gè)如何解決我們拭目以待，我們也做好了這方面的準(zhǔn)備，作為廠家電商方面的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)站，我們是合適的。”