河南黃磷丹肥業召開年度營銷會

《中國農資》記者 陳元邦

近日，河南黃磷丹肥業科技有限公司在河南省南召縣召開了主題為“新方向、新政策、新征程”的年度營銷會議。紫荊創新農業研究院的營銷專家和農業種植技術專家受邀為黃磷丹的員工和經銷商們進行了相關技能培訓和知識講座，來自河南省內近百名經銷商參加本次會議。本次會議既是在農資行業競爭激烈、營銷模式層出不窮的嚴峻環境下轉變思路、創新升級的一次思想碰撞，同時也為了答謝黃磷丹的相關群體在過去幾年里在企業的壯大發展過程中付出努力的感恩回饋。

黃磷丹肥業董事長丁學東在會上發表了感謝詞，他表示，自創辦以來，黃磷丹一直備受政府相關部門的關注和扶持，更得到了各級經銷商的信任和配合。回顧10年來的發展之路，始終堅持以“確保質量、合作雙贏”的理念前行，得到了經銷商和農戶的肯定。自2011年進駐唐河工業區以來，黃磷丹不斷深化技術革新，優化生產設備，根據各地區不同土壤成分，研發生產適宜的優良化肥，經過幾年的拼搏，現如今已經具有80萬噸的年生產能力，公司的業績也取得了長足的發展，銷售額穩步進入億元大關。展望未來之路，黃磷丹將會以更高的經濟效益回饋政府和社會，以更優良的品質和實力保護農民和經銷商的切身利益，以更高的產量滿足日益擴大的市場需求。

黃磷丹肥業總經理宗海富表示，經銷商是把控農資產品的第一關，是生產企業和農戶之間溝通的橋梁。農資經銷商不僅要對產品質量和施用效果進行甄選，更要擔起農業綠色環保發展的重擔。前些年，黃磷丹只顧著埋頭研發和生產，卻忽略了對市場風向標的敏感，現階段農資行業營銷手段層出不窮，漸漸形成了精細化的營銷模式，針對經銷商、普通農戶、農場主等不同階層都有不同的營銷策略，這給黃磷丹帶來了啟示，要想著眼于未來的大發展，創新升級必不可少。這次的年度會議，在前期籌備階段獲得了中國人民大學農資MBA研修中心的大力支持，針對產品營銷和宣傳推廣做了調研和謀劃，同時也積極地聽取了各級經銷商的建議，在產品推廣形式上、訂貨優惠政策上、定制化服務和農戶基層服務上都有很大革新。

來自平頂山市魯山縣的代理商代表葉漢偉經理與黃磷丹的合作已近10年，親眼見證了黃磷丹的發展過程。在魯山縣這個市場競爭嚴峻的半山區，黃磷丹的銷量卻不斷上升，從最初的不足100噸到今年的1500噸，得到了當地農戶的充分認可。葉漢偉認為黃磷丹取得今天的成績，有以下幾方面原因：一是老板親民，創業初期，親力親為，幾位創始人都是親自跑市場，深入到田間地頭，善于聽取經銷商和農戶的建議；二是對產品質量嚴格把關，尿素、磷酸銨和鉀肥等原料都是國內知名品牌，質量有保證，并且大部分經銷商都曾被邀請到廠參觀，親自見證了生產配料的科學性，生產環節的規范性。三是不斷改進創新，公司投入大筆資金和人力根據不同地區、不同土壤環境研發生產了多款配方產品。就連在物流配送環節，負責拉貨的司機也都由黃磷丹負責培訓，在形象和服務態度上有統一標準。

“作為黃磷丹的老朋友，我看著它一步一個腳印，一步一滴汗水發展壯大，而我們已和黃磷丹的發展息息相關，前行路上，我們會竭盡所能和黃磷丹一起再創佳績。”葉漢偉感慨道。