高學歷青年的創業路
——訪新疆金盛昆侖農資有限公司總經理馬文杰

□《中國農資》記者 崔海濤

馬文杰，這是一個擁有大學學歷的年輕農資人。2007年于中央財經大學畢業后，他離開北京回到了自己的家鄉新疆伊犁。由于他在大學學的是市場營銷和企業管理專業，創建一家屬于自己的公司是他的夢想。為此，他進入了農資行業并與開磷結緣，讓他成為了農資經銷商圈里年輕的高學歷從業者。讓人欣慰的是，這個高學歷的農資經銷商的事業蒸蒸日上，而開磷集團見證了他的創業之路。

坎坷創業路

大學畢業后的馬文杰在心中有一個強烈的夢想——自己開公司。“因為我上學的時候就學的市場營銷和市場管理，所以我一定要自己開一家公司。”在這種信念的推動下，2007年，馬文杰向同學東拼西借湊了3萬塊錢，并注冊了他的第一家公司。馬文杰說：“當時也是受家庭氛圍的影響，因為我父親就是在農業技術推廣部門上班，因此我的公司就主要是經營農資產品。”

大學畢業就走上創業路應該是勇者的選擇，但是上蒼偏偏要和這個有勇氣的年輕人開玩笑。正當馬文杰意氣風發籌謀未來的時候，農資行業就經歷巨大的震蕩。“我進入這個行業剛剛一年就遇到了金融危機對行業帶來的沖擊，然后我又經歷了大浪淘沙的洗牌過程，結果我還能留了下來，這不能不說是我的幸運。”馬文杰說。

一個真正的創業者一定是經歷過各種打擊和失敗的人，2008年的金融危機對馬文杰就是一次沉重的打擊，但是也正是這種打擊讓馬文杰重新審視農資行業的發展。“那個時候，新疆的農民需求最多的產品就是二銨和尿素，但是經過了那次風波之后，我覺得應該把注意力放在轉型升級的產品上。”他說。

機會總是留給有心人的，馬文杰時時刻刻關注各大生產企業的動向，一旦有合適的產品，他都會積極地尋求合作。2012年，對馬文杰來說，這是幸運的一年，因為這一年將鎖定他的主營產品，并幫他取得了很好的公司業績。“我和開磷的合作是在2012年開始的，那個時候開磷集團剛剛推出高塔硝硫基復合肥，我就迅速和開磷集團聯系，開磷的高塔投產以后，也要去開發新的客戶，因此我們雙方就建立了這種合作的關系。”他說。

雖然有了開磷的好產品，但是馬文杰的生意并沒有一下子紅火起來。第一年，公司對開磷硝硫基復合肥的銷量連1000噸都不到，這對于馬文杰來說是不能接受的。仔細分析原因之后，馬文杰得出結論，這主要是農民的認識還不到位，對開磷硝硫基復合肥的性能還不清楚。

馬文杰說：“我認為農資銷售最主要的困難是消費者對產品的認識，只要我打破這一困局，消費者認可這個產品了，我認為農資銷售就會很容易做。”事實上，馬文杰今天的成績正是由于做到了這一點。

用事實打動農民

馬文杰選擇了農民最容易接受的方式，做對比試驗，這種方式最直觀。他還給記者講述了一個真實的案例。

阿克蘇地區主要是以棉花和水果的種植為主，馬文杰把開磷硝硫基復合肥的推廣主要瞄準在這些作物上，并在阿瓦提縣一個叫豐收三場的地方進行了肥效的試驗示范。剛開始的時候，當地農民根本不相信這個年輕人。農民心里也有一桿秤，用二銨和尿素的話，一畝地投入的是350元，普通復合肥和二銨、尿素的投入成本是一樣的，而開磷的硝硫基復合肥每噸比其他肥料高不少，這種價格相對高的肥料，農民不情愿使用。

“當地一位農民種了100畝的棉花，在我再三做工作的情況下，他最終同意拿出一塊地做試驗。其中，50畝地用二銨和尿素、20畝地用普通復合肥、30畝地用開磷硝硫基復合肥。三種肥料同時播種、同時澆水、統一管理。開磷硝硫基復合肥第一個優勢是既可以深施也可以膜下滴灌作業。二銨不全水溶、普通復合肥也不全水溶，開磷硝硫基復合肥放到水里就可以化，可以用于滴灌。在經濟價值等量投入的情況下，用開磷硝硫基復合肥可增產10%左右。我們的推廣能讓農民看在眼里，能夠得到實惠。”

正是在這樣一步一個腳印的市場推廣下，在阿克蘇地區已經有越來越多的農民開始使用開磷的硝硫基復合肥，而馬文杰的事業也在越做越大，新疆金盛昆侖農資已然成為新疆農資界的佼佼者。