推動水肥一體化 建設高效現代農業
——記新惠農農業生產資料（北京）有限公司

□《中國農資》記者 趙光輝

在建設現代高效農業的征途上，水肥一體化作為行業大勢和有效途徑，吸引了眾多農資企業投身其中、建功立業。近幾年，新惠農農業生產資料（北京）有限公司在水肥一體化、國際先進產品的市場開拓、推廣應用、后續服務等方面都取得了顯著成績。該公司總經理李秋兵說：“新惠農公司的優勢在商貿領域，但服務中國農業、推進水肥一體化是農資企業的使命所在，因此我們近幾年在水肥小品種的引進、推廣上，不斷加大力度，取得了可喜成績，也受到廣大農戶的真誠歡迎！未來，我們還將在這個領域持續深耕，為推進現代化農業進程貢獻自己的力量！”

part1 豐收日活動 優斯美閃耀

2015年8月26日-27日，由新惠農公司承辦，內蒙古自治區土壤肥料和節水農業工作站負責技術支持，武川縣農牧業局負責實施的2015年加拿大鉀肥馬鈴薯施用效果現場觀摩暨座談會在內蒙古武川縣隆重召開。這個現場會被命名為豐收日活動，共吸引了內蒙古陰山北麓地區各盟市地區土肥站、農技推廣中心、農資經銷商及種植大戶共計120多人到場。

27日，參會嘉賓一行乘車前往武川縣上禿鄉斗梁山村馬鈴薯試驗示范現場參觀。據專家介紹，陰山北麓地區是馬鈴薯的主產區，開展控肥增效的工作中，新惠農公司為農戶制定了可行的方案；同時，積極幫扶農戶認識、試驗新型肥料，認真總結試驗結果。

新惠農公司算得上是最早在中國市場推廣UAN液體肥的企業。通過推廣應用產自俄羅斯的優斯美UAN液肥，確實讓農戶看到了水溶肥帶來的節本增效效果。新惠農新產品部總經理甘良濤介紹，新惠農根據國家農業發展的規劃，把第四主糧馬鈴薯作為重要的服務對象，通過優斯美的推廣應用，發現這個來自俄羅斯的液態氮肥起效快，方便精準施用，保證了馬鈴薯整個生長過程營養的均衡供應，既能確保高產，又能減少畸形薯的產生。甘良濤說：“過去，新惠農以UAN為基礎的優斯美液肥在內蒙古多倫的辛普勞生產基地已經進行大面積應用，效果顯著。”據他介紹，在百事馬鈴薯種植基地，優斯美的使用范圍已經從剛開始的一兩個農場，擴展到了現在的四五個農場。優斯美可以實現快速提苗、快速返青，特別是遇到低溫、冰雹等災害時，更是可以實現快速生長，確保了馬鈴薯在下霜前實現優質高產。

豐收日活動的高潮在10月3日的測產中出現。當天，武川縣農牧業局組織相關專家，對武川縣馬鈴薯施用優斯美的田塊進行了現場測產驗收。專家組采用田間隨機對角線大三點取樣方法，試驗田測產結果顯示：馬鈴薯比上年增產15%。要知道今年趕上這里馬鈴薯的小年，但結果還是令人滿意的。

甘良濤告訴記者，俄羅斯歐化公司的優斯美UAN液肥由新惠農在中國總經銷推廣以來，除在內蒙古和張家口的馬鈴薯產區推廣外，還在海南和云南的反季節蔬菜、山東和遼寧的蔬菜、新疆的棉花、甘肅的玉米和辣椒、內蒙古和張家口的胡蘿卜和葵花、黑龍江的水稻上都取得了良好的效果。優斯美品牌越來越深入人心。通過噴灌、滴灌和機械深施等手段施用，其氮肥利用率可達60%-80%。

part2 加大招商合作 實現渠道共贏

新惠農公司把握農業大方向、大需求，在引進推廣“優斯美”液氮肥的基礎上，又引進了原產以色列的“GAT”(蓋特)牌大量元素水溶肥。形成了不同形態、不同養分優勢的尖端肥料體系。

甘良濤詳細介紹了產品體系組合可能會產生的1+1大于2的效果。他說，1+1大于2的效果有兩層含義。第一層含義是說優斯美負責氮營養元素，就相當于給作物提供了面包和蛋糕這些營養主食；而“GAT”牌水溶肥的特點和優勢在于，能夠根據不同作物、不同生長階段的營養需求，做出微調，增加了針對性，就像在吃到面包蛋糕后，再為作物提供了海參、大蝦，根據其營養偏好，讓它們吃得更好、長得更壯。第二層含義是說，這兩種肥料的配合，能夠更好地提升彼此的肥效。他舉例說：“優斯美的肥效已經很高，以1000噸為例，可以節省純養分80%以上；配合“GAT”后，將會產生好上加好的倍增效果。”

甘良濤說，明年，我們還將在優勢市場做好深耕工作，在重點服務的馬鈴薯市場，將繼續推廣應用。一是將擴大區域，在內蒙古、河北北部等馬鈴薯優勢產區，擴大推廣范圍，造福更多的農戶。二是增加對高產區域的針對性推廣。目前我們服務的馬鈴薯產區大多是中產田，畝產在2噸多，明年將開拓至高產區域，在畝產3.5噸的基礎上，助力他們再上一層樓。雖然這就有很強的挑戰性，但我們有這些年的經驗和信心，不怕壓力，也想為中國第四主糧的增產增收多做一份貢獻。

為實現這些目標，新惠農還將加大對優斯美和“GAT”的全國招商力度，與渠道共成長、實現共贏。

甘良濤表示，公司在選擇基層經銷商時，渠道實力是一方面，但也看重發展理念和經營觀念。同時，也希望經銷商從新惠農的產品特質與自己區域的市場需求、渠道優勢結合考慮。既然是合作，不考慮任何一方都不行。如果雙方很契合，相信有優斯美、“GAT”的優異品質托底，只要用心去做，市場沒有不火的道理。他說，就目前新惠農產品在全國近20個省區的推廣經驗和成果看，我們的營銷布局已經完成，未來的目標就是深耕市場、銷售上量。歡迎志同道合的農資界同仁，攜手新惠農，奮斗共贏！

豐收日活動現場。

新惠農新產品部總經理甘良濤在豐收日活動中介紹試驗效果。

豐收日活動與會人員在優斯美項目示范區前參觀、收集產品試驗數據。

新惠農公司總經理李秋兵（右一）與加鉀公司領導和專家在內蒙古馬鈴薯基地。