迪拜經商之路

文/曲巖

迪拜經商之路

Doing business in Dubai

文/曲巖

○在迪拜，有無限的商機可供山東企業落地發展。圖/CFPThere are unlimited business opportunities in Dubai for enterprises of Shandong who want to develop globally.

○多年海外經商經歷讓曲巖收獲良多。Qu Yan got a lot from years of oversea business experience.

阿聯酋迪拜對于中國朋友來說并不陌生，許多人文景觀都廣為人知。在2014年，約34萬名中國游客到訪迪拜，將迪拜作為高端旅游的重要目的地。中國與迪拜雙邊貿易額達476億美元，比前一年增長29%，中國首次超過印度成為迪拜第一大貿易伙伴。迪拜的中國居民也超過了20萬人，約占迪拜總人口10%。

作為中東和北非的門戶，阿聯酋迪拜也是連接亞洲和非洲的橋梁，是區域的貿易、金融、物流、旅游中心。在“一帶一路”的背景下，中國企業可以利用迪拜作為跳板或橋頭堡，輻射到海灣地區和非洲國家，這也成為中國企業全球投資新的戰略選擇。作為“一帶”和“一路”的黃金交叉點，迪拜一直都是中國通往歐洲和非洲的重要門戶。

我來阿聯酋經商已經達13年之久，可以說阿聯酋是我的第二故鄉。2001年底，應客人邀請來阿聯酋迪拜考察，當時阿聯酋的市場環境還沒有現在這么蓬勃，中國企業也不多，市場規模也正處于發展階段，中國人在阿聯酋經營不超過萬人，走在馬路上見到中國人面孔也不如現在普遍。當時我感覺市場具有潛力，于是在2002年5月份返回迪拜成立了一家綜合貿易公司。

經營之初先是雇用一個司機跑單幫做業務，按照計劃一家一家客戶地跑去交流。后來感覺市場需求空間大，這種模式難以滿足市場需求，于是組建了一個銷售團隊，年銷售額從最初的70萬到80萬美元飆漲到了最高銷售額的520萬美元，經營范圍在原來工藝品、酒店裝飾品批發的基礎上增加了建材、家具、裝飾材料供應等。2009年我開始經營家具銷售，在中國商品批發中心迪拜龍城租下店面，由于店面裝修所需，從國內調來部分裝修人員安排自主店面裝修。機緣巧合，同家具區域的其他16家家具業主也委托我們進行裝修設計施工，我借此次合作機會，增加技術人員，成立了“GOLD MANTIS INTERIORS”工程裝修公司，為賓館酒店、高檔樓宇、辦公室、餐廳、展廳提供“一條龍交鑰匙”的工程建設服務。

在最初來到阿聯酋時，對當地的宗教文化和經營環境了解甚少，走了不少彎路。現在，我越來越認識到：“只有‘抱團’發展，為老鄉提供盡可能多的服務，才能實現共贏。”

2014年底，我和山東潤土集團于小波董事長、阿聯酋河北商會王立良會長合伙成立阿聯酋金蜂巢中小企業孵化器項目，目的就是為山東走出來的企業提供“軟著陸”服務。利用我們十幾年在阿聯酋市場的經營經驗和資源，借鑒我們走過的彎路和教訓，讓企業可以借孵化器了解迪拜的經營環境和企業產品的市場信息，迅速融入當地環境。

目前，孵化器主要提供市場調研、資源整合、辦公區間和后期的獨立公司注冊、政府部門手續辦理等服務。從2015年1月份運營以來，我們接待了百余家山東企業來訪，已經有4家企業找到最適合自己的經營專業市場，并在銷售產品專業區域租賃店面，開展長期的經營活動。目前還有6家企業仍在孵化器環境下探索市場環境，孵化器的服務功能能夠較好配合企業落地。

此外，身在異鄉的我更加認識到母語和祖國文化的珍貴。今年4月份，我和阿聯酋河北商會王立良會長聯合一直從事文化教育事業推進的李冬霞女士共同投資成立“阿聯酋中華文化語言交流中心”，為在阿聯酋生活的華人子女提供中文教育和國學推廣服務，并向對中國文化有興趣的外國孩子和成人提供中文培訓，滿足當地幾千名的華人子女所需，也為對中國語言和文化感興趣的外國朋友提供了一個好的學習和文化交流場所。

阿聯酋的市場巨大，潛力無窮。

近幾年響應國家“走出去”的號召，很多企業都登陸中東發展。阿聯酋的經營成本合理，勞力資源豐富，而且自由貿易基礎條件好，并且貨幣自由匯兌。更為重要的是迪拜貿易圈輻射中東北非及東歐，超過14億貿易人口，8小時空中物流圈輻射40億人口。將迪拜作為企業國際戰略的區域中心，可將產品和服務輻射到更廣闊的國家創造條件。民營企業更可以依托“一帶一路”發展戰略的契機，為大型建筑和石化項目企業實現配套供應和服務，山東科瑞集團、山東駿馬集團等山東民營企業都在中東為中國三大油企業合作設備配套供應和服務。

值得注意的是，隨著越來越多的山東企業走出來尋求市場，勢必會遇到眾多困難。文化差異、投資風險、法律法規和經營規定的不同等都需要做詳細的調查了解。在阿聯酋的山東商會暨齊魯同鄉會致力于促進走出來山東企業在阿聯酋更快更好的發展，進一步推動雙邊經貿文化往來，為剛走出來或者計劃走出來的山東企業出謀劃策，利于剛進入市場的山東企業可以通過商會得到當地人脈和信息渠道，可以更迅速快捷地開展業務經營。

2020年世博會將會在迪拜召開，而迪拜又處于陸上絲綢之路和海上絲綢之路的交會點，商機無限。據悉，目前全球500強企業有400多家在迪拜有分支機構，中資企業已經突破5000家注冊。港口、輕軌、鐵路、核電和智慧城市的規劃，都為大型的山東省企業創造走出來合作條件。

在阿聯酋的業務給我帶來了財富也帶來了友誼。未來，將有更多企業在這塊黃金熱土投資興業，我們拭目以待。

（本文作者系阿聯酋山東商會會長，圖片除署名外由曲巖提供）

○霧氣中的迪拜恍若仙境。圖/CFPDubai in the fog feels like a fairyland.

Dubai in the United Arab Emirates is not strange to Chinese people. Chinese residents in Dubai now total over 0.2 million, taking up 10% of the total population of Dubai. As the portal of the Middle East and the North Africa, Dubai is also the bridge linking Asia and Africa and the center of district trade, fi nance, logistics and tourism.

I have been to United Arab Emirates for business for thirteen years. Developing in United Arab Emirates for years, I gathered some experience: “It’s hard for everyone to go away from home. Therefore, I should provide my compatriots with as many services as possible.” Shandong’s project contract business, manufacture, petrol equipment industry, household appliance industry, husbandry and building material industry are the main industrial trends around the country. In recent years, answering the national calls of “going out”, many enterprises have landed in the Middle East for development.

With more and more Shandong enterprises going out for markets, there must be various difficulties. During this period, chambers of commerce can play a good role. Shandong Chamber of Commerce & Qi and Lu Hometown Association in the United Arab Emirates has given advice to Shandong enterprises that go out just now or are about to go out since it was founded on March 28, 2011. The 2010 World Expo and China’s “One Belt and One Road” economy strategy will bring us more investment opportunities. And I hope more and more Shandong people can invest and start a business in the United Arab Emirates.