讀者之聲

讀者評(píng)刊

營(yíng)銷是好產(chǎn)品的助推器，不是次品的靚包裝

《“定位之父”艾·里斯謝幕演講》2014年12期

“定位理論”之父艾·里斯先生是營(yíng)銷史上的傳奇人物，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷理論的奠基者，是現(xiàn)代營(yíng)銷界最受人尊敬的大師。定位理論最大的貢獻(xiàn)是，在人類營(yíng)銷史上第一次提出，營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)并非工廠也非商店，而是潛在的顧客心智。

國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)國(guó)際大品牌，并不是營(yíng)銷搞得不好，而是過(guò)度營(yíng)銷，喧囂一時(shí)。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有把企業(yè)生存的根基——質(zhì)量夯實(shí)，營(yíng)銷再好，企業(yè)也難以生存。

好的定位，可以幫助企業(yè)在眾多的發(fā)展方向中聚焦，集中有限的資源，干好一件事情。做汽車的，都會(huì)追求駕駛感覺(jué)，可是，有誰(shuí)超越了寶馬？因?yàn)閷汃R汽車除了有良好的駕駛感受，其他的品質(zhì)也非常好。王老吉，除了能降火，還有好的口感。如果能降火的王老吉，像中藥一樣苦，誰(shuí)能當(dāng)飲料喝？

說(shuō)到底，好的營(yíng)銷策略是好品質(zhì)產(chǎn)品的助推器，而不是次品質(zhì)產(chǎn)品的靚包裝。地溝油，只有定位成生物柴油原料才能有出路，否則，誰(shuí)也救不了它！

西安騰輝電氣有限公司董事長(zhǎng)何榮

“雙11”帶來(lái)了一種病態(tài)的消費(fèi)模式

《“雙11”不會(huì)持續(xù)狂歡下去》 2014年12期

“雙11”、“雙12”已經(jīng)成為購(gòu)物的狂歡日，但是從理性視角來(lái)看，也許“雙11”本身只是一場(chǎng)商家的促銷戰(zhàn)，買(mǎi)家的購(gòu)物鬧劇。同樣的商品，平時(shí)賣十元，門(mén)庭冷落。放到“雙11”，限量200個(gè)，很快賣光。這就是中國(guó)的“雙11”。從理性的層面來(lái)說(shuō)，“雙11”營(yíng)造了商家的購(gòu)物狂潮，但同時(shí)也帶來(lái)了一種病態(tài)的消費(fèi)模式。

因此，“雙11”、“雙12”確實(shí)是商家促銷的好時(shí)機(jī)，但在促銷的同時(shí)不能沒(méi)了底限和道德。而做為消費(fèi)者，應(yīng)該用理性化解購(gòu)物的沖動(dòng)，畢竟，錢(qián)是揣在自己兜里的。與其瘋狂購(gòu)物然后面對(duì)對(duì)賬單后悔，倒不如理性思考、合理購(gòu)物更讓人舒心。

零彩寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司市場(chǎng)副總監(jiān)李響

堅(jiān)守是一切事業(yè)成功的前提

《屈偉：創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)守寂寞》2014年12期

人生長(zhǎng)路，漫漫前行，唯有堅(jiān)守，才能活出真正的自己，才能享受堅(jiān)守所帶來(lái)的一切快樂(lè)！

古今中外的偉人，都在向我們?cè)忈屩粋€(gè)道理：唯有堅(jiān)守，才能走出一條屬于自己的成功之路;唯有堅(jiān)守，才能成就大事，唯有堅(jiān)守，才是一切事業(yè)成功的前提。

一滴水，只要有恒心，終有江入大海的那一天;一棵樹(shù)，只要有堅(jiān)守的毅力，總會(huì)長(zhǎng)大成材。在不斷創(chuàng)新的今天，我們更需要堅(jiān)守的人，困境因堅(jiān)守而柳暗花明，人生因堅(jiān)守而閃耀光芒，只有堅(jiān)守，才能成功！