小米為何被一劍封喉？

張曙光

“雙12”，正當國內“米粉”進行又一次網購狂歡時，小米手機在印度被阿三哥打了當頭一棒：印度法院面對愛立信的起訴，禁止小米手機在印度銷售。當日小米印度官網即向公眾致信說明情況。

國產手機市場份額搶跑

本來中國手機市場上已經殺得血流成河，可小米手機后發先至，憑借獨特的營銷策略，精準的市場定位，在紅海中再殺出一片紅海。今年上半年據Counterpoint Technology Market Research發布的調查數據，小米以11%的份額排名國內智能手機市場第三，僅居三星18%和聯想的12%份額之后。

小米的成功在某種程度上也可說是中國智能手機的成功。據科技資訊網CNET報道，韓國全國經濟人聯合會（FKI）報告顯示，2014年第二季度，中國智能手機全球市場份額已經趕超韓國——進入國際排名的九家中國手機制造商所占有的整體市場份額，超過韓國三星和LG所占份額。

“小米營銷”國外失靈

雖然說中國手機企業看似一派光明，但小米這次在印度的遭遇卻不能不給中國手機企業澆個冰桶：在國內市場成功的競爭模式未必能在國外復制。

國內市場競爭雖然相當激烈，但幾十年來中國企業的競爭模式卻是基本相同的，那就是營銷競爭。營銷競爭中企業最常用的是價格戰、渠道戰、廣告戰、公關戰等等。但這次小米在印度的遭遇卻與國內的完全不同：專利技術侵權。小米在印度官網上稱：“我們一直努力在印度銷售紅米Note和紅米1S手機。僅過去兩天，我們就通過Flipkart收到了超過15萬臺紅米Note手機的注冊申請，這一勢頭令人驚訝。”盡管小米手機高配低價、網絡營銷很有亮點，勢頭甚猛，但愛立信的訴訟卻讓小米的營銷策略毫無用武之地。因為雙方用得不是一個層面的競爭模式。

商品市場競爭有多種模式，除了營銷競爭，技術競爭是另一層面的競爭模式。國外幾大智能手機巨頭的專利技術戰早就打得他們皮開肉綻，專利訴訟失敗動輒賠償數億美元。2012年蘋果贏得了對三星的專利侵權訴訟，三星手機被判賠償蘋果10.5億美元，蘋果還申請在美禁售8款三星智能手機。這種競爭的結果基本就是“要么交錢，要么滾蛋”。

小米專利技術之憂

智能手機是專利技術集合密集的產品。有媒體報道：一部售價400美元的智能手機，各種專利費用加起來竟然高達120美元，甚至超過了設備的零部件成本。

正是在這個前提下，構成了蘋果、三星等智能手機巨頭的競爭模式。蘋果公司的專利數量從2000年的1120個增長到如今的3500個，公司的凈收入也增長了25倍。

據智慧芽的數據顯示，三星在中國的專利申請量達5.2528萬件，授權量有2.923萬件。索尼的專利授權量為1.7785萬件，蘋果也有1169件。而小米手機專利技術與這些廠家根本不在一個等級上，就是與華為、中興這些國內企業比也相去甚遠。

小米加步槍怎樣對付衛星加導彈？競爭模式不同，就不在一個檔次上。國內手機企業在本土搞得風風火火，是因為中國的知識產權保護環境太差，專利技術競爭模式還不大管用。小米取道印度也是深知此意。可智能手機的“智”就在專利技術上，這道免費午餐終有吃完的一天。中國政府一再稱要搞“創新型國家”，不保護知識產權還創什么“新”？如果中國企業總是在本土市場上搞花拳繡腿的營銷競爭，一出國門，難免被人一劍封喉。