共創：成為全球隱形冠軍的“五板斧”

李靖

從歐洲豪門切爾西的足球訓練場，到國際足聯（FIFA）認證，從12年前的第一條生產線，到2011年成為占全球人造草市場份額10%的隱形冠軍（2013年占13%）。江蘇共創人造草坪有限公司在一個“中國足球”始終無法得到突破的領域，讓“中國制造”實現了世界冠軍的夢想。

這并非易事，人造草發展到現在已有40多年的歷史，它最早起源于美國，市場長期被歐美企業所壟斷。該領域的一些國際知名企業憑借著超強的技術研發能力，牢牢控制著國際人造草市場。

這種情況在近10年來出現了變化。根據AMI市場調研機構發布的行業相關數據，全球的行業前10名的企業分享著人造草市場接近50%的份額，而中國的共創公司獨占全球13%的市場份額，成為名符其實的隱形冠軍。

從2002年共創公司引進了第一條人造草生產線到現在，作為“Made in China”的共創如何成為全球隱形冠軍？

第一斧

挑戰標準，讓FIFA認證

成為全球通行證

據江蘇共創人造草坪有限公司總經理王強翔對《中外管理》介紹，“Made in China”并沒有給共創的國際化路線提供多少幫助，反而時常成為弱點，在產品品質上會受到無端質疑。這也一度成為阻礙企業走向國際市場的一道無形門檻。

而共創使用了一個看起來很“笨”的方法。從2004年開始，剛剛涉足人造草行業兩年的共創開始將產品送往國際足聯相應的實驗室進行檢測。不過，得到的卻是產品各種缺陷的匯總。

沖擊變型吸收、垂直球反彈、摩擦系數，旋轉阻力等……產品的問題被不斷提出，共創隨即進行改進。到2007年10月，共創人造草坪鋪設的斯洛伐克MFK足球俱樂部場地通過了國際足聯場地檢測認證。這也是共創第一片通過國際認證的足球場地。

達到FIFA標準，成為共創重要的國際化通行證。

隨后，從2010開始，經過三年時間四次申請，江蘇共創在2013年正式成為FIFA全球優選供應商，也是亞洲第一家獲此資格的企業，還是全球僅有的9家FIFA推薦供應商之一。有此“通行證”，公司產品加速拓展到全球70多個國家和地區。包括英超豪門切爾西在內的很多俱樂部都是江蘇共創的用戶。

第二斧

國際形象，“挑戰”切爾西足球俱樂部

拿到FIFA認證后，王強翔信心更足了，一邊與FIFA合作援建了FIFA在柬埔寨、亞美尼亞等國家的足球場，一邊打起了歐洲足球豪門的主意，目的就是為了檢驗產品，便于加速和擴大在海外市場的推廣。

但是中國作為足球弱國，外加中國制造給一些人留下的低價低質印象，歐洲豪門們起初壓根不給王強翔任何開口的機會。耐心的他和團隊花了將近兩年的時間與歐洲豪門接觸、反復介紹產品。面對歐洲豪門給予的刁難與挑戰，面對記者的不斷詢問，王強翔只是說：讓對方感受到你的誠懇，值得信賴，別人才會給你機會。2011年，切爾西俱樂部終于向他敞開了大門，給了他鋪建兩片訓練場的機會。

2011年，共創人造草為切爾西俱樂部鋪設的訓練場投入使用。當年10月份，一封感謝信從遙遠的大洋彼岸來到了共創總部，切爾西俱樂部在信中對人造草產品給予了很高的評價，稱：“共創讓球員們重新認識了人造草。”

不斷增加的場地在所有共創人心目中都占有不小的分量。歷時兩年的溝通，緊張的異國施工，這些場地的落成意味著歐洲足球豪門對共創這一“Made in China”的人造草品牌的認可。切爾西俱樂部的項目，使更多媒體和重要客戶關注到共創人造草，成為共創在拿下FIFA認證后的又一個國際敲門磚。

第三斧

國際戰略，切準未來最大的“蛋糕”

在市場主攻方向的選擇方面，國內市場固然巨大，有著良好國內渠道的共創公司也更容易在國內打開市場，但王強翔表示，從長遠考慮，作為正在崛起的人造草市場，其國際市場才是未來最大的“蛋糕”，必須把國際化作為共創的重頭戲。

如今，共創的市場銷售，80%已經在國際市場，而國際人造草市場的增速也遠快于國內。

第四斧

硬件升級，建立世界最大人造草坪基地

硬件設施建設是一家從事人造草坪生產企業必備的硬件條件。在2009年以前，人造草坪和草絲每年的復合增長率都在50%以上。共創的廠房、設備、人員等都會根據下一年的發展不斷擴充。但是，這種增長方式造成了原有廠房布局不合理，物流成本增加等缺陷。

經過一年多的前期規劃和研討，2010年5月17日，共創位于江蘇淮安的工業園區開工，園區2013年投產，1000畝的用地面積，使公司的人造草年產量達到4500萬平方米，成為世界最大的人造草坪基地。這是共創占據世界最大市場份額的重要保證，并且成為公司對國內外客戶的展示中心。

第五斧

建隊伍，找到擅長“陣地戰”的戰友

“我們的成員都是有共創味道的人。”公司副總經理許政說。這句話乍聽起來似乎不是那么容易理解，但許政口中，“共創味道”卻有著更深一層的含義。

在公司進行招聘的時候，面對海量的簡歷和陌生來訪者，招聘工作的負責人都會在腦海里浮現一個問題：這個人是不是共創人？

許政解釋：“曾國藩曾經說過：兵不用巧。但是要用智。”巧做的是短期利益，而智所帶來的才是長線發展。共創不喜歡打游擊戰，更喜歡用陣地戰，拼產品、拼質量、拼服務，這才是戰場上的短兵相接。所以共創也希望自己的團隊成員能夠具備和公司相同的理念，無論在國際市場還是國內市場上，不耍小聰明，堅持做好自己的市場，培育出“共創味道”。

總之，從外功到內涵，從國內的生產，到國際的重點突破，共創成為隱形冠軍的道路，坎坷但典型。