郭家學：從“500強”到“500年”

劉奔

2014年，小妞電影《我的早更女友》里，醫生給提前患上更年期的女主角開的治療藥方是：暖男加定坤丹。

定坤丹能夠搭上電影，郭家學說是移動互聯網的思維，“擁抱移動聯網，傳統企業也能散發出新的光芒，要有核心產品，要做好用戶深度溝通，口碑相傳比什么都好”。

電影里的臺詞源于真實的生活，創作團隊去醫院尋找更多關于“早更”的細節，醫生的回復就被搬到了電影里，創作團隊又來找郭家學，你看，醫生都是這么說的，定坤丹也出現在我們的電影里吧？！

郭家學說，醫生知道我們定坤丹是好東西。

定坤丹只是廣譽遠的核心產品之一，那么廣譽遠還有什么？

“廣譽遠傳承和擁有的資源優勢主要是：一個中華老字號;兩個國家保密產品：龜齡集&定坤丹;三個國家級非物質文化遺產：龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸;四大核心產品及后續龐大產品梯隊：龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸;500年輝煌歷程……”

在與廣譽遠有關的表達上，郭家學從來都不吝嗇。

“田野”里有希望

1980年代中期的一個清晨，從睡夢中醒來，廣播里突然傳來了《在希望的田野上》。

那時的郭家學跟當時的中國一樣，“從長達幾十年的文化禁錮里醒來，一片茫然”，但突然間怎么就“滿眼都是桃花、梨花了呢？”，精神上得到了解放，那種放松感讓郭家學朦朦中似乎看到了未來的方向。具體在哪里他不知道，但知道要有所改變。

從陜西安康師范學校畢業，留在學校工作了兩年后，1987年，郭家學辭職下海。

為什么下海？

“那么一個激動人心的年代，人人都覺得這個世界如果少了我，地球都不轉了。還有兩個目的，一是謀求改變，改變自己的生存現狀，二是也想為國家，為民族做點兒事。這樣的情懷，現在的90后可能覺得不可思議，但是1980年代的我們確實都是這樣想的”。

事隔多年，30年后的一個晚上，獨自一人再看電影《中國合伙人》，電影里幾個人合唱《光陰的故事》的鏡頭讓他流下眼淚，感覺到“光陰即逝，已不再青春，這幾十年創業確實是酸甜苦辣，什么都體會過”。

“跟俞敏洪一樣，我們這些創業者，當年沒有好的背景，父母不是高官，老祖宗也沒留下巨額財富，我們每走一步都是靠自己的努力得來。俞敏洪在到處都是“蜘蛛網”的環境里面創業，還能激情飛揚，創業的人每個人都這樣。因為白手起家，我們所剩下的只有一點點知識和一點點激情。如果再連激情都沒有了，那我們創什么業呢？”

郭家學辭職后的第一件事是養豬，“陜西第一個搞科學養豬的人應該是我，到現在我都記憶猶新。每天要對豬投六次飼料。每天只能休息四個小時。當時，所有人都認為這個孩子確實不容易，把這一生也給毀了，好好的老師不當，回來干這事，這是為什么？善良的父老鄉親從內心深處同情我，但我個人不喜歡別人同情，這也越激發起我的斗志”。

第二件事是承包中草藥種植場。每年11月大雪封山，滿目白茫茫，伐木以后，種上木耳，第二年春暖花開后就能收獲了。“每挖一镢頭下去，我都覺得在挖我未來的希望，但是父母不這么想，他們忍受不了這些，我不想讓母親整天看著我在山里邊挖地、砍樹，其實我自己心里一直樂呵呵的”。

從中草藥種植場回來后，留在西安。在一個皮包公司做了下來。腳踏實地，后來做了醫療器械，又做了IT，主要都是貿易。

1994年，郭家學開始轉型，成立了西安嘉寶公司，轉制為東盛集團有限公司，真正從貿易進入實業。

在此之前是郭家學創業的第一個階段，最大的收獲是：“所有說自己是大生意的，都沒有做下來，而不起眼的小生意都有很好的效果。所以，在中國還是需要實實在在做小生意，從腳踏實地，從走好腳下每一步開始”。

受挫的“鯰魚”

轉制后，1996年東盛集團收購了陜西衛東制藥廠，開創了陜西民營企業收購國有企業的先河。

與此同時，也開啟了中國企業界里一個叫東盛的傳說，資本市場里這一條突然而來的巨大鯰魚，它鉆來鉆去，引起了一陣陣嘩然和騷動。

1996年后至2003年底，東盛都在認購、托管、受讓其他公司的股份。先后吃進青海制藥集團49%股權、江蘇蓋天力制藥股份公司80%股份、山西廣譽遠中藥、上海國大東盛大藥房、國藥集團安徽國怡藥業、安徽淮南四達藥業、河北邢臺英華藥業醫藥有限公司;更廣為人知的是三大手筆：以1.7億元與太太藥業爭奪麗珠集團，以4億元借道中國醫藥工業有限公司重組云藥集團，以1.4億元受讓潛江制藥29.5%股權，等等。

涉獵廣泛、規模巨大，讓東盛一直處于鎂光燈下。尤其是2003年，郭家學認為那一年幾乎是“瘋狂”，也看得外界人士“目瞪口呆”，因為幾乎每個月都有一個收購項目完成。

因為，一個夢想催促著郭家學“快速地向前”，那就是讓東盛集團進入世界500強的行列。這個夢想帶來的激情跟當年路遙的《平凡的世界》帶來的震撼一樣讓人稀罕，讓他久久不能平靜，日夜受之驅使。

本來一切都在向著美好的方向發展，但曾經的經歷帶來的隱患讓郭家學“正在做夢的時候，一切都發生了”。

1990年代中后期，郭家學曾給陜西兩家國有企業作擔保，但2005年時這兩家企業幾乎一夜之間破產，郭家學整個集團的帳號全部被查封。給郭家學貸款的銀行都不干了，所有銀行都搶著抵兌東盛。

“而此時，我正在想用市場化的手段做一家世界500強”。

2006年10月31日，《東盛科技股份有限公司對外擔保補充公告》、《東盛科技股份有限公司股東資金占用及其解決方案的公告》公布，震動了業界。

東盛被拖垮了。

郭家學也差點垮在了剛剛到來的40歲，那時他認真考慮過：“是否要以死亡作為一種終結”。

為了維持資金鏈，在廣東兩家銀行的介紹下，郭家學又和河北的滄化和寶碩兩家企業建立互保。但這兩家企業使郭家學在泥淖中掙扎了更長的時間，兩年時間他對外擔保10多億元，可2008年時這兩家企業又破產了。

這一次次接觸到的“破產”，讓郭家學看到了商業世界里的風云變幻，他日、今日，你、我，合作、競爭，生、死，一切都充滿了哲學氣息。

前后用了8年的時間，郭家學承受斷腕之痛，處置資產才清償了債務。

其中，“白加黑”的品牌以12.64億元賣給德國拜耳;價值百億的云南白藥被銀行低價賣掉，以7.5億賣給云南省國資委;稅后利潤近3億的新疆新特藥民族藥業有限公司，最后僅僅賣出了其市值的零頭。

“這是我創業經歷中的第二階段。8年，我們償還了企業主債權32億，也解決了對外擔保的16億，2012年年底，我們解決了東盛集團所有可能的遺留問題”。

重新“遇到”廣譽遠

處置資產償還債務的煎熬里，郭家學曾去游學。

走在法蘭克福，他注意到一家小餐館。這家餐館有著300年的歷史，從未擴張，店面也從未大規模改裝過。古風悠悠，他開始反思自己的帝國夢想與擴張之路。

因著另一個機會，郭家學去了柳氏莊園，那是柳宗元后裔的宅第，初建于唐，后歷代均有擴展，興盛于明清兩代，聲名顯赫。

莊園一進大門就是孔廟，拜完孔廟，有一個教化石長廊，其中各種雕塑，內容都是中國傳統德育故事。園子里最高的樓是私塾，族中不管男女，從小都要在此接受教育。

中國老話說，富貴不過三代。但這個家族卻延續了四五百年的繁榮，其中的原因是什么？

“那就是對中國傳統文化的重視，對已形成的家族文化的恪守與傳承”，回程途中，郭家學如醍醐灌頂：幾百年后現在的世界500強還剩幾個？一個新的夢想重新樹立：做一家能傳承下去的企業。

接下來，郭家學幾乎用了三年的時間籌備了廣譽遠的再出發。2013年元月正式發布廣譽遠的新戰略。

“世界500強我是絕對不會再做了，即便你今天創造5000億、1萬億的財富。500年后還會存在嗎？我不能肯定。今天的世界500強企業有幾家有百年歷史的？廣譽遠能否成為世界500強一點都不重要，關鍵是它在100年、200年、500年甚至千年后仍在造福中國人的健康事業，再多的財富也無法與這樣的前景相比。所以我什么事都不干，一門心思做廣譽遠。我要復興廣譽遠，復興中國中醫藥文化，讓廣譽遠走向未來500年，甚至更遠，這就是我現在想做的”。

實際上，早在2003年8月，東盛集團就收購了有著400多年歷史傳承的山西廣譽遠。

其前身是山西中藥廠，屬國家商務部首批確定的“中華老字號”企業。它于明嘉靖年間創立，是中國最古老的中藥企業，與廣州陳李濟，北京同仁堂，杭州胡慶余堂并稱為“清代四大藥店”。后經多次改組，數次更名。主導產品為傳統中藥，流傳久遠。

“廣譽遠的文化是精益求精的文化。以龜齡集為例，從采購到炮制，要耗時四年才能出產，真正是‘四年做一粒藥。這個品牌能400余年傳承不斷，可貴之處就是遵循了‘炮制雖繁，必不敢省人工;品味雖貴，必不敢省物力的行業操守。只有謹守我們老祖宗的制藥理念，做好藥，恢復老百姓對中國傳統中醫藥文化的信任，這個企業的根脈才不會斷，我們這一代人的付出才是有價值的”。

這次與廣譽遠的重新相遇，用“文化以及傳承”去做一家企業，而不是“市場手段”，郭家學似乎剛開始也沒意識到這個夢想產生的能量，后來他說，全都是正能量，因為傳統文化墊底，與自己、家人、公司、合作伙伴以及社會之間的關系，一切都變得舒適、自然，這是他沒想到的。“再也不會夢到自己趕不上飛機，再也沒有那么焦慮了”。

重新遇見廣譽遠，遇見中醫，郭家學認為也有來自家族的原因，因為父親是當地有名的中醫，“從父親身上看到了太多醫者本色的高貴，那也是人的高貴”。

抓住百年來最好的時期

從2013年元旦發出廣譽遠新戰略開始，郭家學每一天都在興奮中度過。他看到了大環境的轉變對自己的事業越來越有利，人們開始重新審視傳統與復興的關系，他以商人的敏銳預感到，應該在這樣的環境下復興國藥，自己曾經一度中斷的人生夢想，也可以在這里得到延續。

郭家學堅定地認為廣譽遠已經迎來了100年來最好的發展時期。

“中國面臨的一個重大問題就是信仰缺失和價值觀混亂。中國夢，我的理解就是要實現中華民族的偉大復興。復興的標志是什么？是人人都有錢嗎？不是。首先應該是中國傳統文化的復興，要用文化來強盛我們國家。仁義禮智信已融入中國人的血脈中，只有民族文化的傳承不斷，民族的精神命脈才能不衰。其中，中醫藥文化正是中華民族傳統文化的重要載體”。

郭家學認為，中藥事業是一項利在千秋的事業，“所以，我現在做廣譽遠做得很有勁。現在看來，不得不說，在中國的企業家里，我認為我是心態最從容，幸福指數最高的人。因為我知道自己要干什么，更重要的是我知道自己怎樣能達到這個目標。只要每天都這么干，堅持下去，我就能完成這一目標。一味追求做強做大是不可取的。做好做精，讓你的企業走得更遠，讓你的企業能夠記載這個時代的商業文明，繼而傳承下去，這才是真正有意義的”。

無論內心多么從容，外界總是浮躁的，也有各種誘惑，抵御得了嗎？外面的浮躁影響不了我，內心有精神，就抵御得了。

郭家學的學習能力很強，他把生意做到了線上線下，通過眾籌讓廣譽遠遍地開花在中國的大地上，他讓女兒大學選擇電商專業，自己也在微信上宣傳、招商，與人交流，他總不忘展示核心產品。

“回想這么多年創業，我身邊聚集了一批好人，每到關鍵的時候都有貴人出手相助。所以，人在社會上創業，無論干什么，成就一番事業，朋友是最重要的資源，家里有理解你的父母支持，又有很好的朋友資源，你即便遇上困難也能夠轉危為安”。

他對時間有強烈的饑渴感，超過一個小時的訪談讓他有點不耐煩。他認為，所有的采訪都萬變不離其宗。它們和背后的讀者，像個窺視者，總希望能窺到更多的。

而他只有他想傳達的：廣譽遠。