做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀“獵手”

梁歡 鄧卉 黃輝 朱偉 趙國安

他曾是站在三尺講臺(tái)傳道授業(yè)解惑、深受學(xué)生喜愛的“人氣教師”;他也曾是所在院校計(jì)算機(jī)學(xué)科的帶頭人、項(xiàng)目“大戶”;他有著很高的音樂素養(yǎng)，彈得一手好鋼琴，是廣西歐美同學(xué)會(huì)會(huì)歌的創(chuàng)作者;而如今，他是引領(lǐng)廣西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、桂林首家在“新三板”掛牌的高科技企業(yè)的掌舵人。他就是廣西瀚特信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長蔣泰。近日，我們造訪了坐落于桂林國家高新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的瀚特物聯(lián)網(wǎng)基地，聆聽蔣泰親自給我們講述他以及瀚特化繭成蝶的傳奇。

不惑之年的華麗轉(zhuǎn)身，他從三尺講臺(tái)走向市場大潮

蔣泰的人生履歷頗為豐富，僅是求學(xué)一項(xiàng)，就比一般人來得曲折，參加過三次高考，學(xué)習(xí)過三個(gè)專業(yè)。1977年，蔣泰參加了國家恢復(fù)高考制度后的第一屆高考，以兩分之差，與大學(xué)失之交臂，轉(zhuǎn)而進(jìn)入桂林無線電學(xué)校機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)，后留校任教，期間函授學(xué)習(xí)了三年的音樂;1983年，報(bào)考武漢音樂學(xué)院作曲專業(yè)，他又以中南五省第四名的成績遺憾落榜;1984年，他再次參加高考，終于考入桂林電子工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，從此踏入IT產(chǎn)業(yè)。

1988年，蔣泰大學(xué)畢業(yè)后留校任教，成為一名桂林電子工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的教師;1996 年，赴上海理工大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，1998年畢業(yè)回校后擔(dān)任計(jì)算機(jī)學(xué)院副院長。彼時(shí)的蔣泰，意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志，一心想在教學(xué)、科研的道路上有更大的建樹。作為任課教師，他專業(yè)知識(shí)豐富、教學(xué)方法靈活，講授的課程深受學(xué)生喜愛，是計(jì)算機(jī)學(xué)院有名的“人氣教師”，曾榮獲“桂林電子工業(yè)學(xué)院優(yōu)秀教師”“桂林電子工業(yè)學(xué)院‘三育人先進(jìn)工作者”“桂林電子工業(yè)學(xué)院優(yōu)秀任課教師”等多項(xiàng)榮譽(yù);在科研上，他不但專業(yè)水平高，而且表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場洞察力和組織協(xié)調(diào)能力，很快就成為了計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)科帶頭人、項(xiàng)目“大戶”。

1999年，學(xué)校新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，決定采取一系列創(chuàng)新舉措，提高學(xué)校的競爭力，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其中之一便是創(chuàng)立一家高科技企業(yè)，為學(xué)?？蒲谐晒霓D(zhuǎn)化搭建平臺(tái)。高校創(chuàng)辦企業(yè)，強(qiáng)的是技術(shù)力量，缺的是市場管理，物色一位既懂專業(yè)又有較強(qiáng)市場能力的掌舵人至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)候，蔣泰憑著自己在科研和市場能力上的雙重優(yōu)勢走進(jìn)了校領(lǐng)導(dǎo)的視野。“那時(shí)的我，在教學(xué)、科研上都漸入佳境，為了在學(xué)術(shù)上有更進(jìn)一步的空間，我甚至已經(jīng)聯(lián)系好了一所大學(xué)準(zhǔn)備去讀博?！蹦且荒辏?9歲，臨近不惑之年，卻陷入了是走是留的艱難選擇。經(jīng)過深思熟慮，為了學(xué)校發(fā)展的需要，也為了給自己的人生創(chuàng)造另一種可能，喜歡挑戰(zhàn)的蔣泰接受了重任。1999年10月，桂林桂電瀚特信息產(chǎn)業(yè)有限公司（2011年7月更名為廣西瀚特信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司）注冊成立，蔣泰走馬上任瀚特公司總經(jīng)理。舍棄自己熟悉而又取得不小成就的事業(yè)，放棄處級(jí)干部的身份待遇，只為走上一條充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)道路。很多同事和朋友感到不能理解，甚至替他惋惜。但蔣泰心里明白，開弓沒有回頭箭，瀚特的發(fā)展，就是他后半生必須全力以赴的事業(yè)。他和瀚特，都要在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中接受洗禮，在創(chuàng)業(yè)的艱難曲折中淬煉成長。

創(chuàng)業(yè)之路無坦途，產(chǎn)品、市場、管理“三駕馬車”缺一不可

瀚特公司成立之初，整個(gè)公司只有3個(gè)人，辦公室還是跟學(xué)校租的不足200平方米的圖書館閑置舊房。但蔣泰認(rèn)為，條件簡陋可以克服，明確公司的發(fā)展定位、方向和運(yùn)營方式，才是首先要解決的問題。蔣泰這樣解釋公司名稱的寓意：瀚特的英譯是“Hunter”，獵手的意思。瀚特的精神，就對(duì)應(yīng)一位優(yōu)秀獵手所要具備的素質(zhì)和條件?？茖W(xué)合理的治理結(jié)構(gòu)就像獵手強(qiáng)健的體魄;優(yōu)秀的市場營銷能力就像獵手對(duì)獵物敏銳的感知能力;核心技術(shù)和產(chǎn)品就像獵手賴以生存的工具。瀚特公司要想成為行業(yè)優(yōu)秀的“獵手”，三者缺一不可。憑著自己對(duì)市場的敏銳，針對(duì)公司的發(fā)展，他提出，第一，瀚特不能走過去校辦企業(yè)校企不分的老路，要完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度來運(yùn)作;第二，瀚特要針對(duì)市場需求開展技術(shù)研發(fā)，要轉(zhuǎn)化學(xué)校的科研成果，要走“技—工—貿(mào)”的發(fā)展道路，而不是“貿(mào)—工—技”的發(fā)展道路，更不能做純貿(mào)易。

明確了發(fā)展方向，進(jìn)行市場探索和開拓又成了當(dāng)務(wù)之急。公司主營什么業(yè)務(wù)，開發(fā)什么產(chǎn)品，是瀚特公司一直在不斷探索的問題。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司成立當(dāng)年的銷售收入只有10萬元。窮則思變，結(jié)合自身的優(yōu)勢和市場需求，蔣泰將眼光瞄準(zhǔn)了高校信息化建設(shè)。經(jīng)過不斷地市場開拓，瀚特公司先后承擔(dān)了廣西教師教育網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心、桂林電子工業(yè)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、桂林工學(xué)院、桂林旅游高等?？茖W(xué)校校園網(wǎng)等多項(xiàng)信息系統(tǒng)工程的建設(shè)，成為廣西高校信息化建設(shè)的主力軍。此外，蔣泰還將瀚特的業(yè)務(wù)觸角伸向了桂林市的旅游信息化建設(shè)，2000年，瀚特公司與桂林市旅游局簽訂協(xié)議，合作開展桂林旅游“三網(wǎng)一庫（內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)、綜合信息網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫）的建設(shè);同時(shí)，在桂林市旅游局的大力支持下，瀚特公司在桂林各酒店、景點(diǎn)和車站、碼頭建立了近百套多媒體信息查詢系統(tǒng)。在桂林站穩(wěn)腳跟后，蔣泰還大膽開拓南寧、柳州等外地市場。短短幾年間，瀚特公司就取得了不俗的業(yè)績：2000年被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)，2001年成為廣西18家首批軟件企業(yè)之一，在廣西有關(guān)部門認(rèn)定的全區(qū)150多個(gè)軟件產(chǎn)品中，瀚特公司占了6個(gè)。2002年，由瀚特公司研發(fā)的“基于WEBGIS的旅游多媒體信息系統(tǒng)”獲得了國家電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金資助，成為當(dāng)時(shí)桂林軟件行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。

飛奔在信息高速公路上，做引領(lǐng)廣西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的英雄

2002年7月，作為優(yōu)秀的軟件企業(yè)管理者，蔣泰作為20名中國軟件產(chǎn)業(yè)高級(jí)管理人員赴美學(xué)習(xí)班的成員之一，遠(yuǎn)赴位于美國紐約州府奧爾巴尼附近的RPI大學(xué)學(xué)習(xí)MBA課程。在美期間，善于觀察的他發(fā)現(xiàn)了一件有趣的事情，校車通過高速公路收費(fèi)站時(shí)，司機(jī)不用停車?yán)U費(fèi)，只用在離道閘十幾米處拿一張卡晃一晃，欄桿就自動(dòng)抬起。原來，是采用了射頻識(shí)別（RFID）技術(shù)，在每輛汽車上安裝身份識(shí)別標(biāo)簽，就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)繳費(fèi)。這一幕讓蔣泰的腦子里靈光一現(xiàn)，射頻識(shí)別技術(shù)在未來肯定會(huì)有極為廣泛的應(yīng)用！而射頻識(shí)別技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)之一，或許進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)，就是瀚特公司未來發(fā)展的方向。蔣泰說，仿佛冥冥中自有天意，瀚特公司的標(biāo)志是一個(gè)大寫的“H”，可以代表Hunter、Highway、Hero，意思是說瀚特公司要飛奔在信息高速公路上，做引領(lǐng)廣西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的英雄。

也許，對(duì)普通民眾而言，“物聯(lián)網(wǎng)”還是個(gè)新鮮而稍顯陌生的詞匯。“你可曾想過，你的家電會(huì)記憶你的習(xí)慣，迎合你的需求，默契地為你每日的舒適生活服務(wù)？你是否又想過家中的老人不慎摔倒，你即使出差在外也能及時(shí)知曉并安排人員前去幫扶？你是否還想過，上班時(shí)也能通過平板電腦、智能手機(jī)關(guān)閉家中的窗戶，防止突如其來的大雨打濕地板;炎炎夏日在下班路上就能遙控打開家中的空調(diào)提前降溫……這不是《博物館奇妙之夜》中的魔法場景，而是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們可以親手掌控的智慧生活。”蔣泰——這位廣西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人，用平實(shí)而極具畫面感的表述為我們解讀了“物聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)與我們的生活息息相關(guān)的高科技名詞。

如今，瀚特公司的發(fā)展已進(jìn)入了第16個(gè)年頭，公司的年銷售收入已從最初的10萬元增加到5000萬元，科研技術(shù)實(shí)力也在廣西同行中位居前列。公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先、自有品牌、全球市場”的發(fā)展方向和“誠信、創(chuàng)新，科技瀚海、獨(dú)特領(lǐng)先”的發(fā)展理念，依托一流的設(shè)備、一流的技術(shù)、一流的人才、一流的管理，致力于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究及產(chǎn)品開發(fā)、企事業(yè)單位信息化建設(shè)服務(wù)。

瀚特公司滿墻的名譽(yù)榜就在眼前：中國RFID產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位、中國北斗產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用聯(lián)盟會(huì)員單位、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家認(rèn)定的軟件企業(yè)、國家集成電路公共服務(wù)平臺(tái)（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新中心）、廣西射頻識(shí)別工程技術(shù)研究中心、廣西制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心、廣西引進(jìn)創(chuàng)新示范企業(yè)、廣西創(chuàng)新型企業(yè)、廣西服務(wù)外包重點(diǎn)企業(yè)、廣西物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任委員單位、廣西計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)副理事長單位、廣西軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長單位、廣西歐美商會(huì)副會(huì)長單位、廣西特聘專家設(shè)崗單位、桂林企業(yè)信息化和自動(dòng)化軟件工程技術(shù)研究中心;獲得中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)、首屆廣西服務(wù)業(yè)品牌企業(yè)、廣西優(yōu)秀軟件企業(yè)、廣西“守合同、重信用”企業(yè)、桂林市十大最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)等稱號(hào)。

“瀚特具有雄厚的科研實(shí)力，是廣西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，承擔(dān)了20多項(xiàng)國家、省部級(jí)科研及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，擁有40多項(xiàng)專利、軟件著作權(quán)，開發(fā)出智慧家庭系統(tǒng)（智慧家）、智慧小區(qū)系統(tǒng)（智慧邦）、超高頻RFID讀寫器、遠(yuǎn)程數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、智能一卡通系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、變電站視頻及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、智能車輛管理系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)等多個(gè)產(chǎn)品，成功應(yīng)用于軍隊(duì)、電力、金融、房地產(chǎn)、教育、政府等領(lǐng)域?！闭f起瀚特在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的赫赫戰(zhàn)績，蔣泰如數(shù)家珍。

科技瀚海，獨(dú)特領(lǐng)先，人才為瀚特發(fā)展插上騰飛的翅膀

16年的時(shí)間，瀚特是如何從一家基礎(chǔ)差、底子薄的校辦企業(yè)成長為廣西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的？蔣泰說，才聚則業(yè)興，誰擁有了人才資源并加以儲(chǔ)備，誰就占有更廣闊的發(fā)展空間。公司的跨越式發(fā)展很大程度上是得益于重視人才隊(duì)伍建設(shè)。

蔣泰說，瀚特公司地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的廣西，薪酬待遇、配套科研條件、生活環(huán)境等與發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)相比有很大的差距，成立之初，很難招到行業(yè)的高端人才，企業(yè)的財(cái)力只能向引進(jìn)、培養(yǎng)技術(shù)人才傾斜?！案叨巳瞬挪粊恚覀兙偷奖鄙蠌V深招聘愿意到桂林發(fā)展的一般人才，通過項(xiàng)目鍛煉人才、培養(yǎng)人才，使他們和企業(yè)一同成長進(jìn)步。”此外，瀚特公司還積極爭取得到國家、省、市各級(jí)政府的支持，陸續(xù)立項(xiàng)20多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，科研經(jīng)費(fèi)也水漲船高。巢筑好了，鳳凰就飛來了。留英、留美的技術(shù)人才、上市公司的管理人才都向瀚特公司伸出了橄欖枝。如，員工張羽軍原是河北某上市公司的副總裁，2014年9月，來到瀚特公司，從部門經(jīng)理做起，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)，很快成長為公司的業(yè)務(wù)骨干，現(xiàn)擔(dān)任瀚特公司的副總經(jīng)理;員工黃亞，中科院研究生畢業(yè)，曾被中興公司派駐海外工作，加入瀚特公司后，擔(dān)任系統(tǒng)集成部的經(jīng)理……在瀚特公司，這樣的例子還有很多。說起為何放棄高薪來到瀚特公司，他們表示，瀚特重視人才，珍惜人才，為人才搭建了很好的干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，企業(yè)的精神、企業(yè)的文化都對(duì)他們有很大的吸引力。

除了打造一流的發(fā)展平臺(tái)，瀚特公司還為人才提供了寬松的成長環(huán)境。蔣泰說，瀚特公司有一套完整的薪酬體系鼓勵(lì)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、成長提升，設(shè)有學(xué)歷工資和職稱工資等，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。員工參加在職學(xué)習(xí)、進(jìn)修或者考取相關(guān)證書，只要與工作方向一致，公司都給予報(bào)銷或補(bǔ)助。此外，對(duì)于人才的去留，蔣泰也抱持著開放、包容的態(tài)度。蔣泰說，良禽擇木而棲，員工有了更好的去處和發(fā)展，公司也抱著鼓勵(lì)和祝福的態(tài)度。只要他們對(duì)瀚特公司心懷感恩，將來還有可能成為很好的合作伙伴。公司員工李向林從桂林理工大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入瀚特公司工作，從“菜鳥”逐漸成長為業(yè)務(wù)熟手，2011年，從瀚特公司辭職去了深圳。離開時(shí)，蔣泰對(duì)他說：“有好的機(jī)會(huì)鼓勵(lì)你去，但你是從瀚特公司走出去的，干就要干好，干出一番成績。如果哪天愿意回來，瀚特仍然歡迎你?！焙髞恚钕蛄种匦禄氐搅隋毓?，蔣泰仍然給予他很大的信任，并對(duì)他委以重任。如今，李向林已成為瀚特公司軟件外包的骨干，被公司派駐日本。有過這段經(jīng)歷，他更加珍惜在瀚特公司工作的機(jī)會(huì)。

如今的瀚特公司，已聚集了一批技術(shù)精英和管理人才，形成了科學(xué)合理的人才結(jié)構(gòu)，公司員工80%以上具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，由計(jì)算機(jī)、通訊、工商管理等專業(yè)的一批教授、高工和博士、碩士等高層次人才構(gòu)成公司堅(jiān)實(shí)的智力層。蔣泰說，瀚特公司的發(fā)展理念是“科技瀚海，獨(dú)特領(lǐng)先”，而人才則為公司的發(fā)展插上了騰飛的翅膀，使公司飛得更快、更高、更遠(yuǎn)。

2014年12月23日，捷報(bào)再傳，瀚特公司成功在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（俗稱“新三板”）掛牌，成為桂林市首家在“新三板”掛牌的企業(yè)。這是瀚特公司發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。借助“新三板”平臺(tái)，瀚特公司可以讓更多投資者了解公司發(fā)展經(jīng)歷和公司的高科技產(chǎn)品，可以把規(guī)范的經(jīng)營模式展示給投資者，吸引投資者的青睞。說起瀚特公司的未來，蔣泰充滿信心：“物聯(lián)網(wǎng)已成為當(dāng)今世界新一輪經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)之一。據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，2015年國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場規(guī)模將達(dá)到7500億元，瀚特公司的近期目標(biāo)是在2017年實(shí)現(xiàn)年銷售收入3億元。瀚特必將成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最優(yōu)秀的‘獵手！”