樓市操盤手揭秘

王京

著者：約翰·波特

出版者：中信出版社

出版時間：2015年1月第1版

定價：29.00元

“操盤手”的概念最早產生于股市，上世紀80年代開始，房地產行業趨向市場化，地產樓盤銷售也隨之市場化。樓盤也是“盤”，對樓盤的操作要求越來越高，就應運而生了職業的樓盤全程策劃人員——房地產操盤手。

“盤”市幾多慘烈悲壯，股市中真正能被公認的操盤高手萬里挑一，房地產行業操盤手亦是如此。他們可能僅僅是幕后英雄，游走在各類物業和買家之間，卻全程掌握著一個項目的誕生和落幕。他們何以主樓市沉浮？《一個房地產操盤手的感悟》將與您分享澳大利亞知名樓市操盤手約翰·波特35年來的第一手房地產從業經驗以及那些可以反敗為勝的談判技巧。

本書為澳大利亞最卓越的房地產商之一——澳大利亞波特集團創始人約翰·波特的房地產操作經驗的傾囊相授。書中，作者從自己35年的房地產談判和項目開發經驗出發，對自身多年來的實踐經驗加以總結，從交易對象、出價策略，到善于聆聽、懂得詢問，提煉出房地產談判應具備的各項技巧。

書中，波特并沒有局限于房地產買賣等細枝末節，而是專注于如何提升談判技巧。《富爸爸，窮爸爸》中說：“假如你不懂得如何談判，那么你將永遠不可能致富。”經濟學界的通才保羅·薩繆爾森也曾說：“你只能通過談判達到你的目的。”談判是雙方達成一致的必要條件，如此，談判的重要性就無需贅言了。

在波特看來，他作為一個房地產操盤手最大的感悟便是，他所從事的是一個“對話”工作，談判無處不在，要想在房地產業獲得成功，必須要成為最棒的多面手，精通談判。……