武玉杰 發展，永遠的使命

郝濤

2015年2月15日，浮來春（柬埔寨）淀粉廠有限公司與泰國BANGNA鋼鐵有限公司簽訂兩條日產200噸木薯淀粉生產設備采購合同。這標志著浮來春集團“走出去”多元化發展戰略又邁出了實質性一步。半年前，在浮來春集團董事長武玉杰的親自率領下，歷時六個月的考察與談判，浮來春（柬埔寨）淀粉廠有限公司經過選址、環評、設備選型等一系列的環節后成功落子。

40多歲的武玉杰身材高大魁梧，性格憨厚耿直，是典型的山東大漢。他任上十余年，正是白酒行業競爭最為激烈的時代，許多知名品牌名噪一時，卻最終湮沒于群雄逐鹿中。然而，武玉杰和他率領的浮來春，卻與時俱進，不斷取得新成績。如今的浮來春集團，代表了更多的符號：中國日照（柬埔寨）產業園暨浮來春（柬埔寨）淀粉廠項目占地2.2萬公頃，是目前中國民企在柬投資的最大項目;建立了目前國內最大的生物能源轉換項目;食用酒精生產規模山東省第一;浮來春集團已發展成為以浮來春酒系列為主業，橫跨礦業、地產、金融、園林開發、種植加工、飲食服務、公共交通、保稅倉儲等多元化發展的大型跨國企業集團。

從賣酒開始起步

朋友來了有好酒。武玉杰的事業，與酒結下了不解之緣，烙上了深深的“酒印”。

1987年末，武玉杰被分配到莒縣當地的一家國有糖酒廠工作。在很多人看來，這是一份“吃國家飯”的好工作，穩定又不累。然而，年輕充滿拼勁的武玉杰顯然不滿足于這種安逸的日子。那個時候恰逢國營單位改制，政府鼓勵下海經商，武玉杰周圍有些比他年長的人開始創業，“別人能干，我也能干”，就這樣，他義無反顧地走進了當時下海經商的浪潮中。

1995年的12月7日，武玉杰把這個日子記得特別清楚。在這一天，他自己創辦的東方糖酒站，掛牌營業了。他租了五間屋子做糖酒批發生意，誰也沒想到這個小小的糖酒站在開業后的第一年就給武玉杰帶來了100多萬元的收入，第二年凈利潤就已超過三百萬，這在當時可是一筆不小的數目。談到是不是有什么經營秘訣，武玉杰笑了笑：“那時候別人都是在家等客，我是給客戶送貨上門?！?/p>

“送貨是要收費的么？”

“不收錢，當時我看到批發商租著農用車、拖拉機來拿貨非常地辛苦，就想干脆自己找兩輛車，直接給他們送貨上門”。

所以當時他的貨物格外受歡迎，顧客量也越來越大?；叵肫鹉嵌稳兆?，武玉杰掩飾不住內心的激動，“當時正年輕，人比較有想法”。

憑著一顆有想法的頭腦、年輕人的拼勁和吃苦耐勞，武玉杰在白酒行業里越做越上手，用他自己的話來說就是“越做越起勁”，公司的貿易額一度已經達到三四千萬。2000年，他創辦了沂蒙小調酒廠，并于三年后收購了當時國營的浮來春酒廠。從此，武玉杰正式接手浮來春品牌，現在的浮來春已經發展為一個集釀酒、礦山開發、生化、新能源等八大產業十幾個品類的綜合性大型企業集團。

以質取勝構筑誠信體系

“以質取勝，誠信創業”是武玉杰一貫堅持的核心理念，這種先進的創業理念已植根于浮來春龐大生產經營體系中的每一個層面。

酒是一種特殊物品，它的品質和生產者的品質是有內在聯系的，武玉杰董事長一直這樣認為。所謂酒品即人品，品酒如品人，欲釀好酒，先做好人，而做人的基本要求就是誠信，生產高質量的產品給消費者，就是對消費者的誠信，也是對消費者人格的尊重。創業之初，武玉杰董事長就為他的公司立下了這樣的規矩。為最大限度地滿足消費者的質量要求，他要求，浮來春系列酒的生產釀造在任何時候都選用最優質的原料，最先進的設備，最嚴格的管理。一道道近乎苛刻的“關口”叫人對浮來春系列酒的品質不用心存半點懷疑。在關系到酒質的關鍵工藝流程中，更是嚴防死守。在日常生產的各個環節上，該集團的生產部門都嚴格按照國家相關行業標準制定了嚴格的操作規程和衛生標準，以“釀造健康、關愛生命”為己任，確保了產品質量。

產品服從于質量，誠信來自于質量。武玉杰董事長和他的團隊本著誠實守信的原則，以質量創品牌，著力塑造良好的企業形象和信譽。

技術創新驅動企業發展

科學技術是第一生產力。技術是需要不斷創新的，企業要發展，就必須在技術創新中求出路。武玉杰特別重視企業的技術創新，他將科技創新放在重中之重的位置，并勇于跨越，重視科技成果的轉化。

2004年，他投資建立了高標準的白酒研究和質量檢測中心，引進具有國際先進技術的分析檢測儀器，并與大專院校建立科技交流渠道。為了更系統的整合各方資源，2008年又成立了市級企業技術中心。目前，該中心擁有專業技術人員33名，其中高級職稱5人，中級職稱28人，致力于提高產品的工藝、技術水平、改善品質、穩定質量降低成本，為新產品研發提供堅實的基礎。武玉杰董事長說，浮來春系列酒具有“無色透明、酒體豐滿、綿甜爽凈、窖香濃郁、回味悠長、香味協調優雅”的獨特風格，與用料的講究和釀造技術的創新是分不開的。

在商海大潮中，武玉杰領航他的企業，憑借過人的膽識和勇往直前的拼勁，創造了一輪又一輪的佳績。企業已于2004年通過了ISO9001質量、ISO14001環境、ISO10012計量檢測三大國際體系認證和ISO22000食品安全管理認證。生產部門采取的“固體發酵技術”和“多糧型釀造工藝”，在采用陳年老窖、固態發酵、自然老熟的同時，引進復合酯化酶生態菌制劑進行酯化生香，通過新技術的廣泛實施，極大地提高了優質酒率，使浮來春酒的濃香型風格更加突出。另外，為不斷滿足消費者的需求，他通過廣泛考察和調研，相繼提出開發芝麻香、醬香型白酒的設想，如今，經過技術人員的不斷努力，這些新工藝也分別獲得省市級科技進步獎，成為浮來春打造名牌產品的有力支撐。

2014年，武玉杰在原有的廠房設備和設施的基礎上，投巨資進行了大規模的技術改造和擴能擴產的基礎上，把工業廠區建設成了省級工業旅游示范景點，企業形象有了根本性的變化。通過設備更新和技術改造，浮來春系列產品近年來獲得“消費者最放心的文化名酒”、“山東輕工名牌”、“山東白酒創新品牌”等榮譽，企業技術中心被評為“市級質量提升示范單位”，企業獲得“山東老字號企業”稱號。

以文化豐富品牌內涵

浮來春集團地處魯東南的莒縣，發端于此的莒文化源遠流長，與齊文化、魯文化并稱山東三大文化，莒人自古“見利而讓”?，好讓不爭”，莒國收留齊國逃難的公子小白，成就了春秋五霸之首齊桓公，留下了“勿忘在莒”的千秋佳話。

莒國文化，源遠流長。莒縣人，無論從事哪一種工作，都有一種普遍的莒文化情結，這種情結來自潛移默化的文化熏陶。其中，酒文化的熏陶可謂源遠流長。據考證，陵陽河出土的多種釀酒及飲酒器具即充分證明了莒地酒文化的豐富內涵。莒地，已成為中國釀酒發源地。

作為古老傳統釀造工藝的傳承人，武玉杰董事長深知，浮來春無論從品牌歷史、品牌文化、品牌定位、產銷規模、市場前景、成長性等方面，都具有獨特性和代表性。近年來，他更是十分重視對“浮來春”深厚文化積淀的挖掘，注重與先進營銷理念的結合和應用，努力與消費者形成共鳴，并通過古樸典雅的包裝設計和有效的品牌文化宣傳等手段使之表現出來。在他親自過問或授意下，浮來春相繼推出了系列新產品，這對進一步豐富產品線和發展浮來春品牌文化起到了巨大的推動作用。

“浮來春”的名牌效應更加堅定了浮來春集團實施名牌戰略、創建百年企業的決心和信心。良好的品牌形象和企業形象，使浮來春系列產品在消費者的心目中有了更加可靠的信譽和質量保證，為“浮來春”品牌的市場拓展擴大了空間，奠定了基礎，也為企業今后的發展注入了強大的動力和活力。

“浮來春酒，爺爺的最愛?！边@是近期浮來春百萬巨獎廣告語征集活動產生的最佳創意獎，可以說是浮來春文化的高度凝結。對此，武玉杰董事長說，“老爺我今天剛上任，就遇到了好酒浮來春。”在許多山東人的記憶里，都有這樣一條印象深刻的酒業廣告。老爺酒、老爺子的酒，成為浮來春的一個代名詞。相比許多釀酒品牌而言，1927年建廠的浮來春，廠址就在5000多年釀酒文化的發源地，浮來春的“老爺酒”廣告形象深入人心;當初閱讀該廣告的用戶，隨著年齡的增長，也都成為父親、爺爺輩。以此為切入點，既能免于流俗，又可傳承經典廣告語，喚醒一代人的美好記憶;而對于年輕人而言，奉獻孝心也是一種優良傳統的傳承。以此形成品牌建設的聚合力和推動力，穩步提高品牌建設的各項工作，實現“浮來春”品牌的平穩健康發展，進一步做大做強“浮來春”，將其打造成最有影響力的品牌，這既是消費者的迫切希望和期待，更是浮來春人義不容辭的責任和義務。

積極參入社會公益事業

在事業蒸蒸日上的時候，在取得諸多的成就之后，武玉杰并沒有忘記他的父老鄉親。

在剛剛收購國營浮來春2003年，武玉杰設立了浮來春助學基金，為家鄉經濟貧困的孩子提供資助，十年來這個基金已經累計捐資助學260多萬。其實，早在6年之前，武玉杰就已經開始播撒愛心。

“那時候資金沒那么寬裕，錢不多，每年拿5萬塊錢出來”，從最初的五萬塊開始，武玉杰的愛心助學一做就是十幾年。五年前，武玉杰與自己的哥哥一起在當時上學的村莊翻新了小學;從去年起，他又開始為這個小學的學生每人每天提供一斤奶，“孩子們需要補充營養嘛?！蔽溆窠芎┖竦匦?。學校的老師老齡化現象嚴重，他花錢聘來年輕老師;縣里的白內障老人多，他為老人們提供治療資金;村里的困難戶生了三胞胎，他派太太送去米面;縣里修路、筑橋，缺資金了也找他。

在一步步發展壯大的過程中，武玉杰認為，浮來春已逐步形成了自己的企業文化。他在帶領企業不斷提高經濟效益的同時，也在不斷創新社會責任擔當。其中，捐資助學是浮來春集團踐行社會責任的具體體現。

“發展企業，回報社會”一直是武玉杰秉持的理念之一。自1998年首次捐資助學以來，他已連續16年共出資2400多萬元，通過建設希望小學、成立浮來春助學基金會、城鄉文明共建等多種形式參與社會公益事業。其中，浮來春助學基金會已對?2000余名在校生、大學生進行了資助，幫助他們完成學業。他在2013年出資1200萬元捐建的日照浮來春小學，預計2015年9月投入使用，屆時，這座學校將成為日照市繼金海岸小學、新營小學之后的硬件配置優越、教學環境優良、師資力量雄厚的第三個省級規范化小學。十余年來，武玉杰董事長和他的企業發揚捐資助學、扶貧濟困的精神，積極伸出援助之手，幫助貧困學生走出困境，用愛心為他們鋪就了一條成功之路。

武玉杰捐資助學的事跡多次被省內外新聞媒體做專題報道，體現了他發展企業，“反哺”社會的高尚情操和豐厚的企業文化內涵，在社會上做出了表率，樹立了良好的企業形象。

“走出去”多元化發展

浮來春品牌始于1927年，在經過八十余年的發展和變革后，已經演變成為一個多元化的大型企業集團。近年來，武玉杰不滿足于現狀，將創業的目光觸及國外，實施“走出去”的發展戰略，加快企業發展。2012年12月，浮來春集團全資并購了柬埔寨C&V集團有限公司及中國動態投資有限公司，取得位于柬埔寨桔井省的經濟特許地1.36萬公頃用以種植木薯。至2014年8月，浮來春集團在柬埔寨已完成投資1552萬美元，共計已清理土地8000公傾，種植木薯3500公傾。剩余土地在2015年全部完成清理和種植。

2014年9月，集團在柬埔寨中國動態投資有限公司附近的七號公路再購入8000公傾土地，使企業在柬埔寨的土地達到2.2萬公傾。所購土地用于建設年產10萬噸的淀粉加工廠，更好的提高產品深加工經濟效益，產品全部外銷。該項目于2014年12月開始奠基建設，預計一年時間建成投產。

“發展是永遠的使命?！蔽溆窠苷f，浮來春這一品牌近百年歷史，不能在他手中埋沒。而莒縣作為中國酒文化的發源地，身為土生土長的莒縣人，他更要有將浮來春發揚光大、走向世界的責任和義務。