文體用品行業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
——如何整合營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃步驟

文體用品行業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
——如何整合營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃步驟

文／王志成

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文體教育素質(zhì)，文體用品行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，由于文體用品行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。隨著我國(guó)“一帶一路”經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)及其市場(chǎng)多邊機(jī)制合作的發(fā)展，龐大的文體用品消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著內(nèi)外資的積極介入。因此，在內(nèi)外壓力之下，我國(guó)文體用品行業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)整合已迫在眉睫，急需從市場(chǎng)定位、品牌影響力、競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，在品牌、傳播方面進(jìn)行升級(jí)推廣，為應(yīng)對(duì)更加激烈的新常態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)于企業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的整合營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)之狀況有些茫然，根本的原因在于對(duì)自身行業(yè)的無(wú)奈，企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)沒(méi)有相對(duì)的規(guī)則，說(shuō)圓并不是圓，說(shuō)方也難以成方，而發(fā)出的企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)理論也從來(lái)沒(méi)有做到普及，從目前顯示的所有企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)概念上看，大凡追隨企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)理論的，應(yīng)該無(wú)法從目標(biāo)的最終實(shí)踐上獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。因此，所謂的跟隨與發(fā)揮，時(shí)間長(zhǎng)不了。以下文體用品行業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中如何整合營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃的九個(gè)步驟：

步驟一、市場(chǎng)整合策略與調(diào)查定位

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在整合營(yíng)銷(xiāo)中，許多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)整合策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來(lái)的，只是憑感覺(jué)，憑自己的主觀(guān)意愿來(lái)代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一無(wú)所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場(chǎng)困境。

只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對(duì)性的市場(chǎng)整合競(jìng)爭(zhēng)策略，這是成功的前提，而這一切營(yíng)銷(xiāo)策略制訂的依據(jù)都來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩部分。

從中國(guó)體育用品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告了解，2014年1～12月我國(guó)體育用品行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率98.3%，較2013年同期基本持平；出口交貨值累計(jì)546.4億元，同比增長(zhǎng)6.0%。行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1284.3億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)10.7%；利潤(rùn)總額69.9億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)14.2%；稅金總額42.5億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)8.1%。并且現(xiàn)有市場(chǎng)定位逐漸呈現(xiàn)出以下特征：

特征之一、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買(mǎi)力增加。目前我國(guó)文體用品行業(yè)市場(chǎng)有1000多萬(wàn)戶(hù)企業(yè)、2.9億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體。社會(huì)文體教育投資大幅增加，文體用品行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

特征之二、文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔方向發(fā)展。

特征之三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)與辦公、學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革。

特征之四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進(jìn)入，在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢(shì)頭。

特征之五、政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的體育用品、休閑運(yùn)動(dòng)用品、辦公用品等，正在迅速納入政府采購(gòu)范圍。

特征之六、文體用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流，文體用品市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代。與此同時(shí)無(wú)毒環(huán)保可再生的文體用品也正在成為消費(fèi)主流。

步驟二、ESWOT分析策略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的規(guī)劃與整合中，要重視導(dǎo)入ESWOT（即Enterprise's Strengths， Weaknesses， Opportunities and Threats“企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅”）分析策略。因?yàn)樵谛鲁B(tài)競(jìng)爭(zhēng)中整合營(yíng)銷(xiāo)，首先要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理，以明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有做大做強(qiáng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

有目標(biāo)才有動(dòng)力，才有努力的方向，整合策略導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售額目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，具體包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)確定。

作為文體用品的企業(yè)，首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，同時(shí)還要看到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，這樣才能制訂出有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，獲得文體用品行業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。

步驟三、營(yíng)銷(xiāo)整合策略與品牌規(guī)劃

在品牌規(guī)劃與整合營(yíng)銷(xiāo)策略中，整合營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的策略導(dǎo)入，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)全新升級(jí)。

對(duì)于品牌的重新詮釋?zhuān)放贫ㄎ皇窃趯?duì)自我、對(duì)手、客戶(hù)分析的基礎(chǔ)上，打造的品牌概念、使命、目標(biāo)。從這個(gè)角度出發(fā)，將品牌主要訴求定位在：由過(guò)去的單一型、分散型用品向綜合型、專(zhuān)業(yè)型聚焦，打造文體用品一站式航母，為消費(fèi)者提供“文體用品整體解決方案”，強(qiáng)化品牌辦公個(gè)性的同時(shí)也提升了品牌的價(jià)值。

在做好品牌重新詮釋時(shí)，必須重視品牌規(guī)劃與低成本整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。因?yàn)槠放平ㄔO(shè)不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積累，是文體用品企業(yè)長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。品牌建設(shè)對(duì)于文體用品銷(xiāo)量的提升不言而喻，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來(lái)確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面滲透?jìng)鞑ィ谄髽I(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

在品牌地位打造方面，還可以通過(guò)結(jié)合官方認(rèn)證的形式宣揚(yáng)自身品牌的信譽(yù)度，提高公眾心目中的品牌地位：如獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)最暢銷(xiāo)文體用品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

步驟四、產(chǎn)品整合策略與創(chuàng)新措施

在產(chǎn)品組合方面，文體用品行業(yè)的各家企業(yè)應(yīng)設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制，將銷(xiāo)量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制，繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，應(yīng)逐步開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。具體措施如下：

措施之一、將所有產(chǎn)品按銷(xiāo)量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類(lèi)組合。

措施之二、將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行高端和低端的劃分。

措施之三、根據(jù)分類(lèi)組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

措施之四、在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作。OEM客戶(hù)就意味著市場(chǎng)，OEM客戶(hù)越多，你的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就越高。

步驟五、促銷(xiāo)整合策略與帶動(dòng)針對(duì)性銷(xiāo)售

缺乏有效的促銷(xiāo)策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推廣困境的主要原因。特別是帶動(dòng)針對(duì)性促銷(xiāo)整合策略的制訂，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求，需要考量企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和帶動(dòng)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略、終端策略等。

比如策劃能夠帶動(dòng)針對(duì)性的促銷(xiāo)策略主要包括免費(fèi)贈(zèng)送、直接打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一等等。促銷(xiāo)活動(dòng)的主要利用工具有促銷(xiāo)員、產(chǎn)品演示會(huì)、DM海報(bào)、POP廣告、會(huì)員卡等等。以上針對(duì)性促銷(xiāo)策略的實(shí)施主要為了達(dá)到以下目的：

目的之一、加快新文體用品的上市速度，帶動(dòng)新消費(fèi)群體。

目的之二、打破淡季銷(xiāo)售，最大程度地刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

目的之三、快速清理現(xiàn)有文體用品庫(kù)存。

目的之四、帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

目的之五、有效抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。

步驟六、渠道整合策略與市場(chǎng)推廣

在整合營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃步驟中，文體用品企業(yè)要擁有新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就要制訂自有市場(chǎng)推廣的渠道整合策略。當(dāng)然，是采取聚焦目標(biāo)市場(chǎng)策略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面地進(jìn)行穩(wěn)步市場(chǎng)推廣呢，還是實(shí)行市場(chǎng)全面開(kāi)花的戰(zhàn)術(shù)；是采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡的跟隨市場(chǎng)策略呢，還是避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定。

目前在文體用品行業(yè)，市場(chǎng)推廣存在的普遍問(wèn)題是經(jīng)銷(xiāo)渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢；因此渠道整合是企業(yè)市場(chǎng)推廣中最關(guān)鍵最急需解決的一個(gè)重要課題。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于文體用品企業(yè)大規(guī)模快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以制訂競(jìng)爭(zhēng)性多渠道市場(chǎng)推廣的渠道整合，可從以下策略入手：

策略之一、由于批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二、三線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力。

策略之二、強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能。通過(guò)扶持二、三線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以最終達(dá)到搶占終端的目的。

策略之三、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶(hù)管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶(hù)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，以專(zhuān)業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶(hù)之間的合作。重點(diǎn)零售客戶(hù)僅限大賣(mài)場(chǎng)、大超市。

策略之四、啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，建議在國(guó)內(nèi)渠道打通之后，還可適當(dāng)鋪設(shè)國(guó)際電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福、KOKUYO等在全球富有影響力的零售企業(yè)開(kāi)展電商合作。

策略之五、建立總部直銷(xiāo)管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力。

步驟七、營(yíng)銷(xiāo)控制體系整合策略與管理程序

價(jià)格管理體系、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃都屬于營(yíng)銷(xiāo)控制體系。但是，目標(biāo)制訂對(duì)應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和費(fèi)用控制，并制訂具體的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和行動(dòng)措施步驟等。

在營(yíng)銷(xiāo)控制體系整合中，要建立健全的產(chǎn)品價(jià)格管理體系，制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序，成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng)，以確保產(chǎn)品的價(jià)格能時(shí)刻跟上市場(chǎng)步伐，確保價(jià)格制定的科學(xué)性、合理性。比如在區(qū)別定價(jià)的整合策略中，應(yīng)采用以下管理程序：

程序之一、同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格持平或略低價(jià)格；也可根據(jù)品牌的市場(chǎng)反響來(lái)進(jìn)行價(jià)格的適當(dāng)調(diào)整。

程序之二、同類(lèi)不同質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的差異而制定。

程序之三、新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類(lèi)的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果。

程序之四、新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定。

步驟八、招商整合策略與經(jīng)銷(xiāo)管理

建立了完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道，等于在戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了有利的陣地！招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢(shì)，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過(guò)什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)備和計(jì)劃，許多企業(yè)都因?yàn)樵跊](méi)有進(jìn)行充分計(jì)劃的基礎(chǔ)上，就讓銷(xiāo)售人員帶上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場(chǎng)，最后的結(jié)果是一無(wú)所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計(jì)劃等系列因素。而經(jīng)銷(xiāo)商的管理如同婚姻的經(jīng)營(yíng)，如果缺乏有效的經(jīng)營(yíng)管理手段，老婆也可能會(huì)“移情別戀（代理其他品牌）”或者“紅杏出墻（經(jīng)營(yíng)著我們的品牌而主推其他品牌）”，如果長(zhǎng)期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

步驟九、營(yíng)銷(xiāo)組織整合策略與制度流程

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)組織及管理（人員、業(yè)務(wù)、信息等管理）團(tuán)隊(duì)的整合與組建，要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略來(lái)確定，而首先要完成營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的部門(mén)組成，每個(gè)部門(mén)的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個(gè)人的崗位描述，讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)策劃員等，最后要制訂每個(gè)人的職位說(shuō)明書(shū)。

結(jié)合崗位描述，然后要確定每個(gè)職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計(jì)對(duì)穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員、調(diào)動(dòng)其主觀(guān)能動(dòng)性具有重要作用。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理要建立一套系統(tǒng)的針對(duì)人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營(yíng)銷(xiāo)制度和流程，營(yíng)銷(xiāo)制度可以激勵(lì)監(jiān)督懲罰營(yíng)銷(xiāo)人員的行為，流程可以保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的效率，保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行力度和深度。

有了以上的“整合營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃的九個(gè)步驟法則”，文體用品行業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，以順應(yīng)新常態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，在新常態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，還需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)抓好整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持；他們肩負(fù)著制定整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并時(shí)時(shí)監(jiān)督、控制的重任；他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷(xiāo)道路；他們嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)最大化。