依靠平臺頻借力 助力企業鑄輝煌

發言人：天津海友佳音生物科技股份有限公司董事、副總經理韓鈺松

佳音生物是從事生物餌料生產、加工、研發和銷售的專業化企業。在天津津南八里臺開發區建有生產基地，在海南文昌和瓊海建有兩個養殖基地，天津養殖基地正在建設當中。公司現已申報國家專利百余項，取得國家專利41項。是天津小巨人企業，天津高新技術企業，建有天津市市級企業技術中心，院士工作站，2013年企業營收突破億元。而企業能取得今天的一點成績是與我們在天交所掛牌密不可分的。

我們是2011年9月1 9日作為在天交所掛牌的第100家企業登陸天交所的，企業在天交所掛牌前只是一個缺資金缺人才，年營收1000萬出頭的小企業。

回顧掛牌后企業的變化，我們感受頗多。總結如下幾點與大家分享：

一、企業掛牌后，通過慶典的成功舉辦，知名度大幅提升。大家一致認為企業能在天交所掛牌說明企業運作規范，有發展前途，是可以信賴的合作伙伴。

二、我們企業的原材料在每年的9月到轉年的1月是集中采購期，用款非常集中，掛牌前，企業因為規模小，運作不規范，知名度不高，所以沒有銀行愿意放款給我們。周轉資金主要是企業的自身積累和在社會上的私人借款。因為沒有抵押物品的私人借款利率超過銀行利率非常多，每年企業的經營利潤很大比例都用于支付借款利息，造成資金成本非常高。掛牌成功后，這方面發生了非常大的轉變。掛牌當天，上海銀行天津分行的行長也參加了掛牌儀式，并主動找到我們提出可以為企業提供股權質押貸款。之后我們配合銀行工作并在掛牌后的2個月之內獲得了上海銀行天津分行為企業辦理的2000萬股權質押貸款（因為銀行存貸比例問題實際到賬1000萬）。其他多家銀行通過天交所紛紛找到我們提出可以為企業提供貸款服務，企業一夜間由找銀行無門到銀行上門提供服務，經過對比我們選擇在北京銀行辦理了2000萬元的房產及土地質押貸款，這3000萬元的貸款使我們企業實力大增，超額完成了當年的采購計劃，也大幅降低了企業的資金成本。

三、掛牌成功為我們企業開啟了對接資本市場的大門。企業掛牌后的半年時間里我們做了粗略的統計，到我們企業調研和表達明確投資意向的風投公司就超過30家。這使企業接下來吸引外來資本在行業里做大做強提供了廣闊的空間和可行性。近期通過天交所這個平臺與我們企業聯系的券商、投資基金也有若干家，通過接觸溝通拓展了企業的視野，為企業發展提供更多的機會。

四、掛牌對企業吸引高端人才起到了重要作用。企業掛牌前各方面的人才，尤其是高端人才比較短缺。掛牌后一些高端人才主動提出加盟我們公司。記得在一次高中同學聚會上就有一位當時在摩托羅拉任職高管的同學聽說我們企業在天交所掛牌并且發展前景不錯，主動提出能不能到我們企業任職共同發展，他到公司后對我們工廠的生產管理水平的提升起到很大作用。我們企業現在有2名博士、8名碩士，中國工程院水產專家林浩然院士出任企業的技術顧問，我們與國內外四所大學及五所研究機構建立了合作關系。天津津南區小站醫院的柴慈民院長辭去公職加盟我們企業更是在當地引起了不小轟動。現在企業每年都去全國知名的水產院校招聘碩士以上的畢業生加盟我們的研發團隊，每次招聘都能吸引很多優秀的畢業生，使公司能與行業著名企業在一個水平線上招聘英才，這在掛牌前連我們自己都無法想象。

以上幾點是我們企業在天交所掛牌之后的親身感受，通過這幾年的合作我們感到天交所辦事非常務實，踏實做實事，一切為掛牌企業著想。我們對在天交所的平臺上有更大發展充滿信心。