金融資本撬動溫江花木產(chǎn)業(yè)

農(nóng)夫

2014年，成都溫江全區(qū)實現(xiàn)花木總產(chǎn)值90.6億元，其中花木銷售額24.2億元，綠化工程50億元，花卉生態(tài)旅游16.4億元，同時帶動了旅游、房產(chǎn)、運輸、住宿、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。能夠取得如此的佳績，除了擁有悠久的花木種植歷史之外，與溫江區(qū)出臺多項措施鼓勵和扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展是分不開的。

為加快本地花木產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，繼續(xù)保持并提升其花木產(chǎn)業(yè)西部領(lǐng)先、全國高地的地位，溫江出臺了多項措施鼓勵和扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2013年發(fā)布的《成都市溫江區(qū)人民政府關(guān)于加快花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》顯示，溫江鼓勵和扶持花木品牌創(chuàng)建及提升，鼓勵和扶持花木企業(yè)做優(yōu)做強，鼓勵和扶持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵和扶持完善花木市場系統(tǒng)，鼓勵和支持企業(yè)融資等。2011年成立的成都花木交易所更是將金融資本引入花木產(chǎn)業(yè)，讓資本的力量助推溫江花木產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

中國惟一的花木類商品交易所

“我們花木交易所的交易模式分為現(xiàn)貨掛牌交易和現(xiàn)貨競價交易兩種。這是針對不同的苗木企業(yè)來參與的。”成都花木交易所副總經(jīng)理許陽接受記者采訪時介紹說。掛牌交易是交易商通過交易所掛牌報價系統(tǒng)，預(yù)先公布購銷花木名稱、產(chǎn)地、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨地點、交提貨方式等信息要素，通過交易所交易系統(tǒng)進行“掛牌”發(fā)布購銷信息，摘牌方交易商在掛牌信息中選擇所要購銷商品，成交后即視為買賣雙方定立現(xiàn)貨購銷合同的一種現(xiàn)貨交易方式。競價交易模式是指交易商通過交易所電子交易平臺公布要買入或賣出商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量、溢短范圍、交收方式、交收時間、底價（或無底價）等信息，符合資格的交易商通過交易所競價交易系統(tǒng)應(yīng)價，按“競賣商品價低成交，競買商品價高成交”的原則，雙方按合同約定辦理實物交收。

公開資料顯示，成都花木交易所成立于2011年，是經(jīng)國務(wù)院部際聯(lián)席會議審核通過，四川省人民政府批準設(shè)立的花木交易全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺。交易所注冊資本5000萬元，總資產(chǎn)6.5億元，銀行供應(yīng)鏈融資授信38億元。

現(xiàn)在，溫江園林企業(yè)已達到400余家，其中具備園林綠化施工資質(zhì)的企業(yè)50家，全區(qū)花木種植戶近3.5萬戶，此外，全區(qū)有3000多花木經(jīng)紀人。而成都花木交易所的成立，為這些花木企業(yè)，特別是花木經(jīng)紀人找到了市場的方向和融資的平臺。

據(jù)介紹，成都花木交易所交易品種基本涵蓋市場上具有流通性的所有花木品種。對于想要加入成都花木交易所參與交易買賣的廣大花木從業(yè)者來說，參與的步驟比較簡單。“無論企業(yè)、花農(nóng)和專業(yè)合作社，只要是具有花木行業(yè)從業(yè)背景的主體都可以參與交易所的交易。參與的步驟就如同股票開戶手續(xù)一樣，我們有入市協(xié)議，交易參與者填寫之后，到銀行做交易賬戶和資金賬戶的三方存管業(yè)務(wù)，辦理銀行卡的綁定，開戶成功以后就可以參與交易了。”許陽介紹道。

作為全國惟一花木交易全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺，成都花木交易所被認為具有諸多交易優(yōu)勢——通過電子交易平臺公開競價，商品價格形成過程公正、公平，而貿(mào)易電子化可以減少流通環(huán)節(jié)，提高貿(mào)易效率、降低貿(mào)易成本并增加貿(mào)易機會，此外，交易所市場供求關(guān)系和價格信息反映準確，可以有效指導(dǎo)從業(yè)人員的生產(chǎn)、貿(mào)易、消費等經(jīng)營活動決策。

“從品種數(shù)量來說，現(xiàn)在基本市面上具有流通性的花木品種，我們的交易所都已經(jīng)覆蓋到位，甚至個別沒被涵蓋的產(chǎn)品品種，如果貨量較大又有需求，交易所可以單獨為其申請開通這一品種。”許陽表示，成都花木交易所本身就是以服務(wù)苗木企業(yè)和行業(yè)為目的的交易所，交易所從2014年1月正式營業(yè)至今已經(jīng)一年時間，目前已經(jīng)收納了超過兩千三百戶參與者，實現(xiàn)現(xiàn)貨交易額近五千萬元。

全國花木行業(yè)首家全功能電子商務(wù)平臺

與成都花木交易所相同，溫江花木電子商務(wù)中心同樣是溫江大力推動花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中涌現(xiàn)出來的創(chuàng)新成果。溫江花木電子商務(wù)中心是由政府扶持，企業(yè)市場化經(jīng)營，花卉園林局指導(dǎo)的一家綜合性花木網(wǎng)絡(luò)服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，它是全國花木行業(yè)首家全功能電子商務(wù)平臺，是花木產(chǎn)業(yè)第三方服務(wù)平臺，為花木經(jīng)營者提供線下線上交易服務(wù)，提供花木生產(chǎn)資料購買，花卉苗木銷售、加工、運輸、貯藏以及與花木生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息、培訓(xùn)等服務(wù)。

“從產(chǎn)業(yè)鏈角度來說，我們針對生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)，面向的是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，客戶既有園林方面的公司，也有合作社、個體戶、個人苗圃以及農(nóng)民個人，他們都是我們服務(wù)的對象。而從內(nèi)容的角度來說，我們的電子商務(wù)中心圍繞花卉苗木、信息、電子商務(wù)服務(wù)，為廣大花木從業(yè)者做信息展示、品牌宣傳、供應(yīng)求購信息的對接，價格咨詢，并促進交易。”溫江花木電子商務(wù)中心CEO劉慶榮向記者表示，由于當前花卉苗木還是以非標產(chǎn)品為主，因此該電子商務(wù)中心的促進交易服務(wù)是線上、線下結(jié)合的方式完成，還不能夠完全走到線上。

從經(jīng)營成果來看，溫江花木電子商務(wù)中心當前以O(shè)2O方式促成的交易總量基本占到溫江本地交易1/10的比重，截至目前，其網(wǎng)絡(luò)注冊商戶已經(jīng)達到7萬多戶，覆蓋全國十幾個省區(qū)。

近年創(chuàng)立的花木交易指數(shù)也是溫江花木電子商務(wù)中心業(yè)務(wù)的一大亮點。劉慶榮表示，花木交易指數(shù)當前處于試運營階段，未來發(fā)展目標是提供包括價格行情、景氣度行情和觀賞行情等在內(nèi)的多方面行情動態(tài)。“預(yù)計2015年將會先行沖擊價格指數(shù)，目前我們在數(shù)據(jù)采集方面的工作還在加力。”劉慶榮說。

多措并舉創(chuàng)立花木產(chǎn)業(yè)金融洼地

熟悉花木產(chǎn)業(yè)的人士幾乎都知道：貸款難、融資難，是存在于中國花木產(chǎn)業(yè)中最普遍的老大難問題。而發(fā)展花木業(yè)務(wù)偏偏又對資金有著不小的需求，如何突破資金瓶頸、解決大家在缺乏有效抵押物情況下面臨的融資難題，成為了不少業(yè)內(nèi)人士常常思考的問題。而成立專業(yè)合作社，將團隊打包、以抱團取暖的方式增強在銀行面前的話語權(quán)，是有效解決資金問題的方式之一。

“目前合作社的成員數(shù)量約有280余人，我們將團隊打包、以合作社的名義，為花農(nóng)申請抵押貸款。因為以團隊的方式在銀行面前會更有話語權(quán)。”紅花紫薇專業(yè)合作社社長郭朝建告訴記者，“而另一方面，合作社也能夠從專業(yè)的角度，在銀行對成員貸款申請進行評估時以及后期提供協(xié)助和支持。”據(jù)悉，今年以來，合作社已幫助成員成功貸款1500萬元左右。

事實上，紅花紫薇專業(yè)合作社的成功發(fā)展僅僅是溫江花木產(chǎn)業(yè)逐步成長與走向繁榮過程中的一個縮影。

記者注意到，溫江對于完善本地花木市場體系和行業(yè)企業(yè)融資持有鮮明的支持態(tài)度。《成都市溫江區(qū)人民政府關(guān)于加快花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》顯示，溫江鼓勵支持花木企業(yè)進入花木交易所和溫江花木電子商務(wù)中心，對進入兩個交易平臺的企業(yè)（單位）給予3年會費補貼，其中第1年補貼80%、第2年補貼50%、第3年補貼30%;加快形成中國花木價格指數(shù)重心，在全國范圍內(nèi)建立300家固定花木信息采集點，每個信息點每年補助0.3萬元。此外，對連續(xù)經(jīng)營三年以上的企業(yè)，新增單筆貸款額度在500萬元以上，且貸款直接用于企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、園區(qū)建設(shè)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上的，按當期銀行貸款基準利率，給予40%的貸款貼息扶持，貼息一年一補，按年申報，同一經(jīng)營主題可連續(xù)申請補貼3年。

2014年，成都花木交易所也對苗木企業(yè)進行了花木倉單質(zhì)押融資方面的嘗試。“傳統(tǒng)倉單質(zhì)押都是有倉庫參與的，但因為苗木是屬于在地資產(chǎn)，沒辦法入庫，所以我們使用了一個虛擬倉庫的概念，由金融倉儲公司對準備用苗木做抵押貸款的企業(yè)，對其苗圃進行在地監(jiān)管，監(jiān)管了之后開具注冊倉單，通過交易所的交易系統(tǒng)進行注冊之后，背書給銀行，銀行根據(jù)整體倉單的評估價（交易所進行評估）的三折發(fā)放貸款。”許陽說。

成都花木交易所推出的花木倉單質(zhì)押融資無疑是在花木產(chǎn)業(yè)融資方面的再一次創(chuàng)新的嘗試，據(jù)悉，該種模式的質(zhì)押融資去年完成了1750萬元左右的貸款規(guī)模。

在“產(chǎn)業(yè)強區(qū)，生態(tài)優(yōu)城，開放富民，文化聚心”的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，溫江花木產(chǎn)業(yè)的金融洼地已初具雛形。有了資本的支持，溫江花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將提速，相信未來溫江的花木產(chǎn)業(yè)會綻放出奪目的光芒。