國際化 專業范兒——美容展會也可以高大上

艾琳

規模更大檔次更高

作為亞太地區最大的美容類專業展會，本屆展會歷時3天，展覽面積達815000平方米，較2013年增加7%，達歷年之最，共吸引42個國家和地區的2362家展商，較2013年增加9%，其中24%為新展商。預計吸引超過64000名專業觀眾。

今年的展會除了搭建展商和買家的溝通平臺、舉辦各類行業論壇和研討會之外，還呈現了諸多新亮點，包括美容特色展區，慈善精品廊和時尚精品區。美容特色區匯集了美容、護膚、美甲、美發和個人護理領域的最新創意產品，有來自17個國家的146家品牌參與。

記者注意到亞太美容展的專業性不僅體現在展會主辦方—意大利博羅尼亞國際展覽集團的專業背景，其參展商與觀展者也均表現出良好的素養和品牌形象。從開展到展會結束，展會上都沒有散發傳單和高舉廣告牌的宣傳人員，這大概是國內展會上很少見的。整個會展中心秩序井然，干凈整潔，有專門的媒體中心、就餐區域、展會攤位，一樓到四樓的會議室分別同步進行著化妝品專業論壇，供有興趣的人士參與聆聽。

參會人員很多是來自國外的品牌商，包括歐洲、美洲、大洋洲、東南亞等地區的國家，范圍之廣也是國內罕見，展會上大家基本用英語交談，如果你的英語不夠靈光可能會影響你的觀展效果，這也是這個展會唯一一個可以抱怨的點。

參展商的目標：尋找分銷商

很多參展商是首次參加展會，他們帶著自己的新品牌來尋求更大的市場和更多的機會。有一家瑞士的品牌商剛剛成立品牌兩年，產品線只有兩條護膚系列和一條身體護理系列。這個品牌主要銷售市場在歐洲，如今也想來亞洲尋找新的市場機遇。很多品牌商覺得亞太美容博覽會的規模和參展人數是吸引他們來此的重要原因之一。當然也與亞洲市場在化妝品消費上持續的增長有著極大的關系。有些品牌還沒有在中國打開銷售局面，這次展會是他們踏入中國乃至亞洲的一個跳板。還有的品牌已經連續幾屆參展，從這里他們希望更多地鞏固自己的品牌形象，嗅到更新的商機。

品牌的主要出發點是尋找分銷商，大部分的品牌是香港代理，他們已經獲得了產品的合格銷售資質，分銷商可以直接從他們這里拿貨上架銷售，但是過海關還面臨著17%的消費稅，這部分是需要分銷商自己承擔的。品牌代理商不負責貨品的運輸工作。

天然化妝品、醫師品牌成趨勢

天然護膚品，天然彩妝是歐洲化妝品流行趨勢，醫學類護膚品也是近年來一個獨特的潮流，吸收性好、對皮膚刺激性小、功效顯著是這些品牌受歡迎的原因。

Montdor公司來自法國，是母嬰護理品牌蒂安佳（LABORATOIRES TEANE）的中國區總代理經銷商。他們產品采用無水配方，不含酒精和防腐劑，吸收性更好，準媽媽可以放心使用。

來自法國巴黎的專業化妝品牌Florylis，主要在安瓶中使用一個獨特的CERACTIV專利技術，安瓶中的活性成分包括生物黃酮素、阿爾法羥基酸、精油、單寧酸； Florylis既有專業線的產品，也有日化線的產品，含有高濃度的活性成分，基于最新的科技活性成分，應用平衡的配方能夠將有效成分傳遞到肌膚深層。Florylis化妝品的有效性和解決肌膚復雜問題的能力由實驗科學研究證實。

來自以色列的醫師品牌Kamedis主要針對敏感和痘痘肌膚，Kamedis的生物草本肌膚療法不僅旨在立即緩解一系列癥狀和皮膚病，而且還具有長期的療效，所涉及的皮膚病包括異位性皮炎、銀屑病、皮脂溢出和痤瘡。Kamedis產品中含有天然草本精華，采用獨特提取技術，以純化并加強活性成分。先進技術成就完美天然—這就是Kamedis科技。

提到進駐中國內地，很多品牌正在走手續，這次展會也正好打了一個時間差，作為預熱的前奏。提到動物實驗，很多歐洲品牌進駐中國大陸表示困難，于是將臺灣和香港作為中國銷售的網點。

品牌宣傳講資質認證

有一家香港化妝品品牌和記者聊及一款他們的產品，說是在sars期間有殺菌的作用。起先聽到這個，記者并沒當回事，認為一款個人護理品有那么大的功效嗎？反正你這樣對我說了我也無處證實。看記者不以為意，品牌負責人繼續說，這款噴霧水是有拿到香港大學的實驗室去做實驗，因為只有專業的實驗室才能夠拿到sars病毒，證實確有殺死sars病毒的作用，于是香港大學實驗室給出了證書認證。他們產品的功效都不能只是說說而已，是要確實有證書認證獲得資質證明才可以寫出來宣傳的。

記者也確實發現，和國內展會很多噱頭十足的品牌商相比，這次展會展商們在不斷地為記者提供和展示標在產品包裝上的各種認證證明。他們的宣傳海報也很簡單，并沒有任何夸大其詞的宣傳標語和奪人眼球的詞匯。

會后品牌反應良好

展會之后，記者也電話聯系到了參展商TOUCHBeauty，詢問他們這次展會的收獲。目前該品牌的主營產品包括睫毛器、潔面儀、美容儀、美體儀、剃毛器、修眉器、美容鏡、美甲器、美發器等系列，他們對這次展會的效果表示非常滿意。市場部的李純小姐說：“美容行業形勢好，來訪人數多，每個攤位人都爆滿。

此次亞太美容展相比其他展會來說，無論從客戶質量，專業性及來訪人數都會好很多。有合作意向的達到70%。今年很樂觀，收獲不錯！“

編者按

反觀國內的各式美容展會，雖然是美容行業內的專業性展會，但是“專業性”卻沒有體現在人員素質、品牌資質上，展會場館里面的臟、亂、差已經司空見慣，而品牌有時會在社會上招募一些對化妝品絲毫沒有認知的人來發發傳單，高聲吶喊品牌口號，也只是對品牌形象的一種抹黑，往往形成反效果。

展位上各種宣傳標語也是極盡夸張之能事，用一些“聲稱”來代替專業，用一些“速效”來代替安全，如何在品牌和消費者之間建立起信任？展會上也時?；烊胍恍┠涿畹挠^展者，拎著大包小包，專門去展位上索取試用裝和禮品，然后把傳單和紙質印刷品當做廢品賣掉的也大有人在。這往往是將展會的格調拉低了好幾個檔次。

如果我們能夠取長補短，將眼光放遠至國際，用更高的標準去做品牌，用更專業的態度去做展會，而不是一味地遷就和降低姿態，相信我們的行業也會越來越規范。