韓茜美：為化妝品終端店注入新活力

思驛

2014年是中國基礎護膚型化妝品店渠道的分水嶺

傳統型一買一賣簡單的銷售模式被迅猛發展的中國式電商網購平臺沖擊著，網上產品售價遠低于線下產品售價，且快遞當天或隔天就可送達；日化行業品牌產品同質化的化妝品店不斷增多，相互打價格戰來惡性競爭，房租、人工費用持續上漲；化妝品店內銷售人員缺少專業護膚知識，又缺少有助于導購員銷售產品的醫學皮膚檢測、治療儀等的輔助設備，加之政府限管部門的嚴查：對國產化妝品無安全檢測報告的罰款、對進口化妝品無進關報批的走私貨品及高仿假貨的查處。在這樣的行業背景下，中國的化妝品店將面臨大洗牌；專業化、精品化、服務化和差異化的體驗式護膚美容店將成為未來終端店發展的一個新方向。

韓茜美品牌正是在如此的大環境中發現這個大趨勢，特將在韓國已經開設成熟的傻瓜式體驗營銷“韓茜美問題肌膚皮膚診所”模式帶到中國，幫助傳統老化的化妝品店向專業、體驗、服務化的功能店發展。自2013年推出以來，得到在華北、東北、西北和東南等區域的自然堂、百雀羚、卡姿蘭和珀萊雅等品牌的大型代理商們的認同，他們積極參與具有中國特色的“韓國韓茜美問題肌膚護理區的化妝品店中店模式”及“韓國韓茜美問題肌膚修復中心的化妝品店二樓模式”召開的A類店鋪及大型連鎖店老板的專場洽談推介會，并紛紛加盟品牌。

有效提升化妝品店效益的7大法寶

韓茜美通過簡單易操作的韓國進口、一體高清皮膚檢測分析儀和中型及大型韓國問題肌膚光學治療儀，中醫世家百年臨床口服級秘方—專業治療調理修復問題肌膚藥妝產品，幫助化妝品店進行7大有效提升：

1. 大大提升店的坪效比

店中店模式是針對盤活店內左角或右角不產生銷售的死角，建立問題肌膚治療區，幫助店內增加銷售額。店二樓的問題肌膚修復中心模式是把化妝品店長期浪費閑置的面積利用起來，等同于化妝品店老板在二樓又開了家與一樓差異化互補的店面，大大提升化妝品店的銷售額與利潤。

2. 拓展增加新中高消費顧客

把有問題肌膚的新顧客從醫院或美容院吸引到本店，通過韓國進口原料的安全有效的藥妝產品和韓國進口的問題肌膚治療儀給予新顧客首次專業體驗式治療，解決他們的肌膚問題，達成產品的銷售。

3. 店內毛利率高額增長

問題肌膚患者購買產品時贈送2～4次免費儀器診療，引導顧客后續開辦治療卡，店內獲取高額純利，此銷售模式可以幫助店內做到300%的銷售毛利。

4. 幫助店內解決顧客多次進店

問題肌膚顧客憑免費治療卡或現金購買的治療卡來店里做治療時，都會順便買些當下需要的其他日用品，增加店內利潤。

5. 幫助店內劇增忠實粉絲群

通過專業的產品、儀器和服務，消費者在店內治療好自己皮膚問題后，他們會心存感激，將成為店內忠實顧客，并會向他的親戚、朋友、同事、同學和鄰居傳播你的專業店鋪，粉絲將會像直銷裂變式一樣越來越多，你的店生意會越加紅火。

6. 長期幫助店內吸納方圓5平方千米的顧客

韓茜美品牌商同時會運用 “O2O”營銷模式，把線上咨詢診治好的問題肌膚消費者引導到店內購買成交產品，并開療程治療卡，長期擁有新顧客上門消費。

7. 大大降低店內人員及裝修費

韓茜美產品的科學搭配療程制，依據問題肌膚不同癥狀照片案例，儀器出廠前已經將電腦設置好固定科學時長及按鈕，易操作。店內無需高價格制作的展柜，只需舒適的壁紙及圖片就可以裝飾出護理區和修復中心。

韓國韓茜美株式會社享譽國際15年，主營業務為醫學微整形美容及醫藥外用品，總部設在韓國首爾市的九老區，韓茜美醫學美容微整形醫院多年來為眾多歐美中韓明星及名人量身定制整形科目。

在2009年，韓茜美又將自己處于專業領先地位的醫藥外用品推向市場，并在韓國率先根據男女皮膚差異，提出女左男右的護膚原理：女生pH6.5系列；男生pH4.5系列。產品一經上市，得到韓國各大醫院的醫藥外用品科及問題肌膚皮膚診所首肯，并連續三次被評為“韓國學生護膚品最受歡迎品牌”。

2011年，中韓兩國在韓國首爾組織醫學美容行業交流大會上，韓茜美斥資伍佰萬元收購具有“ 美麗神話國醫大師”之稱的中國中醫世家陳彤云教授專業根治痤瘡、敏感、斑紋等皮膚病的百年臨床口服秘方，并邀請多位畢業于中國中醫藥大學及北京工商大學工程師，選用韓國名貴中草藥，共同研究利用先進的“納米臨界萃取技術”，將陳彤云教授口服秘方轉化為根治問題性肌膚的系列醫藥外用護膚品。

2012年，通過長達一年多的上千次專家試驗、上萬人的試用，終于在十月份完全按中國人膚質研發的達到口服級純中藥醫藥外用護膚品上市了。在首爾成功舉辦新聞發布會，并以每年200萬元代言費簽約韓國新星樸慧恩小姐，引起護膚品行業媒體的瘋狂報道。

韓國韓茜美問題肌膚護理區及問題肌膚修復中心模式，是站在了中國下一個5年的中國體驗式營銷的颶風口上，讓我們一起飛躍到這財富彼岸吧！