便利策略

□段奇清

便利策略

□段奇清

上世紀三十年代初，南洋一帶大興土木，房地產建設如火如荼。一些施工隊也就趨之若鶩，使得競爭異常激烈。

一次，一個公寓建筑群要興建了，由于工程規模大，眾多的建筑公司都來投標，都想這塊肥肉落入自家之手。一些人認為，這么有油水的工程，不是被腦瓜靈活的日本人拿到，就是為有實力的歐美人中標。然而，出乎意料的是，最終勝出的卻是一家華人建筑公司。

競爭激烈，老板就掌握了價格主動權，日本人和歐美人預算了又預算，拿出了能獲得并不多利潤的標價，即使如此，華人公司的價格卻比他們更低一籌。結果出來后一片嘩然，日本和歐美人說，華人這是賠本賺吆喝。不僅日本人和歐美人這樣說，連老板也認為如此低的價格，公寓樓根本無法建。

在簽合同時，老板對華人公司負責人楊尚華說：“現在反悔還來得及。”“請放心，”楊尚華說，“我們中國人講究的就是誠信。即便這樣的價格，絕對保證質量和工期。”老板見楊尚華如此有把握，問：“難道你有什么高招嗎？”楊尚華笑了笑：“高招談不上，我倒是有一個小小的請求。”老板點點頭，示意他說下去，楊尚華說，“我想在工地周邊開設一些餐廳和百貨店，這不僅無礙于工程建設，而且還方便了工人們，我想您不會反對吧？”老板覺得他的話挺有道理的，也就同意了。

所謂兵馬未到，糧草先行，在主體工程公寓樓開工之前，一家家餐廳和百貨商店拔地而起。原來，公寓樓是在一片荒地上興建的，附近兩三里地都沒有飲食店和商場。在公寓樓開工后，工人們就近吃飯與購買用品，且不需當場付款，該付的錢在發工資時一并扣除，工人們節省了時間和精力，也大大提高了工效。

這種做法讓老板佩服不已，也給了老板啟示，老板對楊尚華說：“這些餐廳將來不賣給別人，我全都要了，并且給你優惠的價格。我們再來簽一個合同吧！”

原來老板考慮到，公寓樓建成后，住進的人也是需要用餐和買東西的。這個建議也立即得到了楊尚華的同意。

這樣一來，從進餐與銷售百貨賺到的錢，成了楊尚華公司的利潤；再加上節省工人們的時間，提高了工效，使得工程提前竣工，房地產老板按合同給予不算少的獎勵，兩項加起來，華人公司也就有了可觀的利潤。另外，因工效高，工人們多掙了錢；房地產商也以最低廉的成本蓋起了公寓樓。

便利，便皆大歡喜，也就是最好的商機。

（摘自《當代青年》）