創建哈商大二手交易網站可行性分析

□文/葉珍玲

（哈爾濱商業大學黑龍江·哈爾濱）

創建哈商大二手交易網站可行性分析

□文/葉珍玲

（哈爾濱商業大學黑龍江·哈爾濱）

哈商大二手交易網站具有實名注冊，交易安全方便；省時省力，構建節約校園；商業運營，提升學生能力等優點，且通過對商大學子問卷調查，創建哈商大二手交易網站符合學生群體需求。

哈商大；二手交易；盈利模式

收錄日期：2015年9月28日

一、創建哈商大網絡二手交易平臺的客觀條件

（一）電子商務的發展。哈商大的二手交易平臺實質上是將傳統的舊貨交易與新興的電子商務相結合，之所以做出選擇網絡這一媒介，與電子商務在現代社會的發展和影響是密不可分的。電子商務是指利用現有的計算機硬件設備、軟件和網絡基礎設施，通過一定的協議連接起來的電子網絡環境進行各種各樣商務活動的方式。

（二）符合學生群體需要。隨著科技與經濟的發展，產品更新換代加快，閑置物越來越多。（1）畢業班同學舊物處理。每逢畢業季，校園街道旁就成為了舊貨交易市場，沒有給他們提供一個合理的，有效的處理平臺，畢業班的學生只能匆匆、低價處置他們的舊物；（2）創業手工達人推動。一些設計藝術院同學精心設計的作品沒有合適的平臺銷售。這類藝術品價格不高，但有一定的觀賞性，提供這樣一個平臺也是對于這部分藝術創作者的鼓勵。

（三）通過問卷調查，了解哈商大學生的意向。本次使用問卷調查的形式，調查對象主要為經管類專業大一到大三的學生。發放《二手交易調查問卷》300份，回收295份，有效率為98%。學生們處理閑置物品的方式多樣，其中以物品交換居多；其次是送給朋友、丟棄；自己在二手市場出售的比例為23.4%。有38.3%的同學選擇物品交換以及23.4%選擇舊物出售，說明大部分學生對于使用和出售二手物品是不排斥的。大約70%的學生對校園二手交易網站持支持態度，說明二手交易網站有較好的學生基礎，具有一定的發展空間。

二、創建哈商大二手交易網站的優勢

（一）實名注冊，交易安全方便。校園二手交易平臺采用實名注冊方式，以學生的學號及真實姓名作為驗證信息進行網站會員注冊，成為網站會員后才能在網站上進行二手物品交易活動。這樣，不僅提高了交易雙方成功的可能性，也保證了網站交易的安全可靠性。

（二）省時省力，構建節約校園。目前，隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平也在不斷提高，作為二手交易網站的主要消費人群，在校大學生的消費能力也在逐步增強，手中存在大量的閑置物品資源。但個人手中的閑置物并不足以支撐一個二手交易平臺。出于這種考慮，以及節省時間和精力成本，二手物品交易網站應運而生。該平臺為在校大學生提供了二手物品交易的契機，且不用花費大量的人力物力，同時減少了中間交易環節，使買賣雙方可直接進行買賣交易。這種無紙化貿易以及節省時間、成本等優點受到在校大學生的歡迎。

（三）商業運營，提升學生能力。校園二手物品交易網站采用交易雙方自行進行交易，管理員只負責網絡安全維護工作，并不直接參與交易活動。在校學生注冊為網站會員后可將閑置物品的信息發布在網站上進行物品交易，同時也可在網站中尋找自己所需物品。網站會隨時根據買賣雙方交易情況進行信息的更新，以滿足均衡資源配置的同時提升在校學生的商業運營能力。

三、二手交易網站盈利模式探討

（一）電子商務網站主要盈利模式。通過網站銷售產品（含C2C、B2C和B2B），如淘寶、當當、卓越。通過提供彩鈴彩信下載、電子雜志訂閱等電信增值業務盈利，在線廣告上插入廣告，如新浪、搜狐。網絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣，如網易游戲、盛大游戲。搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利，如百度、Hao123等。

（二）哈商大二手交易網絡平臺盈利模式設想

1、以網絡廣告收入作為主要盈利點。網絡廣告，即利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告。通過前期線上、線下的宣傳推廣，打響網站的知名度。與校園周邊店家合作，為其提供廣告宣傳，收取一定費用。

2、通過收取服務費盈利。與有形產品不同，C2C網站為買賣雙方交易提供互聯網平臺，并無直接參與交易活動，而是通過對交易收取提成來實現利潤，如開店費、交易費、店鋪租金等。

四、校園二手交易網發展面臨的主要問題

（一）由于習慣和心理因素等原因，多數在校學生認為二手商品存在質量和衛生問題，大學生通過網絡購買二手商品意愿不是很強烈。

（二）投資成本高與優秀技術人才缺乏。校園二手交易網是一個自立門戶型的購物型網站，一個網站從計劃到運營需要經過域名申請、空間申請、網站定位、功能與需求分析、代碼制作、網站維護等一系列的工作。個性化突出的同時，需要承擔較高的費用。而且受到傳統教育方式和觀念的影響，目前在這方面的人才較為稀少。

（三）市場規模發展和規劃受到制約。目前，一些大的電子商務網站，以其功能齊全、商品豐富、服務到位等優勢吸引廣大在校學生消費，遍布校園內外的實體零售店也在沖擊著二手商品交易市場。

［1］賈連芝，楊丙振，航一.校園內大學生二手交易網站構建可行性研究.

［2］王丹.我國C2C電子商務網站的盈利模式探析.

哈爾濱商業大學大學生創新創業訓練計劃校級項目（項目編號：201410240055），指導教師：劉千

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