企業銷售成本的控制

梁文利

[摘 要]當前，企業面對激烈的競爭加強了產品銷售，所以銷售成本控制是企業當前需要研究和解決的一個問題。文章主要探究了企業銷售成本控制中的問題和對策，為企業控制銷售成本提供了依據。

[關鍵詞]銷售成本；控制；問題；對策

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.02.002

[中圖分類號]F275.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）02-0005-01

成本控制是所有企業都面臨的重要問題。面對當前激烈的市場競爭，在銷售方面投入大量資金是一種發展趨勢，銷售成本控制也是成本控制的一個重要部分。

1 銷售成本的概述

銷售成本是指已銷售產品的生產成本，或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本。銷售成本包括兩部分內容：主營業務成本和其他業務支出。主營業務成本是企業銷售商品成品、半成品以及提供業務勞動形成的成本；其他業務支出是企業銷售材料、出租器件、固定資產等活動中形成的成本。

2 銷售成本控制中的問題

2.1 缺乏準確的成本預算

企業在進行銷售時，有必要詳細規劃產品成本，在充分考慮各個階段資金的使用渠道和份額之后再制定科學的方案。只有合理精確的分析成本，才能為銷售開發提供充分的依據，切實節約成本。

2.2 缺乏先進的預算理論

我國企業在研究企業的成本管理時，注重計算單一成本，并非統籌各個階段消耗的成本。企業在進行具體銷售時，因為缺乏嚴密性的成本管理方法導致各個環節成本管理相互獨立的情況，促使企業分別管理這些成本，增加了消耗的成本。因此，企業在預算成本時既要關注企業內部，又要關注企業運營的整個過程，以發展變化的眼光控制銷售成本。

2.3 成本管理意識不夠強

企業在管理成本時并沒有完全掌握范圍、目標以及實現方式等。部分企業重視生產過程的成本，沒有細致觀察企業內部其他方面的成本支出。同時，以偏激的眼光看待成本管理，導致管理方法單一，將降低成本作為唯一的評價標準，而忽視了實際的盈虧情況。此外，因為缺乏對成本和效益關系的充分研究，因此，研究不出以最小成本獲得最大效益的銷售成本管理辦法。同時，企業要從長遠的角度管理成本，不能因為一時成本消耗過大，而忽視了整體的規劃。

2.4 缺乏周密的成本管理方法

企業成本管理的分析計劃缺乏系統性和科學性，沒有將成本管理切實落實到銷售過程的每一個環節。企業在成本管理方面缺乏實際操作能力和完善的管理制度。同時，企業沒有細致的記錄成本消耗，沒有嚴格審查資產，也就無法切實了解和進行成本管理。有些企業結構分工不夠完善，成為“無計劃收支、無正常審批手續、無領報制度”的三無企業。企業要以自身實際運營情況和市場導向為依據對成本進行評估和管理，并提高成本管理方案的細致性、科學性和系統性，切實提高每一個員工的成本管理意識和積極性。

3 企業銷售成本控制的對策

3.1 控制企業的供銷規模

企業通過控制產品制造、倉儲的數量和周期，降低供銷費用。企業在進行擴張時，既要對通常情況下供銷周期進行研究，還要對最佳周期量進行研究，進而控制供銷規模。此外，企業在具體操作時可以制定良好的產品物流運輸方案，對物流進行優化，降低產品銷售的運輸成本。

3.2 對企業的質量成本進行控制

企業質量成本控制指企業質量控制和成本控制。企業首先要保證產品質量，再降低成本，促使企業以最小的成本獲得最優產品。所以，企業要加強分析產品質量經濟性。企業質量成本是企業為了提高產品質量投入的成本。企業在提高和確保產品質量之后就避免了產品在銷售之后產生的售后服務費用、質量索賠費用等。

3.3 對銷售網點的布局成本進行控制

企業在進行銷售時，可以合理配置網點布局，進而控制成本。如產品調運過程中產生的成本。科學的產品調運方案是科學合理的將某一產品從一個產地或者倉儲地運輸到產品銷售地的過程，以最少的總運輸費滿足銷售要求。一般，判斷一個產品調運方案是否良好有兩種標準，首先，可以對調配運輸中是否存在對流情況進行檢查；其次，可以對調配運輸過程中是否有迂回現象，只有調配方案不存在對流和迂回現象才能有效降低銷售過程中的運輸成本。

3.4 對廣告成本進行控制

企業在不斷發展的過程中也會增加對廣告的投入。企業無法預測廣告投入是否能帶來收益，這是企業管理者面對的一個難題。企業控制廣告成本就是用最少的廣告費用獲得最大的營銷效果。因此企業在投放廣告時首先，要依據產品的適用范圍。如有些產品在北方很有市場，可是在南方反應平平，這就有必要將廣告投入到北方。有些產品在城市市場很大，在農村基本沒有市場，可以將廣告投放在地鐵或者公交車等人口密集的區域，則能獲得良好的營銷效果；其次，要以產品特點為依據投放廣告。如汽車等產品最好通過電視廣告營銷；最后，要以廣告費用的效益投放廣告。企業在自身能夠支付的情況下選擇廣告平臺，并且獲得良好營銷效果。

4 結 語

企業面對激烈的競爭在加強銷售的同時，也要控制銷售成本，重視產品運行的各個環節，選擇合理的辦法控制銷售成本，促使企業獲得更大的經濟效益和可持續發展的動力。

主要參考文獻

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