小米：巔峰還是中落？

小米已經穿上了資本的“紅舞鞋”，只能在繼續高速擴張的道路上旋轉、跳躍，不能停歇。

與以往一年發布一次旗艦手機不同，小米科技有限責任公司（以下簡稱：小米）選擇在小米4發布半年之后即發布新的旗艦手機小米Note，突破原來1999元的價格水準，進軍國產高端手機市場。

此前，小米剛剛完成了11億美元的融資，估值達450億美元，以2013年業績計算，市盈率近1000倍，市凈率近800倍。在如此高的估值背后，小米已經穿上了資本的“紅舞鞋”，只能在繼續高速擴張的道路上旋轉、跳躍，不能停歇。

“高端”江湖

小米總裁雷軍此前在接收媒體采訪時表示，小米的策略是將一種產品做到極致，做一款旗艦手機，把產品本身和用戶體驗當成更重要的事情來做。在雷軍的計劃中，小米手機只是小米生態鏈的一個環節，小米也一直在發布生態鏈產品。再次發力手機，有分析人士認為，小米一方面是在測試自己的品牌溢價能力，另一方面是在鞏固和擴大手機市場份額，畢竟在國內手機市場競爭中，僅靠小米4和紅米系列手機實力略顯單薄。作為小米生態鏈核心MIUI的載體，小米也需要繼續擴大用戶群體，在2000元和3000元以上市場分得一杯羹，以擴大生態鏈的基礎。

然而，國產手機的定價策略一般與手機的定位密切相關，售價3000元以上的手機市場被蘋果和三星兩家廠商牢牢占據，其他廠商定價一般不會超過2000元，“超過3000元不如加點錢直接買蘋果”的心態影響著越來越多的人。

華為、OPPO、酷派等國產手機都嘗試高端突圍，不過目前國內廠商在高端領域仍難更進一步。除了用戶對國產手機長期以來建立的低價廝殺印象外，國產手機在諸如芯片、系統等核心技術上仍難見優勢，很難形成用戶黏性，且外部競爭壓力太大。此次小米涉水3000元價位手機，分析人士認為，小米迫切需要從價格泥潭中走出，提高自身品牌的溢價能力，但又對市場缺乏充分的信心，這個時候就需要一款新產品去試探市場的反應，而小米Note無疑是最佳選擇。

除了性價比競爭以外，產品差異化、促銷和合作策略上的非價格競爭因素也是國產手機的一種競爭機制，做出差異化，現在看來或許是國產手機突圍的僅有路徑。各手機廠商在產品差異化上主要體現在多款式和多功能，比如說音樂手機、拍照手機等等。以OPPO為例，在國產手機中，OPPO推出多款手機，主打拍照的最新款OPPON3配備旋轉攝像頭，定價高達3999元，以超薄為競爭點的R5定價2999元，而全能旗艦OPPOFind7定價3299元。

傳統的國產手機廠商的轉型似乎也看到了高端突圍的曙光。以華為為例，定價2999元的華為Mate7有頗高的認可度，甚至一機難求，華為也借此坐穩國產高端手機的交椅。國內另一手機廠商vivo，則定位于音樂手機，致力于打造專業級音質享受作為品牌差異化競爭策略。

在差異化競爭方面，小米欠缺的就是OPPO和vivo等手機品牌的特色功能。這次小米Note嘗試性的加入HiFi系統，提升手機的音樂體驗，有向特色功能發展的趨勢。業內人士認為，和目前其他國產手機嘗試利用子品牌來做市場細分不同，小米可能在嘗試利用不同屬性的產品線來滿足不同米粉群體的需求來實現高溢價。

多事之秋

在經歷四年的高歌猛進之后，小米也陷入多事之秋。此前，除了高調的品牌宣傳以外，在公關方面以低調著稱的小米很少出現公關危機，如今則是一連串負面新聞纏身。

2014年8月，一位小米公司員工發微博嘲諷去小米求職的原諾基亞員工，聲稱小米沒有諾基亞那樣“外企待遇，薪水高假期多工作少，基本不用干活兒”的好職位。

此言一出，小米員工的“傲慢”態度立即成為眾矢之的。萬達集團董事長王健林之子王思聰轉發了這條微博，并炮轟小米：“小米抄襲都能抄出優越感？靠饑餓營銷和假數據來騙腦殘，你們除了抄和炒還會什么？”有評論人士暗示，諾基亞的失敗也并不是因為員工工作輕松，是其高層在智能手機的大潮中判斷失誤，小米成功的原因，也不是員工高強度、長時間的工作，而是“站在風口上，豬也會飛起來”。

一波未平一波又起，2015年1月，小米副總裁王川在接受媒體采訪時表示，樂視生態模式是封閉模式，四處樹立競爭對手，而開放一定會勝過封閉，合作會勝過孤立，樂視這種一家通吃的封閉模式就快要走到頭了。作為長期的口水戰對手，樂視自然不會保持沉默。樂視通過官方微博以一封情書的方式對王川的炮轟進行了回應，并附上打油詩，認為小米一直在模仿樂視，樂視生態閉環并不等于封閉，生態的各個環節都是向社會開放的，最后還聲稱王川嘲笑樂視生態是在自取其辱，小米又一次處于輿論的下風向。

小米的麻煩不止于此，在國內手機銷量遇到增長瓶頸的時候，小米選擇出海，進軍中國臺灣、東南亞和印度市場，但是并非一帆風順。

先是2014年8月，臺灣“公平交易委員會”調查稱，臺灣小米的名義開放購買數量與實際開放購買數量不符，因此對臺灣小米處以60萬元新臺幣罰款，并責令其即日起立即停止“違法行為”。

緊接著是小米在印度被禁止銷售。由于受到愛立信公司的侵權訴訟，德里高等法院裁定禁止小米在印度銷售，小米不能向印度進口任何新手機，也不能推廣或銷售這些產品，這是迄今為止小米在國際市場上受到的最大威脅。雖然最終以每臺小米都預繳100印度盧比（約9.76元人民幣）的代價臨時解禁，但是小米在印度的麻煩并沒有真正結束，德里高等法院將于2月5日召開聽證會，屆時再作出最終判決。

公關危機之外，小米遭遇的則是現實版的十面埋伏。目前小米的產品主要包括新推出的小米Note、傳統旗艦小米4、紅米Note和紅米手機，覆蓋700元到3000元價位，而低端的紅米系列，已經成為小米銷量最好的手機。然而，曾經是諸多國內手機廠商學習對象的小米，已經成為諸多國內手機廠商圍堵的對象。與小米一樣，華為也推出中低端和高端手機，從榮耀系列、Ascend系列到華為Mate，都頗具競爭力。國內另外一家“沉寂”很久的手機廠商魅族也逐漸發力，接連推出MX4Pro、MX4、魅藍Note和魅藍手機，目標直指主要競爭對手小米。

詭異財報

雷軍此前接受媒體采訪時一直強調小米未來五年不會上市，而近日，小米卻首度公開了自家的財報，不過并非是小米主動報備，而是從小米最新入股的合作伙伴美的所發布的公告中為世人所知。

財報顯示，小米科技2013年營業收入265.83億元人民幣，營業利潤約4.86億元，凈利潤為3.47億元，凈利潤率為1.3%。截止到2013年12月31日，小米科技總資產約為64.52億元，總負債60.57億元，所有者權益僅約為3.95億元，資產負債率高達93.87%，其報表更像一家金融企業。

2015年初，雷軍曬出小米2014年成績單：2014年全年小米共售出6112萬部手機，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。6112萬部的手機銷量也超過了雷軍此前預期的6000萬部。

然而，對于小米的財報和估值卻出現不同的解讀。有評論認為，在生態鏈盈利前景充滿不確定性以及手機銷售逐漸陷入增長瓶頸的情況下，小米的未來發展充滿未知因素。endprint