商業模式創新促進科技成果產業化的機理分析
——基于“價值鏈理論”視角

楊靈靈 顧驊珊 蔡正倩

（嘉興學院商學院，浙江嘉興 314001）

商業模式創新促進科技成果產業化的機理分析
——基于“價值鏈理論”視角

楊靈靈 顧驊珊 蔡正倩

（嘉興學院商學院，浙江嘉興 314001）

在中國經濟新常態和創新驅動戰略已成共識的社會背景下，以商業模式創新促進科技成果產業化為切入點，通過分析大量的文獻資料總結出商業模式創新的概念和內涵；科技成果產業化的本質以及商業模式創新與科技成果產業化的關系，進而分析了商業模式創新促進科技成果產業化的作用機理，其中詳細探討了基于價值鏈理論商業模式創新的作用機理，分析了如何解決科技成果產業化進程中“三張皮”體制帶來的障礙，闡述了商業模式創新促進科技成果產業化的四種實現模式，最后進行總結并提出研究展望。

商業模式創新；科技成果產業化；價值鏈

一、問題的提出

黨的十八大報告中，在論述創新驅動發展戰略中明確指出：加快新技術新產品新工藝研發應用,加強技術集成和商業模式創新。可見，商業模式創新已經成為創新驅動發展戰略的重要組成部分，企業的成功之道在于商業模式創新已成共識，企業要想保持市場競爭優勢，獲得長足發展，創新是唯一出路。2014年5月，習近平主席首次提出“經濟新常態“的概念。其中經濟新常態的主要特點之一就是中國經濟發展要從以往的投資驅動、要素驅動轉向創新驅動的發展。而“科技成果產業化”的本質是“技術創新”（在國外很少用“科技成果產業化”，常用“技術創新”來代替）。所以，推動商業模式創新和加快科技成果產業化進程是我國實現創新驅動型發展的關鍵之處。而現如今，我國科技成果轉化率相對較低，官方數據顯示，我國科技成果轉化率與發達國家差距較大，比重大約是10%，而發達國家已達到40%左右。如何實現科技成果產業化成為經濟發展的重大課題。眾所周知，創新是企業發展的關鍵，而企業的創新離不開商業模式創新和技術創新等。僅僅依靠單一的商業模式創新或技術創新，企業的發展沒有長足動力，在殘酷的市場競爭中難以取得競爭優勢，只有商業模式創新與技術創新協同發展才能實現企業長遠進步和發展。科技成果的產業化是研究開發、試銷、投產的階段，是技術和市場緊密對接的過程。可見，商業模式創新是推動科技成果產業化發展的重要力量。所以本文對商業模式創新促使科技成果產業化發展的機理分析具有一定的現實意義。

二、文獻回顧

“創新”這一概念是由美籍奧地利人J.A.Schumpeter(1934) 在《經濟發展理論》一書中首次提出的，Schumpeter認為創新可以分為市場創新、產品創新、技術創新、組織創新以及資源配置創新五種類型。關于商業模式創新的概念和內涵，國內外學者有不同的界定和論述，如Hamel （1998）、Chesbrough＆ Rosenbloom （2002）、George＆Chapman（2006）、Aspara（2010）、謝德蓀（2012）、王雪冬、董大海（2013）等。因為本文主要探討商業模式創新促使科技成果產業化的機理分析，而科技成果產業化的過程就是技術創新，所以技術創新視角下的商業模式創新概念及內涵是本文的研究重點，多數學者認為商業模式創新與技術創新、產品創新有很大區別，商業模式創新的關鍵在于提出新理念，技術創新的實現離不開商業模式創新。如Christensen（2002）提出的破壞性技術創新；Chesbrough （2006）的開放式創新理論；Tidd和Bessant（2009）的非連續性創新理論等都是闡述上述觀點。

圖1 商業模式創新促進科技成果產業化的機理分析圖

“科技成果轉化”最初的評論也是在J.A.Schumpeter(1934)《 經濟發展理論》一書中提到“創新”理論時闡述的，揭示了社會發展是經濟與科技一體化的過程，把生產過程和市場要素這一新組合融入到生產體系中，使得企業利潤得以實現。李玲娟等（2014）認為科技成果轉化包括科技成果的形成、科技成果產業化以及科技成果商品化，并指出科技成果產業化過程就是研發、試銷和投產階段。科技成果產業化離不開科技成果形成和商品化過程。此外，國內外學者一致認為科技成果產業化對于企業的發展至關重要，如Chung（2009） 提出企業在創新能力、組織資源與新投資項目之間的中介橋梁離不開科技成果轉化能力；

商業模式創新如何促使科技成果產業化發展的相關文獻并不多，但是科技成果產業化的實質就是從技術創新過程的角度出發，商業模式創新促進技術創新的發展以及與技術創新協同發展的相關文獻，國內外學者進行了大量的分析和論述，如Chesbrough ＆Rosenbloom(2002)、劉常勇(2005)、陳勁等(2006)、饒揚德(2008)、陳萍萍 (2011)、Christian＆ Seidenstricker （2012）、陽雙梅，孫銳(2013)、任聲策（2015)等，其中Chesbrough ＆Rosenbloom、劉常勇、Christian ＆Seidenstricker、任聲策認為技術創新是公司商業模式創新的關鍵，并用實例驗證了商業模式取得收益或價值創造的源泉來源于對技術創新的投入和認知。陳勁等、饒揚德、陳萍萍、陽雙梅，孫銳等人則認為技術創新與商業模式創新是相互融合，依靠協同機制實現戰略系統的、協同或耦合的發展。

圖2 科技成果產業化單向線性實現模式

從以上文獻資料可以看出，商業模式創新促進科技成果產業化的相關資料很少，但從關于商業模式創新與技術創新的關系來看，商業模式創新與科技成果產業化之間的關系絕不是孤立的，在某種程度上兩者是高度統一的，公司的長久發展離不開科技成果產業化，而科技成果產業化的實現與商業模式創新息息相關。

商業模式創新如何促進科技成果產業化？作用機理如何分析是重點研究對象，本文將從價值鏈的角度對商業模式創新促進科技成果產業化的作用機理進行分析。

三、機理分析

“價值鏈”是由著名經濟學家邁克爾·波特首次提出的，價值鏈理論是分析企業競爭模式或創新路徑的有利工具。價值鏈要素主要包括產品設計、研發、生產、營銷、銷售、物流等。而商業模式的構成是價值鏈的函數，與價值鏈條密不可分。運用價值鏈理論進行分析商業模式創新促進科技成果產業化有一定的可行性。以下是從企業經濟活動屬性、企業價值創造特性兩個維度分析商業模式創新的作用機理；通過商業模式創新如何掃清科技成果產業化過程中的障礙；通過何種模式實現科技成果產業化三大角度進行闡述，如圖1所示。

圖3 科技成果環狀擴散模式

由上圖可以看出，主要是從靜態和動態兩個層面進行分析，靜態層面主要從商業模式創新的各元素以及組成部分，其中包含企業戰略、創新要素利用以及收入模式設計，從戰略延續到執行方面，展示了三者之間的相互關系。動態層面主要是從與生產、銷售相關的所有價值鏈經濟活動環節要通過不斷整合、改變某些組合方式或環節達到產業價值鏈和企業自身價值鏈的有效整合。在戰略層面，市場選擇、產品定位、競爭戰略作為企業取得市場競爭優勢的重要因素，不僅是商業模式創新的起點，也決定了商業模式創新的發展方向。在策略層面，在創新要素利用過程中，技術創新、組織學習以及管理創是一脈相承、貫穿始終的。此外，商業模式創新最終的價值體現在收入模式設計。通過設計一套有特色、獨特的商業模式方案，明確價值鏈各個經濟活動環節的角色定位、潛在效益以及收入來源。收入模式設計在價位水平、促銷技巧以及隔離機制方面要相互協調、和諧統一，最終實現企業價值創造。

在科技成果的資金投入、價值產出以及成果轉化過程中，與三大不同主體息息相關，其中包括以各大高校或研究所為核心的研發主體、以企業或公司為核心的產業化主體以及以各級政府為核心的主體，常被稱作“三張皮”體制。在科技成果產業化過程中，三張皮體制與市場化為主體的經濟形勢產生一定的矛盾或沖突，比如在成果評價和市場需求之間的沖突以及成果供需之間的沖突，需要商業模式創新中的企業策略分析解決。成果評價和市場需求的矛盾表現在市場需要公開、公正、透明和社會化的技術評價體系，而三張皮體制內的利益關系使得這一體系難以形成；成果供求的矛盾體現在市場迫切需要難以替代、創新性強、適應性的科技成果，而三張皮體制難以滿足要求，項目的研究導向是迎合審批主管相關部門的需求，并非把市場需求作為導向。所以企業策略要高度重視市場選擇、產品定位以及競爭策略解決以上矛盾。其次，人才供求之間的沖突要依靠創新要素的利用來解決，人才供需之間的矛盾體現在產品市場化需要復合型人才，而三張皮體制抑制了復合型人才的發展，完全把研發、投資與受益的關系割裂開來，導致難以培養出既懂市場、又懂管理和技術的綜合性人才。創新要素中技術創新、組織學習以及管理創新的有效結合可以解決以上矛盾。最后資金供求之間的沖突主要表現在科技成果研發資金的極度缺乏與三張皮體制下導致的多渠道社會資金供需不上之間的矛盾。矛盾的解決需要企業進行收入模式設計以備研發資金的供需。

商業模式創新解決了在科技成果產業化過程中所遇到的問題，那么商業模式創新是通過何種模式促進科技成果產業化是研究的重要內容，經歸納，有以上圖1中四種模式，簡稱為單、雙線模式、自由模式以及擴散模式。其中單線模式包括兩種類型，即科學推動型和市場拉動型。科學推動型主要是遵循科學規律，進行廣泛的基礎性研究，針對有現實應用價值的項目進行專門研究，實現科技成果的轉化，然后通過小試、中試、試銷等環節，對具備市場價值的成果或項目進行大規模生產，如航天技術。此外，市場拉動型是從市場需求的角度出發，明確研究目標，有目的的進行科學研究，再進入小、中試，試銷階段，進而實現規模性生產，如圖2所示。

圖4 科技成果雙向并進協作模式

其次，環狀擴散模式主要表現在市場競爭越激烈，高科技公司或企業越傾向于集聚的趨勢，一些科研實力強的大學和大型政府機構或實驗室受到極大青睞，可以及時獲得科技發展信息的最新資訊以及水平高的專業人才和技術、服務系統，最終形成小區域內高科技企業的聚集，高技術開發區由此形成，科技成果便隨之轉化和擴散，如圖3所示。

再次，科技成果的雙向并進實現模式主要表現在具備科研成果研發能力的核心主體企業，通過技術轉移、傳遞或擴散的方式，將研發成果應用到合作生產的主要骨干企業，再由這些骨干企業傳遞到若干互相協作的生產企業，從而使得科技成果產業化。這一過程從圖示來看是自左向右的路線，另一條路線原理相同，即圖中顯示從右向左的軌跡，如圖4所示。

最后，自由組合的實現模式主要表現在很多鄉鎮企業、中小型企業具備自身決策執行力強、經營方式相對靈活等競爭優勢，成為在科技成果產業化過程中不可忽視的力量，常借助科研機構或高校的科技成果和技術人才進行聯合研發，加快科技成果產業化進程，如圖5所示。

圖5 科技成果自由組合實現模式

四、總結與展望

本文通過對我國經濟發展方向的認識和分析，指出商業模式創新和科技成果產業化對當前經濟新常態的創新驅動發展戰略發揮著舉足輕重的作用，并揭示了科技成果產業化進程離不開商業模式創新的發展，提出了本文主要研究對象。并通過文獻綜述對商業模式創新的概念和內涵、科技成果產業化的本質以及商業模式創新與科技成果產業化的關系進行了詳細的梳理，最后得出商業模式創新促進科技成果產業化的相關資料較少，值得研究。在機理分析中，運用價值鏈理論進行分析，通過戰略層面和策略層面進行企業戰略分析、創新要素的利用、收入模式設計的詳細闡述，分析出商業模式創新的作用機理，進而從“三張皮”體制揭示科技成果產業化過程中的障礙，以及商業模式創新如何解決遇到的矛盾和沖突，最后通過單、雙線模式、自由模式以及擴散模式總結出商業模式創新促進科技成果產業化的實現模式。

本文的研究只停留在作用機理的分析，而且僅僅是從價值鏈理論的分析視角，在以后的研究中，多結合案例或實證分析，增強此研究課題的信服力有很大幫助，此外，在機理分析方面，可以從其他不同的視角，比如企業技術與商業模式協同創新理論視角等，對這一問題進行更好的研究和拓展。

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項目來源：2014年科技部軟科學項目——《發達地區商業模式創新促進科技成果產業化的機理與路徑研究——以浙江為例》（2014GXQ4D185）; 2015年浙江省軟科學項目——《商業模式創新與企業技術創新協同發展研究—以浙江為例》（2015C35031）; 2013嘉興市科技局軟科學項目《嘉興市科技型初創企業培育與發展研究》（2013AY53002）。