關注效率和不同行業的解決方案——訪雷尼紹（上海）貿易有限公司機床產品業務拓展經理皋銘

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

雷尼紹（上海）貿易有限公司機床產品業務拓展經理皋銘

CIMT2015期間，雷尼紹（上海）貿易有限公司攜其商業模式上的創新產品Primo參展。本刊記者在其展臺采訪到了機床產品業務拓展經理皋銘先生。

談及Primo，皋經理介紹說，Primo真正突破了原有的商業模式。“即付即用”的機床測頭，配以6個月充值幣，就可以在有效期內無限次使用Primo機床測頭系統；GoProbe軟件和GoProbe培訓組件，使Primo易于使用；全方位無憂保障方案，用戶在使用過程中如有任何損壞均可以免費更換，從而免除用戶后顧之憂。可以說，Primo的定位基本上就是針對中國中端制造業領域。

皋經理認為，中國制造業有兩個變化。其一就是本土制造業存在普遍的多而不精、大而不強格局，但隨著工業投資驅動GDP發展模式的退潮，在走向資源節約型、成本經濟的背景下，各行各業逐步注重制造運營效率的提升。其二，中國是最大的機床消費市場，國外的高端品牌在競爭的同時也要接近處于消費端的中國，就會把中高端的機型轉移到中國制造。如此通過外資企業進入中國，人才和技術相應流入，以及中國企業的主動學習，中國機床行業的學習曲線大幅縮短。外資中高端品牌競爭下沉，本土中低端品牌邁向質變，兩個趨勢的交集最終都體現為兩個字：效率。而雷尼紹的產品恰恰就抓住了‘效率’這兩個字。

除了Primo這種適應中國用戶的產品之外，雷尼紹還會根據不同的用戶行業提供相應的解決方案。皋經理介紹：“雷尼紹以前在中國的策略是產品驅動，當時只賣產品。但從2015年開始，我們改為提供解決方案。所以，我們現在針對汽車、航空、模具以及一般工業行業，都會有不同的方案。雷尼紹的銷售網絡覆蓋全國，而且其工程師不僅僅為客戶提供技術支持，也會在10%的時間內創造銷售。因為我們覺得工程師更理解客戶的需求，能切實提出客戶想要的方案。”在服務方面不僅如此，雷尼紹還非常重視培養客戶對其產品的認知，因此，設有專門的培訓部門對機床廠家乃至院校做一些巡回培訓，以增加他們對雷尼紹產品的感知和對自動化內涵的認識。

“不能在沙漠上建高樓大廈，我們就負責打地基”，在工業4.0方面，皋經理說，雷尼紹的產品在進入中國伊始就對此有很好的體現，并且承擔了采集信息的“基石”角色。自動化，尤其是機內自動化，雷尼紹雙測頭系統在工件的裝夾到加工成型的整個制程中的有效管控，95%決定了產品良率和加工效率；國內的制造在進步，由孤島式的單機加工逐步走向成線加工，因此機內自動化效率也是制造點-線-面延伸的重要保障。測頭意義非凡，而雷尼紹的產品正是出色地完成了這樣一個重要任務。

對于雷尼紹的發展，皋經理總結道：“雷尼紹根據其一貫的歷史，始終在研發方面投入巨大。因此，從長遠而言，雷尼紹肯定是以技術和產品驅動。站在客戶的角度來說，我們則更加關注解決方案，而且是不同行業的解決方案。”