整合如何順利

文‖上海國資記者 左沈怡

從成本角度來看，一旦抓住窗口期，就應(yīng)當(dāng)立刻去實行整合并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，否則就會入不敷出

并購容易整合難。

海外并購是企業(yè)實現(xiàn)快速擴(kuò)張的有效方式,中國企業(yè)海外并購當(dāng)前正處于蓬勃發(fā)展的黃金時期。近年來,中國企業(yè)加速了海外資產(chǎn)并購。從2005至2014年,中國企業(yè)海外并購交易額年均復(fù)合增長率高達(dá)23%,交易量年均復(fù)合增長率為18%。2015年上半年,中國對外并購交易共173項,總交易金額高達(dá)568億美元。

在并購領(lǐng)域方面,中國企業(yè)海外并購重點向消費、制造、科技、傳媒和電信行業(yè)轉(zhuǎn)變。隨著中國國際化進(jìn)程的深入,中國企業(yè)海外并購的目的也在從獲取自然資源向獲得技術(shù)、品牌和市場份額轉(zhuǎn)變。

2015年上半年,消費和制造行業(yè)吸引了更多的對外并購交易,之后是科技、傳媒和電信行業(yè),相對于2013年上半年,能源與資源行業(yè)的海外并購總量占比下降了17%。

區(qū)域方面,中國收購方加緊在歐洲和北美布局。歐洲與北美擁有世界先進(jìn)的技術(shù)與生產(chǎn)經(jīng)驗,通過海外并購有助于企業(yè)迅速提高技術(shù)水平。2013年至2015年上半年,以歐洲和北美為并購交易目的地的交易數(shù)量占到55%,相比2005至2013年增長6%。

然而,增長背后風(fēng)險仍存,海外并購之路依然很長。

根據(jù)德勤會計事務(wù)所的一份調(diào)查顯示,中國企業(yè)海外并購?fù)瓿陕蕛H為67%,遠(yuǎn)低于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家企業(yè)水平。“即便交易順利完成,中國企業(yè)所支付的價格也往往高于并購目標(biāo)真正的市場價值,盡職調(diào)查不充分和合并后整合不力是主要原因。”德勤合伙人戴自強(qiáng)表示。

關(guān)鍵角色

并購后的整合是交易中最容易出現(xiàn)失誤的階段。

通過對并購失敗案例的調(diào)查顯示,53%的受訪者認(rèn)為交易后的整合是企業(yè)成功并購的高風(fēng)險階段,其次是交易前階段。可以說,導(dǎo)致最終并購失敗的關(guān)鍵原因在于并購戰(zhàn)略不清和整合的執(zhí)行不善。

從現(xiàn)有的并購案例來看,并購戰(zhàn)略不清體現(xiàn)在對海外并購缺乏明確的路線圖、并購目的不明朗、交易搜尋或篩選成效不佳。因此,并購前需要對本公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行解碼、制定最優(yōu)的并購戰(zhàn)略、確定并購的方向、范圍及類型、提升公司內(nèi)部并購的執(zhí)行能力。

“有些時候整合想法很好,但是真正能夠?qū)崿F(xiàn)這個戰(zhàn)略其實很有挑戰(zhàn)。”戴自強(qiáng)表示,類似的案例是,一家日本公司收購美國一家電影公司,其收購戰(zhàn)略是雙方各自做硬件和軟件,再互相融合。但結(jié)果是,日本投資的這家電影公司在世界6大電影公司中利潤下跌最厲害,這就是戰(zhàn)略安排失當(dāng)。

另外一個并購失敗的原因在于目標(biāo)公司的信息或者可靠性不足。盡職調(diào)查欠完善、缺乏識別關(guān)鍵風(fēng)險因素或支持決策的能力、難以了解海外業(yè)務(wù)環(huán)境,都是導(dǎo)致失敗的導(dǎo)火索。

有的企業(yè)在臨近簽約之際,卻發(fā)現(xiàn)虧損嚴(yán)重,顯然是前期盡調(diào)中有一些信息沒有判斷準(zhǔn)確,對企業(yè)而言損失慘重。

另外,他國監(jiān)管部門的限制也是阻礙國際并購的一個原因。外國政府因各種顧慮,在業(yè)務(wù)開展、業(yè)務(wù)退出等方面設(shè)置諸多障礙,比如美國的CFIUS審查,歐盟國家向非歐盟國家數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移的特殊規(guī)定等。因而現(xiàn)在中國企業(yè)的許多收購只能趁著別的企業(yè)經(jīng)營有困難的時候,才能拿到一些好的資產(chǎn)。但是這些窗口期往往短暫,一旦錯過,很難再度遇見。

整合如何推進(jìn)

在整合階段,戴自強(qiáng)認(rèn)為,企業(yè)往往會出現(xiàn)三個方面的問題。

首先是如何保證目標(biāo)業(yè)務(wù)的運行穩(wěn)定。很多情況下,整合后的企業(yè)會出現(xiàn)由低效的外部利益相關(guān)者管理、關(guān)鍵管理和技術(shù)人才流失、對員工的不安全心理之處理缺乏經(jīng)驗這些不利于雙方融合的情況。例如一家央企曾收購一家北歐的石油服務(wù)公司,收購的過程非常成功,但是收購之后在整合環(huán)節(jié)出了問題。原因是這家央企完成收購后并沒有使用原來的團(tuán)隊,而團(tuán)隊恰是這家石油服務(wù)公司的核心力量。結(jié)果團(tuán)隊成員更換后,訂單流失,最終導(dǎo)致收購的幾個平臺都被閑置。

因此,如何保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定,應(yīng)當(dāng)在前期盡調(diào)及做整合計劃的時候就需要進(jìn)行考慮,等到交割再去考慮的話,為時已晚。

第二個挑戰(zhàn)來自于被收購的目標(biāo)企業(yè)如何融合到收購方的集團(tuán)當(dāng)中。雙方企業(yè)融合本來就困難,阻礙融合的因素非常多,比如整合目標(biāo)差異、公司治理結(jié)構(gòu)不同、文化差異、國際化人才短缺、經(jīng)驗不足導(dǎo)致的執(zhí)行不暢、財務(wù)、稅務(wù)、法律差異、管理及系統(tǒng)差異等。

“雙方的業(yè)務(wù)真正要聯(lián)通,這個才是產(chǎn)生協(xié)同效益的過程,”戴自強(qiáng)認(rèn)為,對于整合而言,如果在這一步失敗,那么整個企業(yè)的品牌價值也會出現(xiàn)損失。

比如,TCL曾與阿爾卡特合作開展手機(jī)業(yè)務(wù)。由于當(dāng)時項目進(jìn)展過快,而在交割之后很長的一段時間里,兩方的團(tuán)隊還沒有很好地重新整合。最初的想法是用阿爾卡特的研發(fā)來帶動TCL,因為TCL有低成本制造優(yōu)勢,阿爾卡特則有很好的技術(shù),雙方互補(bǔ)容易形成協(xié)同效應(yīng)。然而在整合一年以后,阿爾卡特的研發(fā)團(tuán)隊還沒有給TCL創(chuàng)造出任何新的產(chǎn)品,TCL的工廠也沒有給阿爾卡特做手機(jī),阿爾卡特的手機(jī)還是找外包來做,協(xié)同效應(yīng)完全沒有體現(xiàn)。并且手機(jī)市場更新迭代極快,最終雙方都在這個領(lǐng)域失敗。

最后一個挑戰(zhàn)是,企業(yè)要清楚,整合的目標(biāo)是著眼于立即增值還是長遠(yuǎn)目標(biāo)。協(xié)同效應(yīng),從真正財務(wù)的角度上來看,就是產(chǎn)生的價值減去付出的額外代價,在并購時,企業(yè)都會付出一定的溢價,有時候付出30%,甚至100%都不足為奇,但是并購后能不能產(chǎn)生足夠的價值來滿足這些當(dāng)初投入的設(shè)想,則是一個問號。因此從成本角度來看,一旦抓住窗口期,就應(yīng)當(dāng)立刻去實行整合并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),否則就會入不敷出。

解決之道

面對這些問題,當(dāng)尋找解決之道。

戴自強(qiáng)表示,一是要以終為始,即盡早的制定藍(lán)圖和計劃,甚至在開始做盡職調(diào)查完成交易之前就要有充分的計劃。其二是要保障有力。整合需要一個特定的組織,成立項目組或者整合辦公室非常關(guān)鍵的。其三是業(yè)務(wù)持續(xù),就是在交割剛結(jié)束的這一段時間,要保持業(yè)務(wù)不受太多的干擾。這一點對于僅僅是部分業(yè)務(wù)部門的并購案例來說,執(zhí)行頗為困難,并購來的業(yè)務(wù)難免會受到原來集團(tuán)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的干擾。

更重要的則是文化的融合,中國企業(yè)海外并購?fù)鈬髽I(yè),文化的融合最為困難。比如中國的企業(yè)文化要求員工對于企業(yè)有很高程度的忠誠,但是在國外這種很強(qiáng)的控制并不多見,美國企業(yè)更多是角色扮演,即每個人都面對這樣的差異化的企業(yè)文化,中國企業(yè)的管理者往往很難適應(yīng)。

在諸多的并購案例中顯示,不同文化的整合往往表現(xiàn)為幾種情況。一種是同化,即直接拷貝原來的企業(yè)文化,這種情況下必然會產(chǎn)生很大的沖突。第二種是融合,即你不再是你,我也不再是我,兩邊把自己的東西結(jié)合在一起。第三種是隔離,即雙方在一定程度上保持距離,避免產(chǎn)生更多的沖突。第四個是放任,即完全不干預(yù)。參看成功案例可以發(fā)現(xiàn),較好的做法是先隔離,再逐漸嘗試融合。