廣東過江龍品牌產品走俏市場

葉飛雅

近幾年來，隨著消費觀念的轉變，人們越來越關注產品的“健康身份”，綠色保健產品深受消費群體的大力追捧。廣東河源市的農特產品尤其是綠色品牌產品備受全國各地游客的喜愛，不少產品甚至走出國門，暢銷國際市場。

小酒廠蛻變成大企業

河源市作為廣東省的一個農產品輸出大市，農產品種類齊全且數量繁多，近幾年來農產品品牌化建設如火如荼，有不少品牌聲名鵲起，享譽國內外。

近日，記者走訪了河源市家喻戶曉的致力于健康食品的廣東過江龍酒業有限公司。據了解，其前身是一個小小的批發部，名為“偉業”，于2001年7月份正式注冊成立廣東過江龍酒業有限公司（以下簡稱“廣東過江龍”）。經過十余年的探索發展及創新，廣東過江龍已從一個壇壇罐罐做試驗搞生產的小酒廠發展成為一個實力派的現代化大企業。目前企業在源城區高塘工業園擁有占地2.5萬多平方米的廠房，現代化專業技術與設備的酒類產品生產基地，酒廠建有釀酒車間、儲酒倉庫、配制車間、灌裝車間、包裝車間和產品研發檢驗實驗室，并配備兩條全自動米酒釀造生產線和3條無菌GMP標準自動灌裝生產線，年產酒量高達1800噸以上。據悉，廣東過江龍以保健酒、白酒、黃酒、水果酒、粟米酒的生產銷售為主，旗下擁有“過江龍”、“客家龍”、“越王山”、“美顏”等多個酒類品牌，其釀造的過江龍保健酒、東江龍粟米酒、客家龍黃酒和飲霸九兩梅青梅酒等系列產品深受消費者青睞，成為粵東客家人聚集地區小有名氣的保健酒品牌，這些產品曾一度成為不少市民逢年過節首選的“給力”禮品。

在繁花似錦的農產品市場上，為何廣東過江龍的產品得以走俏市場？廣東過江龍總經理何偉國介紹，“積極迎合消費理念，大膽創新營銷模式，嚴格把控產品質量，勇于承擔社會責任”，是該公司贏得市場的四個關鍵點。

積極迎合消費理念

隨著生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也發生了變化。當下“時尚、健康、養生”成了引領人們消費的新指南，打造綠色健康產品也漸漸成了不少企業追求的新時尚。關注民生、關注生活的何偉國敏銳地意識到了當下人們的消費趨向，積極推出時尚健康的果酒系列產品，公司聯合華南農業大學經過多年的努力研發，近期成功推出了果酒系列的青梅酒及桑葚紅酒，深受廣大消費者尤其是女性消費群體的大力追捧。

果酒系列產品在市場上賣火了！這證實了何偉國積極迎合消費的發展策略是正確的，這給何偉國增添了信心。據何偉國透露，未來幾年，廣東過江龍將加大對果酒產業的投入和發展力度，并對過江龍的果酒產業進行重新定位和策劃，不斷拓寬果酒的銷路及市場，將過江龍果酒時尚、健康、養生的理念大力推廣出去，并力爭在未來5年內，把過江龍“美顏牌”系列果酒打造成嶺南果酒的第一品牌。

大膽創新營銷模式

在酒類行業競爭異常激烈的今天，廣東過江龍酒業卻如“猛龍過江”般突出重圍，在短短的幾年內將過江龍品牌和經銷品牌塑造成當地果酒市場領軍品牌，個中原因，除了積極迎合消費理念不斷推出新產品外，還離不開新穎的宣傳方式及創新的營銷策略。廣東過江龍歷經多年的探索實踐，摸索出了一套適合自己的營銷模式，每逢三八婦女節、重陽節等重大節日通過免費提供品酒試酒或給大型活動提供酒水贊助等方式，讓產品亮相，讓消費者體驗產品的同時不斷地了解產品。另外，廣東過江龍還積極利用電子商務平臺，與各大網站合作，開展線上購酒活動。

據總經理何偉國介紹，為滿足消費者更高層次的追求，廣東過江龍不惜重金成立一個“特殊”部門——直銷定制部，為消費者量身定做屬于自己的個性化酒。如果說量身定做一款衣服或一套飾品可能對你不再那么有吸引力，那么量身調制一款適合自己品味的美酒能否燃燒起你的激情呢？廣東過江龍大膽創新營銷策略，推出以個人喜好來提供個性化的定制服務，為消費者量身打造個性化的酒，消費者不僅能以最佳的價格購買到最適合自己的個性化產品，而且還可以享受到個性化的服務。來到廣東過江龍你可以體驗一款融入自己思想和創意的獨特產品。據何偉國介紹，直銷定制部還推行了體驗館，消費者可以在體驗館里免費品嘗到過江龍系列所有的酒產品，了解酒的文化以及釀酒工藝，再根據個人喜好享受個性化的定制服務，讓酒文化和個人品味完美結合，讓消費者愉快購物的同時得到全新的消費體驗，這一營銷模式的創新，給消費增添了新鮮元素，同時也給過江龍的產品贏得了廣闊的市場。

嚴格把控產品質量

質量是一個企業的生命，同時也是一個品牌做大做強的堅強后盾。廣東過江龍從一個無名小卒的批發部發展成今天家喻戶曉的大企業，靠的是品質保證。

據了解，廣東過江龍自成立以來就極其注重產品質量，每批產品從原料的選取、加工再到釀造及生產，整個過程環環嚴格把關。廣東過江龍意識到好的品質源于好的材料，因此公司尤其注重產品的原料關，從源頭上保證酒的品質。為了更好地獲取最佳原料，過江龍酒業有限公司成立了農業合作社，專門種植粟米，并在東源縣康禾鎮組建了500畝的青梅基地和桑葚基地，確保了原材料的品質。除了嚴格把控原材料的高品質外，過江龍酒業還設置了專門的產品檢驗檢測中心，每一批產品生產出來后，都要先通過自檢，產品合格后再送交質量檢驗有關部門檢測，給產品提供雙重保障，確保推出放心產品。

積極承擔社會責任

作為市重點農業龍頭企業，廣東過江龍勇于承擔社會責任，熱心公益事業，積極發揮帶動作用，努力拓寬農民增收致富路。

據了解，廣東過江龍采用“公司+基地+農戶”的模式，充分發揮產業優勢，鼓勵帶動農民參與基地農作物種植，目前，已帶動3000多戶農民種植粟米、青梅、桑葚等農作物，平均每年每戶增收近6000多元。此外，廣東過江龍還主動掛鉤幫扶埔前鎮高圍村，出資6萬多元幫村民買鋪面出租，讓村民以收租來脫貧致富。

董事長何偉國說，廣東過江龍自成立以來，經過十幾載，由一個小酒廠發展到今天這樣一個擁有現代化廠房和廣東著名商標的中型釀酒企業，這所有的成績離不了公司每一位員工的努力，同時也離不開廣大社會人士及廣大消費者的大力支持，公司一直深懷感恩之心，今后公司在推動過江龍酒業邁上新臺階的同時，將繼續以實際行動大力支持公益事業，回報社會。