樓市上演全民營(yíng)銷盛宴

一個(gè)樓盤，悄然出現(xiàn)全民營(yíng)銷的身影，在這種賣房模式下，同學(xué)、同事、親戚、鄰居都是你房子的銷售者，雖然你永遠(yuǎn)不知道好友中究竟是誰(shuí)充當(dāng)了這個(gè)角色。

盡管“全民賣房”算不上新鮮事，但在眾多知名房產(chǎn)名人的口中，告別黃金時(shí)代、走入白銀時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)，必須要經(jīng)歷一個(gè)新的轉(zhuǎn)變。痛則思變，借助互聯(lián)網(wǎng)與微信平臺(tái)，全民賣房的大幕徐徐拉開(kāi)。

最早的社會(huì)賣房

在樓市銷售最低迷的時(shí)候，第一個(gè)拉起全民賣房的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)找不到蹤影，不過(guò)當(dāng)初綠城絕對(duì)是折騰動(dòng)靜最大的開(kāi)發(fā)商。在它的巨幅廣告中，“薪酬無(wú)上限”成為最直接的賣點(diǎn)，在2012年綠城招收了房產(chǎn)、奢侈品、汽車、金融、保險(xiǎn)等各個(gè)行業(yè)的銷售人員，簽約經(jīng)紀(jì)人名額限定在300個(gè)。

不過(guò)，綠城全民賣房的聲響雖大，效果還只算一般，最終還是走上了全渠道賣房的路子上。在置業(yè)者看來(lái)，全民賣房折騰最熱鬧的樓盤，往往是銷售不理想的樓盤，對(duì)于樓盤的形象也著實(shí)不利。

不過(guò)，隨著微信朋友圈的熱潮興起，圈層音效、好友推介又成為了房產(chǎn)銷售眼中可以利用的好方式。陸續(xù)的，萬(wàn)科、恒大、新城等房企又紛紛推出自己的全民賣房計(jì)劃。

在房企的眼中，將潛在客戶一網(wǎng)打盡的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將是營(yíng)銷上的突破口。從坐店銷售到一二手聯(lián)動(dòng)，再到如今流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，單一的線下交易很難滿足市場(chǎng)的需求，配合互聯(lián)網(wǎng)的圈層覆蓋。加上全民營(yíng)銷手段，或許可以直接推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。

不僅開(kāi)發(fā)商在談全民營(yíng)銷，連代理商也在說(shuō)這個(gè)新型名詞。某房產(chǎn)代理商推出 “安居中國(guó)”的全民營(yíng)銷平臺(tái)。人人能注冊(cè)，人人可以賣房子，只要你能通過(guò)平臺(tái)推薦他人成功買房，就可以獲得可觀的傭金。在手機(jī)APP中顯示，該平臺(tái)有近30個(gè)樓盤，每個(gè)樓盤注明推薦人的傭金額度，提成大概在1000元到10萬(wàn)元不等。

“全民營(yíng)銷”實(shí)例

廣州中海譽(yù)城項(xiàng)目熙岸A7棟曾經(jīng)采取過(guò)全民營(yíng)銷策略，效果還不錯(cuò)。該項(xiàng)目與好屋中國(guó)聯(lián)手推出“全民營(yíng)銷”模式，具體內(nèi)容是所有人可以登記成為好屋中國(guó)的“經(jīng)紀(jì)人”。經(jīng)介紹成交，普通的經(jīng)紀(jì)人獲得千分之一傭金，而專業(yè)經(jīng)紀(jì)人獲得千分之二傭金，被介紹的朋友可以享受到額外的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

這樣的方式在傳統(tǒng)銷售中并不常見(jiàn)，以往所說(shuō)的全民賣樓，只是動(dòng)員企業(yè)員工進(jìn)行線下實(shí)地的銷售。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將網(wǎng)民轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人員的方式還屬于初步嘗試。

當(dāng)傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸失去效率，開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)考慮是在控制成本的前提下提高成交率，抓住精準(zhǔn)客戶，因此場(chǎng)外分銷越來(lái)越被開(kāi)發(fā)商看重。

大佬萬(wàn)科的進(jìn)入

萬(wàn)科公司上線“萬(wàn)享會(huì)”，將其打造為“全民經(jīng)紀(jì)人”平臺(tái)，號(hào)稱只要在平臺(tái)注冊(cè)即可成為萬(wàn)科項(xiàng)目的線上經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)介紹客戶購(gòu)買獲取傭金。

目前“全民經(jīng)紀(jì)”的營(yíng)銷策略由萬(wàn)科各地的公司自行決策，“萬(wàn)享會(huì)”目前主要在成都實(shí)施，上海萬(wàn)科推出的網(wǎng)絡(luò)化全民營(yíng)銷產(chǎn)品，“萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)”與“分享達(dá)人”，實(shí)際上也是“萬(wàn)享會(huì)”的兩個(gè)功能模式。

據(jù)萬(wàn)科介紹，“萬(wàn)享會(huì)”是一款基于微信平臺(tái)的全民互動(dòng)營(yíng)銷工具，任何人均可注冊(cè)成為萬(wàn)科線上經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)推薦客戶購(gòu)買萬(wàn)科項(xiàng)目從而獲取傭金，不同類型的項(xiàng)目所能得到的傭金比例不同。“萬(wàn)享會(huì)”包括兩個(gè)重要功能，一個(gè)是“全民經(jīng)紀(jì)人”，即鼓勵(lì)注冊(cè)人推薦客戶購(gòu)買萬(wàn)科項(xiàng)目；一個(gè)是“分享達(dá)人”，即鼓勵(lì)注冊(cè)人對(duì)萬(wàn)科信息進(jìn)行傳播，并從中發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖和潛在的客戶需求。

在全民經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)中，萬(wàn)科利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢(shì)，將代理公司、地產(chǎn)中介、萬(wàn)科業(yè)主、萬(wàn)科員工身邊的客群資源指向萬(wàn)科的在售項(xiàng)目。

已獲得的產(chǎn)品頁(yè)面看，萬(wàn)科推出的經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)類似打車軟件”，通過(guò)使用平臺(tái)，人們將手中的客戶資源推薦給萬(wàn)科，成功后可獲得萬(wàn)科提供的傭金。從線下到線上的數(shù)據(jù)鏈，推薦人還可實(shí)時(shí)查看意向客戶的跟蹤信息，對(duì)被推薦人發(fā)動(dòng)更多“攻勢(shì)”，推動(dòng)交易完成。

“分享達(dá)人”是微信傳播平臺(tái)，通過(guò)注冊(cè)成為分享達(dá)人，成功分享上海萬(wàn)科定期更新的活動(dòng)任務(wù)給微信好友，即可獲得不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)。比如說(shuō)，類似”看房團(tuán)“、“搖錢樹(shù)”這樣的活動(dòng)，邀請(qǐng)微信好友參與，分享者即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)幫助萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)推薦房源的效果。

全民營(yíng)銷的爭(zhēng)論

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，開(kāi)發(fā)商主推的全民營(yíng)銷的方式過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴。比如說(shuō)，全民營(yíng)銷的注冊(cè)不需要參與者有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)，只要你有一定的客戶資源就可以，后續(xù)的交易操作通過(guò)開(kāi)發(fā)商自己的工作人員來(lái)完成。

目前在上海，開(kāi)發(fā)商會(huì)讓幾家大型中介機(jī)構(gòu)同時(shí)負(fù)責(zé)分銷，部分樓盤甚至采用獨(dú)家分銷，行業(yè)規(guī)范性較高，至少目前中介機(jī)構(gòu)的分銷仍是開(kāi)發(fā)商銷售的重要渠道。

另外全民營(yíng)銷存在的隱患是，房屋交易額動(dòng)輒上百萬(wàn)元，不專業(yè)、缺監(jiān)管的“全民經(jīng)紀(jì)人”很難保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，即使在規(guī)范中介的操作中也有一些缺陷案例，更不要說(shuō)沒(méi)有監(jiān)管了。

發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有所謂的“全民經(jīng)紀(jì)人”，美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本等國(guó)家及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地區(qū)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格都是準(zhǔn)入性質(zhì)的許可類資格。如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)專業(yè)化發(fā)展的大方向不變，“全民經(jīng)紀(jì)人”模式很大程度上只是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)。

只不過(guò)，在火熱的地產(chǎn)電商的帶動(dòng)下，開(kāi)發(fā)商更愿意相信中國(guó)的房地產(chǎn)有它的特殊性，簡(jiǎn)單直接的屬性也許更能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，因此萬(wàn)科的手機(jī)app升級(jí)到2.0版本，新城推出的app也強(qiáng)調(diào)了及時(shí)結(jié)傭和注冊(cè)信息隱蔽性的優(yōu)點(diǎn)。