姜姜：我能做“小米家裝”的升級版，信不？

姜姜：我能做“小米家裝”的升級版，信不？柴鑫垚

編者按

做為獨立設(shè)計師的姜姜，有著多年海外游學(xué)經(jīng)歷，年輕大膽而又富有創(chuàng)新的想法，使得她的設(shè)計總是能夠給人耳目一新的感覺。小米套餐裝修事件在家裝行業(yè)內(nèi)確實掀起了不小的風(fēng)浪，而在姜姜看來，套餐裝修并不新鮮，如何能夠讓套餐裝修變得更有生命力，讓每家業(yè)主都會有不同個性的設(shè)計與裝修，才是廣大裝修公司與設(shè)計師需要去思考的重點。

缺少了“設(shè)計”

模式化的裝修無法滿足每一個消費者

之前設(shè)計師的朋友圈里面都有轉(zhuǎn)發(fā)這條消息，所以我比較早期就知道這個消息。我個人覺得這是對裝修行業(yè)比較好的一個消息，因為現(xiàn)在用戶的需求跟以前有很大的不同，現(xiàn)在的客戶比較走“重裝飾、輕裝修”的路線，一些比較功能性的東西可以通過后期的裝飾來進行改造，所以這樣的套餐對于用戶來說，可以說是一種比較經(jīng)濟實惠，性價比比較高的一種選擇。

我覺得從價值角度來說，“一元”的設(shè)計費用收跟不收其實是一樣的。但在我的理解看來，從積極面來說它是一方面有一些廣告的性質(zhì)，用一個噱頭來吸引消費者；另一方面699/㎡的套餐加一元剛好是700塊，其實就是一個700/㎡含設(shè)計的一個概念；我11年曾去德國包豪斯進修，在國外本來就有批量化、產(chǎn)量化的概念，以700/㎡的套餐來說，應(yīng)該是要經(jīng)過很好的設(shè)計，所以我覺得“一元”更多是廣告的成分比較多。如果他們想要700/㎡的套餐變得有生命力的話，那么一定是要經(jīng)過設(shè)計師了解客戶的一些需求以及生活情況來精心設(shè)計。

達到一定的量

我可以做“小米”升級版！

小米的模式化裝修，雖然非常適合“經(jīng)濟實惠”消費者進行選擇，但卻缺少了家裝設(shè)計中最為重要的“設(shè)計”與“個性化”。如果可以達到十家業(yè)主的數(shù)量，我也可以做出699/㎡的套餐，并且每一戶都根據(jù)客戶的需求進行個性定制。

前段時間我自己也做了一回“消費者”，除去我自己的專業(yè)度以及我在業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，以純消費者的角度在市場上采購家裝產(chǎn)品，在這樣的前提之下，我覺得是有這樣幾點：第一，消費者購買家裝產(chǎn)品不外乎就是賣場、專賣店、建材市場等，在這些區(qū)域購買的產(chǎn)品肯定要含有店鋪租金，營業(yè)員的工資以及一些渠道的費用，也正是有了這些因素，一個產(chǎn)品才能夠被消費者所了解到。小米這樣的套餐去除了這些因素，批量從生產(chǎn)源頭拿貨，量足夠大的話價格也會比較低，所以我相信當(dāng)中還是會有一定的利潤的。

而隨著機器大批量生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，20天的工期我覺得還是有可能的。像現(xiàn)在的裝修和十幾年前還是有很大的區(qū)別，以前的木工板甚至是需要木工到買木料、夾板，在現(xiàn)場進行壓制的，但現(xiàn)在的木工水平相較于以前都有了很大程度的提高，所以我覺得以現(xiàn)在的工藝水平來說完全是可以辦到的。最有效的方法就是通過工廠的定制化，我自己最大的感受就是現(xiàn)在的高架，小時候看到造高架我經(jīng)過都會看到很多鋼筋什么的，工人需要在現(xiàn)場做出來再安裝上去，但現(xiàn)在修高架完全看不到這些材料，都是在工廠做出成品，直接吊到現(xiàn)場安裝。

適應(yīng)人群較窄

套餐裝修十幾年前就有啦！

單從裝修這方面，坦率的來說，大約十五年前左右，打開那種老式的報紙，就已經(jīng)有那種“一房一廳三萬”的廣告，裝修經(jīng)歷了十幾年的更新?lián)Q代，居住觀念也在不斷的變化著。從“一個房子可能住一輩子”這樣的觀念，到現(xiàn)在對精神生活層面有更高的追求，大概經(jīng)歷了五六代裝修公司的不斷更替，所以對于裝修的概念也不斷的完善。小米原來是一個手機概念，本來就是各個品牌優(yōu)勢的集成，這種集成對于一個產(chǎn)品的專業(yè)度、精密度會更加的準(zhǔn)確，所以在我的理解里，這種概念會比早期的概念來的更加準(zhǔn)確。

這類裝修適應(yīng)的人群主要有幾類，第一類是投資房，我覺得這個套餐就會非常的適用。尤其是一線的大城市，流人人口比較多，這個時候如果我有一套閑置的房子想要裝修，找這樣的公司用套餐這樣的產(chǎn)品就會非常方便，放心也可靠。第二類是在創(chuàng)業(yè)初期的人群，比如說有一套小房子的年輕人，我覺得這也是很好的一個選擇的途徑，比較經(jīng)濟適用。

即時通訊現(xiàn)在這么發(fā)達

小米的“手機監(jiān)工”純粹玩概念吧！

我覺得現(xiàn)在微信的發(fā)展就完全可以做到“手機監(jiān)工”了，不用小米，不用下載APP其實微信上建一個群聊，就可以直接拍一些現(xiàn)場照片發(fā)給客戶，就很方便。在沒有微信以前，大概10年前左右，有一些比較先進的裝修公司就已經(jīng)有在開發(fā)這樣的軟件，但是當(dāng)時的概念比較抽象，客戶的意識狀態(tài)、材料工藝等水平都還沒有達到現(xiàn)在這樣一個狀態(tài)，還有就是網(wǎng)絡(luò)、手機的便利度也還沒有達到一定的程度，但是當(dāng)時的一些比較先覺的裝修公司，就會通過在現(xiàn)場安裝攝像頭等，定時向客戶做匯報。只是和現(xiàn)在的“即時通訊”相比，還是比較滯后的。比如說當(dāng)時的裝修公司會把照片拍好，然后整理發(fā)送到客戶的郵箱，或者刻成光盤寄到客戶家里等等。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)與手機技術(shù)都更成熟方便，選擇這樣的時機進入消費者市場也是正確的。

我覺得不能說套餐裝修是未來發(fā)展的一個趨勢，而是說套餐裝修是市場細分之后的一個產(chǎn)物。隨著我們生活條件的不斷提高，以及物質(zhì)條件的不斷積累，等于是到了一定程度以后我們對裝修行業(yè)這個市場自然而然的進行了細分，我覺得這是一個非常好的現(xiàn)象，說明我們這個行業(yè)是朝著一個良性的，比較理性消費的方向發(fā)展，我覺得這種方式也給了消費者非常好的選擇空間。